OpenAI以更高回报拉拢PE 抢攻企业AI市场

据多位知情人士消息，ChatGPT的开发方OpenAI正在向私募股权机构（PE）开出比竞争对手Anthropic更具吸引力的合作条件。当前，这两家人工智能（AI）企业都在积极争取与私募股权机构成立合资平台，以募集更多资金并推动企业级AI产品更快落地。

两名消息人士指出，OpenAI向私募股权机构提出优先股投资安排，并给出至少17.5%的回报承诺，这一水平显著高于市场上常见的优先投资工具。另有三名知情人士称，为吸引TPG、Advent等投资方加入其合资项目，OpenAI还提供了优先接入其最新AI模型的机会。

近期，OpenAI显著强化了其在企业市场的布局，而这一领域长期以来一直被视为Anthropic更具优势的方向。知情人士还表示，相较之下，Anthropic此前面向企业客户设计的私募股权合作方案，并未附带类似的收益承诺。

OpenAI与Anthropic都在加紧寻求与私募股权机构建立合作关系。通过这类合作，它们能够更快地将AI工具铺向私募股权公司所持有的数百家成熟非上市企业，进而促进模型的大范围落地，并提升客户粘性。

两家公司都在争夺利润空间更高的企业客户使用AI服务，以为最早可能于今年启动的潜在首次公开募股（IPO）提前铺路。

两位知情人士称，采用合资企业模式可以分摊派出工程师为客户定制模型所需的高额前期投入，从而帮助OpenAI和Anthropic在上市前减轻成本压力，同时也能提供更清晰的业务分部数据，以支撑其IPO阶段的相关表述。

OpenAI和Anthropic正竞相与私募股权机构达成这类合作，而在AI行业中，这仍属于一种较新的策略。

波士顿咨询集团（BCG）人工智能业务负责人Matt Kropp表示：“目前竞争十分激烈，各方都希望尽可能多地抢占企业客户和具体业务部门。”他还指出，一旦企业把定制化AI模型深度接入自身系统，之后再切换到其他竞争对手的难度就会很高。

OpenAI、TPG以及Advent都拒绝对此发表评论。Anthropic则未回应相关置评请求。

责任编辑：刘明亮

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