AI时代SaaS销售：实现成交翻倍的实战策略

一位深耕10年的SaaS销售专家针对校长群体提问：AI正在重塑内容营销的根本逻辑，那么，究竟该如何提升SaaS的销售业绩？

羽翼课堂创始人Benny老师给出了以下建议：

一、先挖掘痛点，而非罗列功能

校长们确实焦虑：招生不易、退费亏损、排课繁琐、担心对手抢先。利用AI检索机构的抱怨和急聘信息，你的第一句话就能让他觉得你非常专业。

二、将销售动作进行产品化处理

1.线索激活包：针对招生难、管理乱、账务痛等问题，由AI生成话术；2.方案定制包：提供50人/200人/多校区等不同规模的模板，AI填充“节省1.5人力，续费率提升12%”等数据，并附上同规模的成功案例；3.竞品对比卡：不指名道姓，只展示优势。由人去建立情感连接，由AI去处理繁琐工作。

三、四条铁律原则

话术需每周利用AI搜索倒闭、退费等热点进行更新；由人来传递温度，由AI提供信息；方案需设定打开率和回复率指标进行复盘，丢单必须记录原因；AI编造的数据必须进行追问核实。