33亿到位，荆门老板加速硬件
记者丨杨松 何己派 编辑丨谭璐
荆门籍老板刘天文正集中火力推进关键布局。
4月下旬，其掌舵的软通动力(39.440, 0.00, 0.00%)披露业绩，市场焦点落在AI相关板块：2025年收入占比已升至52.6%，今年一季度增速达到39%。
“软通动力正在系统化布局Token生态。”刘天文为这家传统IT领军企业，选择了一条软硬一体、全栈智能的路径。
进入今年以来，他已带领软通动力筹集资金、扩大版图。
一笔33.5亿元的定增，已于1月底完成到账。
3月期间，刘天文接连为两项战略合作框架落地站台。先是苏州工业园区，将全新打造智能制造基地与综合总部；随后是锡山，计划实施华东智算中心项目。
刘天文手中的重要业务，终于拼出完整面貌。
4月22日，“软通华方”发布品牌焕新，清华同方系列产品全面切换至“软通华方”品牌体系，展开运营与推广。
这块业务资产，正是刘天文团队并购而来。
其前身为清华同方计算机，聚焦信创与商用市场，覆盖PC、服务器等产品的研发与销售，代表性产品包含鲲鹏、昇腾服务器等；2024年，该业务成为软通动力子公司。
并购完成后，刘天文团队借助软通华方补齐硬件能力，既拥有清华同方多年形成的技术积淀，也延续市场建立的信任与资源，这一“历经三十年的新品牌”，起点并不低。
刘天文对该资产十分重视。
他提出的“软硬一体，全栈智能”战略中，软通华方承担关键载体作用，深度承接集团在终端智能、场景智能、计算智能等方向的整体布局。
2025年8月，软通动力宣布动用8亿元自有资金对软通华方增资，使其注册资本提升至23亿元。
今年，33.5亿元的定增落地后，这家市值超400亿元的公司准备投向四个项目。其中投入力度最大的一笔为13.8亿元，用于建设“京津冀软通信创智造基地”。
该项目拟在北京通州区西集镇建设PC（个人计算机）及服务器生产线，面向信创需求打造信创PC、开源鸿蒙PC、信创服务器、液冷服务器、AI服务器等产品。
2025年4月，软通的首台京牌京产服务器下线，刘天文随后强调，将依托京津冀协同发展战略，以“北京品牌，副中心造”为使命，建成智能制造基地。
“北京集中了金融、电信、电力、石油、交通、航空航天、教育、医疗等八大行业央企总部，对信创全面替代具有迫切需求。”
软通的定增文件指出，项目投产后，将补齐京津冀地区信创产业的关键短板。
刘天文团队在PC市场的推进颇见成效，信创与游戏两条线并行。
近三年，软通动力在国内游戏笔记本市场长期保持前三位置，并显著提升市场占有率；销量则稳居各大电商平台前列。
在行业口径中，它被视作电竞PC“御三家”之一。
与此同时，2025年其软通计算机在政府与教育领域的PC出货量，同样位列第三。
围绕33.5亿元定增，刘天文团队计划把其中12亿元投向AIPC制造基地，并再投入1.6亿元对计算机生产车间进行技术改造。
AIPC是AI模型与PC结合后的形态，可带来交互方式、内容与应用生态等多项创新。Canalys预测，到2028年全球AIPC出货量将达到2.05亿台。
该生产基地位于无锡，软通动力准备按照“灯塔工厂”的标准推进建设，实现设备间、设备与系统间的实时互联与高效协同，从而提升生产效率与资源利用率。
软通动力在接受《21CBR》记者采访时表示，扩大产能主要基于两方面判断：
第一，国家推动的信创浪潮持续扩展，从PC、笔记本等终端产品延伸到服务器算力产品，需求空间巨大；
第二，AI引发的产业革命与科技革命，将推动PC产业生态发生变化，并进一步催生更多智能化终端产品。
“AI终端市场对PC硬件设备的需求是非常旺盛的。”
艾媒咨询CEO张毅对《21CBR》记者表示，融来的资金能够支撑软通动力智能制造产能扩张，并进一步巩固其在PC市场的领先地位。
刘天文团队还拟投资10亿元，建设怀来智算中心（一期）项目。
该项目位于张家口市怀来县东花园镇火烧营村、大南辛堡村，建设周期为两年，主要用于发展数字能源与智算服务业务。
荆门人刘天文于2005年创办软通动力。如今，公司在全球设有近100家分支机构，员工规模超过9万人。
立足软件与数字技术服务的业务体量约190亿元，仍是收入的“半壁江山”；2024年与2025年分别仅微增3%与4.64%。
并购同方系资产后，年报中软通动力新设“计算产品与智能电子”板块。2025年，该板块入账158亿元，同比增长22.36%，贡献超过四成收入，具备成为增长引擎的可能。
刘天文正推动公司进行全面转型：从数字化服务商，升级为全栈智能化产品与服务提供商。
生意的内核也发生了变化。过去更偏向承接IT项目，如今转向出售智能能力。
张毅认为，软硬一体化是当前的重要发展机遇。在智能时代，硬件承担算力与数据入口的角色，软件负责数据处理与算法落地；软硬结合有助于更好满足市场需求。
刘天文提出“全栈智能”，在结合公司既有全栈式能力的基础上，提供可规模化、可安全落地的一站式方案。
在底层，公司拥有自主的智算中心与服务器产品，作为国产算力的基础支撑。
在中间层的平台底座上，公司自研的睿动智能体云平台，围绕企业最关心的“安全、成本、易用”三大痛点进行解决。
在终端与应用的最上层，公司深耕行业场景，在制造、金融、零售等领域积累了大量落地案例，并将平台能力转化为可衡量的业务价值。
4月，DeepSeek-V4系列模型正式发布并开源，软通动力旗下睿动AI智能体云平台迅速响应。
其依托福建平潭的两岸融合智算中心作为昇腾算力底座，率先完成部署适配与API上线，成为国内首批提供DeepSeek-V4 API服务的智能体平台之一。
刘天文判断，Token已经成为AI时代最核心的生产要素；未来，各类企业都会围绕Token开展创新。
软通动力计划从产品侧与商业模式两端构建Token生态。他也将推动商业模式的关键创新，转向“Token入口+资源转售+订阅式产品”的模式。
届时，公司有望摘掉传统项目制的帽子，走向更具想象空间的资产化运营路径。
不过，刘天文仍需要用“企业AI工厂”的实际运转能力，进一步证明其切换到AI新引擎的可行性。
图片来源：软通动力（除标注外）
