百事下调零食定价15% 应对多力多滋近半涨幅

百事公司此前将零食定价推升至可能抑制消费需求的高位，如今正着手进行调整。面对沃尔玛(123.05, -3.74, -2.95%)等零售商的持续压力，公司管理层决定将其旗下菲多利部分产品的价格最多降低15%。

近些年来，美国零食市场价格显著攀升，自2021年起，沃尔玛门店销售的多力多滋价格已上涨近50%，部分袋装产品售价突破7美元。同时，公司内部由美国食品业务新任领导层进行的评估显示，价格可承受性已成为制约销量的关键因素。此后，该公司已在沃尔玛、好市多和塔吉特(118.98, -3.23, -2.64%)等主要零售商处争取到了额外的货架空间——据报道平均增幅达到两位数百分比。

这项更广泛的价格调整预计将在本月末前全面落地。百事公司管理层表示，早期的测试市场在销量上取得了“相当可观”的提升，这表明若执行得当，该策略或许能帮助稳定业绩表现。

然而，这一情况也反映出百事公司曾经最稳定的增长引擎正经历更深层次的结构性转变。据知情人士透露，长期占据美国咸味零食市场主导地位、份额约为60%的菲多利，在经历了十多年的持续扩张后，其收入已转为负增长，并且连续两年未能达成内部收入目标，缺口均超过100亿美元。

通过促销活动、调整包装规格和推动产品创新来维护利润率的尝试，似乎对扭转销量下滑趋势作用有限，因为消费者越来越多地转向更经济实惠的选择，零售商也将货架资源重新分配给自有品牌及价格更低的替代产品。与此同时，康尼格拉品牌和通用磨坊等竞争对手已开始调整定价策略，这可能进一步加剧市场竞争，并突显了百事公司采取应对措施的必要性。

即便降价措施开始在零售门店实施，整体经营环境可能正变得更具挑战性。与伊朗冲突相关的油价上涨可能推高包装和原材料成本，这或许会部分抵消降价带来的预期收益，并使利润率的变化趋势更加复杂。

分析师认为，在成本环境相对稳定的前提下，此次降价幅度或许足以支撑销量回暖，但若消费者预算持续紧张，当前的市场环境可能会限制近期的需求弹性。来自门店的初步反馈好坏参半，部分零售商尽管提供了明显的价格折扣，却尚未观察到需求出现显著回升。管理层表示，计划在夏季评估此次价格调整的实际效果，未来几个季度将成为检验“回归可负担性”策略能否在不严重损害盈利能力的前提下稳定销量的关键时期。

责任编辑：张俊 SF065

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