AI驱动销售升级 实战淬炼铁军

以AI赋能销售

以实战锻造精兵

为提升和增强全体从业人员的市场竞争意识和拓展意识，加速推动农牧产品销售体系从“经验驱动”向“数据、流程驱动”转型。6月15日至16日，阿勒泰农业发展集团有限公司举办了为期2天的专题培训，对集团本部及各子公司高管、中层以及从事营销的人员进行了集中培训。

本次培训系阿勒泰农业发展集团有限公司年度重点专项培训，阿勒泰农业发展集团有限公司将持续跟踪成果转化情况，推动各子公司将AI工具与销宣协同SOP嵌入日常销售流程，真正实现“学以致用、用以促效”，为农产品销售业绩持续跃升注入数字新动能。

培训邀请专业师资力量，紧密结合企业属性和发展实际需求，重点围绕“场景还原+AI实操+情景通关”的模式，聚焦销宣协同、差异化策略、AI工具应用、核心销售技能及目标管控五大板块进行了系统讲授。

通过实战全程演练。引导参训学员现场操作了AI辅助销宣内容生产、个性化话术生成、商机智能排序及AI模拟谈判对练等工具，初步实现从“经验决策”到“数据辅助决策”的跨越。

通过B端大客户决策链解析与C端消费心理洞察的双线教学，帮助销售团队建立起差异化的客户沟通逻辑。在农事场景需求挖掘与FABE（特征-优势-利益-证据）价值传递法的实操演练中，引导学员围绕真实案例进行价格异议处理与非价格价值筹码设计训练，现场产出多套适配不同客户类型的销售话术与价值提案。

培训还专门设置“销宣断点诊断”与“销宣协同标准作业流程（SOP）”工作坊，现场指导参训学员结合自身业务实际，梳理出销宣协同中的关键堵点，并初步形成闭环改进方案。通过目标精准对齐、科学拆解与三维管控体系的讲解，帮助管理团队建立起更加精细化的销售过程管理与激励机制。

学有所获成效初显。参训学员普遍反映，本次培训“内容实、工具新、可落地”。参训人员王林木收获满满地说：“以前更多靠经验跑市场，这次学会了用AI辅助内容生成和商机排序，效率提升非常明显。”

通讯员：姚鹏飞

编 辑：周纪松

审 核：刘是何