联通大幅削减区域代理商佣金：扣减延发比例达40%，部分套餐涨价逼近100%

文 丨 《BUG》栏目 周文猛

在三大运营商联手清理第三方线上号卡渠道、合力抵制内卷的大环境下，中国联通(4.300, -0.08, -1.83%)杭州区域行销代理商佣金大幅缩减的真相，逐渐显露。

日前，杭州联通行销代理商——沃之联通信负责人张磊（化名）向《BUG》栏目透露：今年6月，包括其门店在内的杭州地区线上渠道、上门直销渠道的结算佣金统一被削减40%以上，直销团队还需额外再扣10%。

他表示，从即日起多款优惠套餐将陆续下架，新推出的套餐资费最高贵出近100%。例如原浙江联通300M宽带年费360元，目前新套餐执行价已上调至480元，涨幅约33%。部分特价融合宽带此前月付费用仅28元，如今资费统一调整为79元每月……

佣金大幅下调叠加线上第三方号卡业务清理，两者并行推进，折射出中国联通面对业绩承压的深层焦虑。同时也印证了一个业内普遍认知："运营商已不再单纯追求开卡数量，核心在于维持存量用户规模不缩水。"

"杭州区域佣金统一削减40%"

作为在通信行业深耕14年的资深从业者，杭州联通代理商张磊在6月收到联通发放的结算佣金时倍感震惊。

"我们6月份的佣金直接缩水40%，事前毫无通知，也没下发任何正式文件"，张磊表示，作为中国联通杭州区域代理商，自己三年来曾协助联通发展用户超万户，但今年6月，在未获任何告知的情况下佣金便减少了40%。与此同时，其线下门店还因入网操作不规范（团单入网数量偏多）等缘由，被直接清退。

佣金被延发的不只是张磊一家。他透露，今年6月以来，中国联通杭州区域线上渠道、上门直销代理商的佣金统一被削减40%，直销团队还额外加扣10%，比例相当惊人。

"渠道若存在补贴卡、虚假宣传等违规操作，佣金将直接停发；无违规记录的渠道，也统一延迟发放，结算金额直接下调40%。"张磊直言不讳。

公开数据显示，今年一季度，中国联通营收1028亿元，同比下降0.51%；归母净利润21.37亿元，同比下降17.99%。这是近6年来首次出现营收与净利润双双下滑的局面。

"一季度向来是运营商的业务高峰期，但今年却出现严重下滑，我们佣金被缩减也就合情合理了。"张磊无奈表示，佣金被扣的深层原因，极可能是中国联通佣金"预算捉襟见肘、无力支撑高额推广支出"。

这一压力其实早现端倪。自2024年起，联通便持续压低代理商佣金结算系数，不断缩减渠道开支，核心策略正是逐步淘汰像他这样佣金分成系数偏低的小型代理商。

针对佣金延发一事，截至发稿，中国联通方面仍未对《BUG》栏目的问询作出回应。

"当前部分套餐资费涨幅达100%"

如果说，延发代理商佣金是联通推进的"节流"措施，那么近期开展的第三方线上号卡清理业务，则可视为强化产品管控、稳固收入来源的"开源"路径。

近日，中国移动(95.500, -0.95, -0.98%)、中国电信(6.180, -0.12, -1.90%)、中国联通三大运营商联合发布"关于规范互联网售卡业务的提示公告"，宣布自2026年8月1日起，其他第三方互联网渠道将不再受理号卡办理相关业务。

众多网友对比后注意到，代理渠道中联通套餐月租29元即可享受280G流量与100分钟通话，移动套餐月租19元涵盖220G流量与100分钟通话。而在三大运营商官方网站上，移动动感地带芒果卡月租59元包含20G通用流量加30G定向流量和100分钟通话，联通畅爽冰激凌5G套餐月租129元含30G流量与500分钟语音通话，价差极为悬殊。

张磊出示的一份内部通知显示，自8月7日起，中国联通浙江区域将正式下架流量王优享版49元套餐、79元套餐减免20元等多款产品。此外，相关产品下架后，杭州联通即将推出的融合宽带（手机卡+宽带+电视一体）起步价为79元/月起，价格上调幅度较大。

他透露，此前用户通过第三方行销渠道办理，最低可享受28元/月长期使用家庭宽带+手机号融合套餐服务，但融合宽带起步价上调至79元/月且线上等相关渠道被清退后，相关套餐价格涨幅或将超过180%。

"运营商已不再看重开卡数量"

这一连串调整，也映射出中国联通乃至整个电信运营行业的现实困境。

今年一季度以来，除中国联通外，中国移动、中国电信两大运营商同样罕见出现业绩下滑：中国移动归母净利293亿元，同比下降4.2%；中国电信归母净利73.5亿元，同比下降17.08%。业绩集体承压背景下，第三方行销渠道佣金支出作为各大运营商员工薪酬之外的主要开支项，也迎来了"降本"转折点。

《BUG》栏目观察到，今年2月以来，运营商对线下门店跨区域号卡的管控也日趋严格。据一位中国移动代理商介绍，今年2月起，北京地区开始推行网格化管理——合作门店的渠道工号与门店定位绑定，离开门店200米，系统将无法登录，无法办理开卡。

"以前在北京范围内可随意活动，上门到小区、企业为员工集中开卡，如今跨区域发展客户的情况已不复存在。"该代理商直言。设置200米红线的根本原因是什么？核心在于跨片区拓客人员通常会让渡部分佣金低价售卡，导致市场竞争不公，因此管控趋于严格。

与此同时，新渠道的准入门槛也被大幅抬高。新店开卡权限几乎无法申请，开卡工号一两个月都难以获批。从线上到线下，从套餐到渠道，一张管控之网正全面收紧。

从代理商佣金延发、削减，到线上低价卡清理、宽带资费上调，再到线下管控收紧……所有举措均指向同一目标——提升单户收入，压缩渠道开支，终止低价竞争。

从2019年行业增长触及天花板，到2020年短视频催生流量需求短期回升，再到如今全面转型存量精细化运营，通信行业的低价狂奔时代确实落幕了。

"三大运营商当前已不再关注开卡量，核心是确保存量用户不流失。"一位北京代理商的这番话，或许是最贴切的注脚。用户为低价套餐新开卡，同时注销原有高资费卡，运营商增量越多收入反而越低。

低价大流量的时代已一去不复返。而那些曾经依靠低价卡维持生计的代理商们，正逐渐被时代所淘汰。

责任编辑：刘万里 SF014

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