诺和诺德发力海外：Wegovy片剂全球上市计划

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随着全球减肥药市场的竞争加剧，诺和诺德向 CNBC 表示，正计划全力将 Wegovy 片剂推向美国以外的地区。

“一旦产品上市，我们将竭尽全力。这是一个巨大的机会。” 诺和诺德国际业务执行副总裁埃米尔・孔斯霍伊・拉森周二接受 CNBC 采访时如此说道。

诺和诺德上周宣布，鉴于 Wegovy 片剂在美国市场反应热烈且备受认可，一旦获得监管批准，预计将于今年晚些时候在美国以外的地区开始首批销售。

目前，诺和诺德及其主要竞争对手礼来（Eli Lilly）超过一半的收入来自美国市场。然而，近年来减肥药重塑了医药行业格局，两家公司正变得更加积极地开拓国际市场。

拉森没有透露具体是哪些国家，只是说公司“根据市场潜力”进行布局，同时考虑当地对肥胖治疗的需求、医生的专业水平以及是否有合适的远程医疗合作伙伴。

他指出，远程医疗是扩大患者覆盖范围的关键：以德国为例，“过去进展缓慢，但远程医疗现在让患者能够方便、满意地获得治疗。”

诺和诺德 vs 礼来：口服减肥药竞争的新阶段？

礼来预计今年销售额增速将达指引区间的中点，即 28%，而诺和诺德则预计销售额将显著下降。

诺和诺德上周小幅上调了全年指引，但由于美国降价以及印度、加拿大、巴西、中国等市场的仿制药竞争，公司仍预计 2026 年利润和销售额将下降 4%–12%。

尽管如此，凭借 Wegovy 片剂于今年 1 月在美国率先上市，诺和诺德在口服减肥药赛道占据了先机。公司上周表示，累计处方量已超过 200 万张；尽管价格下调，一季度销售额仍大幅超出预期。

“在社交媒体、数字化和互联舆论的时代，我们获得了极好的上市前热度，”拉森评价道美国上市表现，并补充道：“这对我们的注射剂业务也是巨大的利好，整个 Wegovy 品牌都被激活了。”

北欧银行（Nordea）分析师在报告中指出，根据谷歌趋势数据，Wegovy 正成为美国最知名的减肥品牌，这与处方趋势相一致。

与此同时，礼来 4 月 30 日表示，其竞品口服药 Foundayo 自本月初上市以来，已有超过 2 万名患者开始用药。

密切追踪美国每周处方数据的分析师称，根据 IQVIA 数据（未覆盖全部处方，但反映需求趋势），Foundayo 的处方量同期远低于 Wegovy 片剂。

礼来 CEO 大卫・里克斯上月向 CNBC 表示，将 Foundayo 建成强势品牌“需要时间”。Foundayo 的活性成分与礼来的明星注射剂 Mounjaro 和 Zepbound 不同，而诺和诺德的 Wegovy 片剂本质上是其注射剂的口服版本。

“我们的放量节奏会不同，因为这是全新的品牌和分子，”里克斯说，“这将以季度为单位逐步显现…… 请市场耐心等待，看我们的执行。”

巴克莱分析师艾米丽・菲尔德上周指出，口服 Wegovy 和 Foundayo 面向不同的患者群体：前者疗效接近注射剂，而后者更像是一款入门级 GLP-1 药物。

里克斯和诺和诺德 CEO 迈克・杜斯达都认为，这两款口服药整体扩大了减肥药市场，而不是仅仅分流了注射剂的需求。

全球上市推进

口服剂型对患者的吸引力很大。拉森向 CNBC 表示：“我们相信这一趋势将复制到美国以外。”

他认为，Wegovy 片剂疗效显著更好，因此即使在某些市场晚于竞品上市，也不必担心。

研究显示，Wegovy 片剂的减重效果比 Foundayo 更明显，并具有一定的心血管益处；但目前尚无直接头对头临床试验比较这两款药物。

诺和诺德预计 Wegovy 片剂在国际市场将面临强劲需求，但增长曲线未必与美国完全一致。

拉森解释说，美国市场不可比，因为接受度取决于口服和注射剂之间的相对价格差异。

“目前我们不会披露定价策略，但可以说：在美国，产品力很强，但价格定位与注射治疗不同。”

他预测，国际市场的销售曲线可能比美国略平缓。

Sydbank 分析师索伦・汉森周三向 CNBC 表示，Wegovy 在美国以外的上市将更具选择性，取决于公司产能能否满足需求。他看好英国、德国等大型欧洲市场以及诺和诺德的本土丹麦成为首批上市地。

拉森向 CNBC 强调，诺和诺德认为肥胖 GLP-1 药物的增长主要来自自费患者，而不是国家医保或商业保险覆盖的人群。

“即使在丹麦这种全民医保体系中，99% 的患者仍自费支付。几年前我们刚开始做肥胖治疗时，完全没想到会是这样。”

全球市场潜力巨大

礼来 CEO 里克斯 4 月底向 CNBC 表示，全球市场为公司提供了巨大的增长空间。

“全球有 10 亿人可能从这类药物中受益…… 目前我们覆盖约 2000 万人。”

礼来一季度美国以外收入同比大增 81% 至 77 亿美元，销量增长 95%；美国本土收入增长 43% 至 121 亿美元。里克斯称：“事实证明，全世界人都想减肥。”

特朗普政府所谓的“最惠国待遇”药价政策（美国药价与若干参考国挂钩），使多家药企的海外上市变得更加复杂。

诺和诺德的拉森表示，欧洲各国的药品定价政策不会影响自费上市的节奏。

“欧洲政府必须认识到：为能改变公共卫生的高质量创新付费至关重要。否则研发投入和临床试验将继续转移到美国或中国——正如我们现在所见。”