美伊外交僵局或将破冰

历经三个月的对抗与僵持，美伊两国终于要迎来重大外交转机，或者说，双方都将宣称这是一场"胜利"。

但必须指出，美国媒体的报道，必然带有其固有的偏见。

所有的舆论叙事，本质上都是立场的体现，而非事实的完整呈现。

根据美国Axios网站的披露，美伊双方26日已就"谅解备忘录"基本达成共识，伊朗方面已予批准，目前只待特朗普最终拍板。

伊朗方面随即"澄清"：这与事实不符，相关文件"尚未最终确定"；一旦正式敲定，伊方将正式知会巴基斯坦并对外公布。

那么关键问题来了，究竟是否已经敲定？

以我个人的判断，应该正处于最后的关键博弈阶段。

大国博弈的最终结局，从来不是轻而易举的让步，而是寸土必争的较量。

大致如此。

1，美伊近期在卡塔尔举行的谈判，确实存在一份"谅解备忘录"，应该已基本达成一致，特朗普此前也暗示过。

2，关键在于接下来的批准程序。美媒声称，这有待特朗普最终批准，似乎特朗普才是最终裁决者，这显然与事实不符。

3，按照惯例，文本须经双方最高决策层批准，也就是说，既需要特朗普批准，也需要伊朗最高领袖穆杰塔巴点头。

4，从谈判进程看，伊朗谈判达成的"谅解备忘录"，必然已获得最高决策层授权，因此穆杰塔巴最终签署，应该没有太大问题。

6，特朗普迟迟不签署，不排除确实对协议不太满意，原先宣扬的"重大胜利"，似乎并未体现，他需要时间消化、权衡、应对舆论和国内压力。

7，当然，他也在寻求突破。比如，前不久，他威胁沙特、卡塔尔等国必须签署《亚伯拉罕协议》，否则就不签署与伊朗的协议，被西方媒体暗讽为向海湾国家敲竹杠。

8，同时，美国还重新诠释了"自卫"和"停火"的概念，一边声称遵守停火，一边对伊朗发动"自卫攻击"，也是想继续对伊朗实施极限施压。

9，伊朗方面也在观望，特朗普不签署，穆杰塔巴肯定不会贸然行动，否则特朗普肯定会宣扬：你看，伊朗急于签署协议。

10，这就是当前与美国谈判最令人疲惫的地方，即便协议基本达成，美国又会制造各种变数，特朗普就是迟迟不签署，甚至不排除还会突然撕毁。

在权力的博弈中，承诺不过是谈判桌上的筹码。

特朗普对此乐此不疲。在担任房地产商期间，他就撰写了《交易的艺术》一书，我注意到，有人总结，他所谓的交易，一般有四个步骤。

第一步，提出惊人的目标，设定远超预期的条件，让对手措手不及。

第二步，然后进行大肆宣传，通过各种舆论攻势，增强自己的威慑力。

第三步，决策反复摇摆，在谈判中制造各种不确定性，既给对方谈判的空间，但又不会轻易答应对方，让对方陷入焦虑。

第四步，最后迫使对方妥协，还庆幸没有得到最糟糕的结果。

按照特朗普的解释，所谓的谈判艺术，就是提出一个远高于预期的条件让对方无从下手，反复无常的变化给对方施加压力，给出次优条件让对手接受，达到最初想要达到的结果。

之前的关税谈判，以及最近美伊谈判，我们都看到了类似的一幕。

因此，伊朗最近也是针锋相对。

第一是主动出击，以前都是特朗普率先披露谈判内容，但这一次反过来了，伊朗媒体率先爆料。

据美伊拟定的"谅解备忘录"内容：

1． 美国将放松对伊朗航运的制裁

2． 伊朗将在一个月内恢复波斯湾和阿曼海的商业航运

3． 霍尔木兹海峡将不会完全重新开放，伊朗和阿曼仍将控制检查/通行

4． 美国可能在伊朗附近撤军，尽管细节仍不明朗

5． 一旦达成最终协议，可能在60天内获得联合国安理会的具有约束力的支持

这不妥妥是伊朗的胜利又是什么？

气得白宫立刻"辟谣"：这不符合事实，伊朗方面的"谅解备忘录"，完全是捏造的。

真是捏造的吗？

事实会给出答案。

第二对于美国的"自卫攻击"，伊朗也没有手软。

美国轰炸伊朗港口，伊朗导弹袭击科威特美军基地，并发射了多架攻击无人机。

气得美国大骂：伊朗"严重违反停火"，发动"毫无道理的侵略"。

这个世界的道理，到底由谁来定义？

但种种迹象表明，不管是美军的袭击，还是伊朗的反击，双方都保持着克制，都想多占一些便宜（或不显得自己软弱），都不想引发又一场大战。

真正的大国博弈，从不是一味的硬碰硬，而是斗而不破、极限试探、借坡下驴、见好就收。

因此，不排除接下来几天的走势如下：

1，经过一段时间的犹豫权衡后，特朗普又找了个台阶，比如禁不住海湾国家和巴基斯坦的苦苦劝说，考虑到伊朗的民生困境，他最终同意签署。

2，美国最终签署，伊朗自然不会有异议，那双方终于取得重大外交突破，谈判进入下一个阶段。

3，小概率事件，以色列不甘心这个结果，制造新的事端，特朗普也陷入纠结，最终又拒绝谅解备忘录，那双方开始新的博弈，不排除战火重燃，打打谈谈。

4，一个谅解备忘录都这么难产，"自卫"和"停火"都能被这样定义，也可以想见，即便协议能达成，接下来落实也是个难题，摩擦事件不会少，时不时更会放上一炮。

5，全世界会略舒一口气，不继续打仗了，霍尔木兹海峡开通了，至少国际油价会下降，化肥短缺会缓解，折腾全世界的石油危机，算是暂告一段落。

6，当下的最大看点，巴基斯坦副总理兼外长达尔访问华盛顿，肯定又是对特朗普政府一阵苦劝。且看巴基斯坦的斡旋结果吧。

7，不管怎样，可以肯定的一点，美国会宣称胜利，伊朗会宣称胜利，打了这么多天，死了那么多人，居然是一个"双赢"甚至"多赢"的结果。这或许就是今年世界最大的黑色幽默吧！