星链手机直连业务为何推进不易

作者：西奥・韦特

SpaceX 管理层表示，借助与移动运营商合作推出的星链手机直连服务，未来有望覆盖全球数以亿计的用户，并进一步支撑公司的整体估值。不过眼下，这项业务带来的收入仍然十分有限。

两名直接知悉协议内容的人士称，以 SpaceX 在美国目前唯一的移动合作方 T-Mobile 为例，其正在为用户接入星链移动服务，并会在相关服务节点达成后，向 SpaceX 支付合计约 1 亿美元。这笔款项包括 2022 年双方首次签约时支付的数千万美元预付款，以及去年服务正式上线后支付的后续费用。

相较于 SpaceX 的整体收入，这一金额几乎可以忽略不计 —— 该公司 2025 年营收约为 160 亿美元。此前未公开的这份 T-Mobile 合作协议规模，也说明 SpaceX 想把星链移动培育成核心业务，仍有很长的路要走。相比之下，传统星链服务通过另一套卫星星座向终端设备而非手机传输网络信号，业务体量明显更大，贡献了星链绝大部分收入。

随着 SpaceX 为上市做准备，星链移动的增长潜力显得更加关键。据媒体报道，该公司已在上周秘密递交 IPO 申请。SpaceX 首席执行官埃隆・马斯克表示，这项手机直连服务正在推动公司估值上升，近期其估值已达到 1.25 万亿美元。

其中一位知情人士透露，在 SpaceX 内部，马斯克更看重与 T-Mobile 合作所带来的数百万潜在移动用户触达能力，而不是把它视为一项在早期就能产生巨大收入的业务。

在公开表态中，马斯克曾表示，这份合作在服务推出后的第一年里赋予 T-Mobile 在美国市场的独家资格，之后将逐步向更多运营商开放。“起初我们在每个国家只选择一家运营商合作，但最终目标是为所有运营商提供服务。” 马斯克在 2024 年这样说道。

星链移动能够把蜂窝信号直接传送到手机上，从而在地面基站无法覆盖的区域提供通信服务。与当前苹果 iPhone 配备的卫星功能相比，这项服务覆盖范围更广、使用衔接也更顺畅 —— 苹果手机依赖卫星企业全球星的方案，目前只能在偏远地区提供短信和定位功能。

现阶段，这项服务依旧属于相对小众的业务。星链业务负责人迈克尔・尼科尔斯在 3 月的一次演讲中称，该移动服务的全球月活跃用户已达 1000 万，累计连接“超过 1600 万独立用户”。按照乌克兰运营商基辅之星的说法，其最大用户群体很可能位于乌克兰，该公司正在当地提供星链移动服务。基辅之星一位高管在 3 月表示，当地已有 500 万用户通过星链移动发送短信，而且这项服务目前免费开放。

尼科尔斯表示，公司计划在今年年底前把全球月活用户提升至 2500 万。但电信行业对于消费者是否真正需要星链移动仍有疑问，因为传统移动网络已经能够在大多数生活和工作场景中提供稳定覆盖。

对于运营商来说，若想让星链移动形成商业回报，就必须让用户愿意为其买单。目前 T-Mobile 将这项服务定价为每月 10 美元的附加功能，或作为更高档套餐的一项权益提供。T-Mobile 尚未公布这项卫星业务的具体用户规模，但在 1 月曾表示，2025 年上线的免费测试版已吸引接近 200 万人报名，用户借助该服务发送了数百万条短信。

SpaceX 已经显露出扩大星链移动版图的强烈意愿。公司同意以 196 亿美元从回声星公司收购移动通信频谱，计划用来增强星链移动服务能力，使其未来能够支持视频流媒体和视频通话。该功能将部署在下一代星链移动卫星上，并计划在多次延后的星舰火箭投入使用后，于明年开始发射。

看多 SpaceX 的人士认为，星链移动正接近快速增长阶段。PitchBook 一名分析师在 3 月发布的报告中预计，星链移动的年化收入将从当前估算的 2.4 亿美元，提高到 2040 年超过 420 亿美元。

除了消费者需求仍不够清晰外，星链移动还要面对越来越激烈的行业竞争。例如在美国，AT&T 和威瑞森已经与其竞争对手 AST SpaceMobile 建立合作，后者计划在今年稍晚时候正式推出相关服务。

德国电信 CEO 蒂莫西乌斯・赫特格斯在 3 月表示，公司愿意同时与多家手机直连卫星服务商合作。德国电信计划在 2028 年于欧洲推出星链服务，同时其也是 T-Mobile 的控股股东。此外，SpaceX 还通过与日本、加拿大、乌克兰、澳大利亚等国家的移动运营商合作，提供星链移动服务。