开市客自有能量饮料撼动不了Celsius市场地位

布莱恩・索齐・执行主编

为任何一家上市公司摇旗呐喊，从来都不是我的行事准则。

不过，对于仓储零售巨头开市客本周推出的科克兰品牌平价能量饮料，我们或许可以从更现实的角度加以分析。

这款产品并不会对Celsius构筑的能量饮料王国构成致命打击。周二，当科克兰能量饮料的图片在X平台和Instagram上广泛传播时，Celsius的股价应声下跌近7%，这种市场反应显得有些过度。科克兰能量饮料24罐售价16.99美元，单罐成本约为0.70美元；相比之下，在开市客销售的Celsius产品，18罐装售价约为28美元。

Celsius依然能够保持其增长态势，主要基于以下几点关键原因：

首先，科克兰是开市客的自营品牌，这意味着这款新的能量饮料仅在全球900多家开市客门店有售（或许仅限美国门店，开市客并未公布详细方案）。你不会在塔吉特(116.17, 0.25, 0.22%)（Target）、沃尔玛(122.67, 0.62, 0.51%)（Walmart）的货架上看到它与Celsius并肩而立，也不会在凯西综合便利店（Casey‘s General Stores）的冷柜中发现它的身影。

甚至，想要品尝这款新饮料，你还必须先成为开市客的付费会员。

其次，通过收购，Celsius已将Alani和Rockstar两大能量饮料品牌纳入麾下，并且得益于与百事公司（PepsiCo）的深度合作关系，其分销网络极为强大。

Celsius能够迅速推出新口味、新配方产品（例如即将面世的含蛋白质款），并更新包装设计。而开市客则完全没有此类计划——原因很简单：它仅仅是为自家门店开发了一款自营品牌饮料，不可能借助科克兰能量饮料去组建一支F1车队，与红牛在赛场上同台竞技。

这种设想显然脱离实际！

或许会有部分开市客的顾客为了节省开支，放弃常买的Celsius转而尝试一箱科克兰产品，但这并不意味着他们会成为长期拥趸。事实上，买回一整箱新饮料却发现口感糟糕，是最令人沮丧的购物体验——完全是在浪费金钱。

此外，我们绝不能低估Celsius品牌自身坚实的市场基础。

该公司刚刚发布了具有里程碑意义的年度财报，在成功整合Alani、Rockstar等收购品牌后，实现了创纪录的销售额；同时，随着在便利店渠道获得更多陈列空间，Celsius品牌自身也持续壮大。

责任编辑：郭明煜

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