张雪：摩托车行业的革新者与追梦人
他只专注于自己的赛道，‘不满意，就改变它’。
文|《中国企业家》记者胡楠楠
编辑|米娜
头图摄影|邓攀
张雪激动地挥舞着彩旗，‘这个时刻我期待了20年……我们成功了！’
2024年3月28日，张雪机车在WSBK（世界超级摩托车锦标赛）葡萄牙站中以显著优势夺冠，成为国内首个在国际中大排量摩托赛事中夺冠的品牌。与此同时，在重庆广阳岛WSBK观赛嘉年华现场，张雪热泪盈眶。
夺冠后，他在社交平台发布了一段感言，‘有时候做一件事，不是为了结果，而是源于热爱，而这种热爱往往能带来意想不到的收获’。
张雪的奋斗历程始于1987年，他出生在湖南怀化一个偏远山村。从小就对摩托车充满热情的他，因经济条件有限，选择了从修理学徒开始，逐步实现赛车手的梦想。17岁时，他便开设了自己的修车行。
张雪的生活中只有一个主题——摩托车。‘我只关注摩托车’，他如此描述自己。
张雪的办公桌上摆放着一个手掌大小的牌子，上面写着‘别吵’，这是公司综合部部长为他特意准备的——旨在提醒他控制情绪。
在行业内，张雪以脾气火爆著称。一位张雪机车的员工透露，在入职前就听说‘张总很严厉，经常发脾气’，但实际接触后发现，‘他是对事不对人，虽然说话直率，但并不恶意攻击’。
在公司巡查时，他会突然出现在某个员工的工作区域，与他们交流。有时会因为意见分歧而大发脾气，声音之大甚至整个办公区都能听见。
‘和我共事的同事，或多或少都被我批评过。包括我的领导，我从不掩饰自己的观点’，张雪坦言，‘我也意识到这样的性格有缺点，但这是本能反应’。
在采访中，张雪也展现了这种性格。今年1月，《中国企业家》在重庆张雪机车总部对他进行了专访。在回答问题时，他时而情绪激动，几秒后又恢复平静。这正是他性格的双重性。
这种‘一根筋’的性格从小便体现出来。一段广为流传的视频显示，19岁时，他在雨中骑摩托车追赶栏目组车辆长达3小时，只为获得一个展示自己骑车的镜头。最终，他的坚持得到了回报，被车队选中成为赛车手。
张雪机车的员工大多也是摩托车爱好者，许多人是从全国各地慕名而来，冲着张雪本人的影响力。
张雪对认定的目标有一种‘执着’。创业前，他在职场的经历也充满波折，‘我曾与公司里的每个人争辩过。包括我的上司，我都直抒己见’。
2017年，他与另外两位创始人共同创立了凯越机车。2024年3月，他在朋友圈宣布‘辞职创业’，离开了自己一手创立的公司。随后，创立了以自己名字命名的品牌——张雪机车。
张雪机车的员工表示，‘张总对工作要求极高，但对事不对人。他追求的是产品的完美’。
‘我真正喜欢的是造车的过程，而不是创业本身’，张雪笑着说，‘造车对我来说，是一种瘾’。
以下是《中国企业家》与张雪的对话节选：
张雪机车的三年冲刺
《中国企业家》：去年3月，张雪发布首款新车时，你曾说这是你最后的机会，赌上了全部身家。现在看来，张雪机车成功了吗？
张雪：我们活下来了。去年的成绩已经很出色，虽然只完成了原定目标的85%。我们计划在2025年生产3万台，但实际产量已超过25000台。如果当时供应链没有出现问题，我们一定能达到3万台。
《中国企业家》：去年的销售额是多少？
张雪：7.2亿元。
《中国企业家》：利润情况如何？
张雪：亏损了2000万元。
《中国企业家》：你现在的目标是什么？
张雪：让张雪摩托进入全球前十。目前我们在国内玩乐型机车市场排名第八，明年有望进入前五，甚至前三。
《中国企业家》：这个目标是不是太激进了？毕竟公司才成立两年。
张雪：不激进。如果连这个目标都达不到，公司就难以维系。一家企业要么迅速成功，要么永远失败。
《中国企业家》：你今年有什么计划？
张雪：计划在全国开设450家专卖店，年销售额达到20亿元。达到20亿元就能盈利，15亿元则是盈亏平衡点。
《中国企业家》：你觉得谁会是你们的竞争对手？
张雪：整个行业都是竞争对手。春风是中国最优秀的摩托车企业之一，他们的国际化进程非常快，是值得学习的榜样。我也希望有一天能超越他们。
《中国企业家》：你预计需要多久才能实现超越？
张雪：三年左右。如果三年内还无法超越，那么就永远没有机会了。
《中国企业家》：所以张雪机车只有三年时间来证明自己？
张雪：没错。这三年是决定张雪机车能走多远的关键时期。去年如果没有卖出2万台，公司就会面临严重危机。
《中国企业家》：如果成功了，还需要在哪些方面继续努力？
张雪：质量控制体系是我们正在完善的重点。产品定位失误或出现重大质量问题，都是我们无法承受的。
张雪的700万元借款
《中国企业家》：这次创业的资金来自哪里？
张雪：在种子轮融资中，一位投资人投入了2000万元，占股20%。我又向他借款1000万元，加上从凯越公司获得的补偿金，总共有3000万元启动资金。
去年2月，公司资金链出现断裂，工资无法发放。我向朋友、同行、供应商以及房东借款700万元，才度过了难关。
《中国企业家》：那段时间对你来说是不是特别艰难？
张雪：非常艰难。但我不愿意表现出焦虑，我告诉自己必须完成任务，哪怕加班到凌晨。
《中国企业家》：现在资金状况如何？
张雪：已经改善。今年1月，我们完成了A轮融资，获得了9000万元投资，由浙创投领投。
《中国企业家》：这笔融资是你主动争取的吗？
张雪：不是。都是投资人主动找上门来的。整个谈判过程只持续了三个月。
《中国企业家》：投资人的入股比例是多少？
张雪：8.5%左右，公司估值为10亿元。
张雪的‘一根筋’人生
《中国企业家》：创立张雪机车会不会承担很大风险？
张雪：不会。这是我毕生追求的事业，如果不能成功，我的人生已经失败了。
《中国企业家》：创办张雪机车以来，你认为最大的成就是什么？
张雪：我们革新了摩托车行业的售后服务体系。以前经销商服务态度差的现象已经大幅改善。
《中国企业家》：你是摩托车圈唯一一个直接与用户沟通的创始人吗？
张雪：目前来看是这样的。我每周三都会进行一小时直播，直接听取用户反馈。
《中国企业家》：听说你没有驾照，也不开车，是不是对汽车没兴趣？
张雪：确实不需要。打车更方便，成本也更低。
《中国企业家》：你认为自己这一生的目标是什么？
张雪：很简单，就是让自己满意。造出自己喜欢的车，让用户满意地选择它。
《中国企业家》：作为一名创业者，你认为最重要的素质是什么？
张雪：专注。
‘认定一个方向，就要坚持到底。在遇到问题时，不能等待完美解决方案，必须立刻行动’。