中国直播带货风靡拉美

在巴西圣保罗南部的七层直播基地，数十位主播同时向观众展示从美妆到电动车的各类中国商品；在墨西哥城新建成的中资直播中心，一位20岁的主播不断刷新个人销售纪录；而在阿根廷布宜诺斯艾利斯，一家本土科技公司正引入中国技术来发展直播电商……

随着中拉经贸往来的日益密切，直播电商在拉美地区迅猛发展。中国成熟的运营方式及丰富的行业经验赢得了拉美市场的广泛认可，为中拉两国的数字经济合作开辟了新路径。

4月23日，巴西主播在圣保罗的ABLELIVE电商直播基地为中国品牌雅迪进行直播销售。新华社记者金皓原摄

“中国购物”在拉美备受青睐

在巴西，由华人创立的ABLELIVE直播电商公司成立不到两年，业务规模从几间办公室迅速扩张至拥有45个独立直播间和七层综合大楼的规模，成为了巴西直播电商行业快速崛起的典范。

直播电商促使众多中国商品进入了巴西普通家庭。ABLELIVE公司创始人闫迪表示，该平台单场直播的最高销售额曾超过13万雷亚尔（按汇率1美元约合4.9雷亚尔计算）。

在墨西哥，来自厦门的美拓万跨境电子商务公司于去年年初在墨西哥城启动了包括直播和海外仓在内的配套业务。负责直播运营的本地员工瓦内萨·佩德罗萨指出，与传统电商相比，直播电商的核心优势在于即时互动，“相较于传统的图文展示，它更具说服力，加之平台完善的售后机制，更容易赢得用户的信任”。

克里斯蒂安·坎塞科从事直播已有半年多，逐渐积累了一批忠实粉丝。谈到直播电商，他直言“非常震撼”，认为这是对线上销售的巨大革新。“中国团队拥有非常成熟的销售手段和物流体系，这些经验为墨西哥电商带来了全新的思路。”

在阿根廷，本地直播平台GoJiraf的执行总监曼努埃尔·库埃瓦曾专程前往深圳学习相关技术。“尽管直播电商在拉美仍处于起步阶段，但增长势头迅猛，”库埃瓦表示，拉美的消费习惯已发生巨大转变，尤其是年轻一代更注重体验，直播购物通过实时互动满足了这一需求，“中国对这一商业模式的推广影响深远”。

4月23日，巴西主播在圣保罗的ABLELIVE电商直播基地进行线上产品销售。新华社记者金皓原摄

除了新能源汽车和电动自行车，在ABLELIVE的大楼里，还可以看到销售厨房家电、游戏产品、运动鞋、护肤品、保健品等各类商品的直播间。

“公司的成功得益于中国产品进入巴西市场所带来的红利。”闫迪举例称，某新能源汽车品牌在巴西通过直播公司或网红博主进行推广，“有时一场两小时的直播就能获得50个有效销售线索，其在线下门店的转化率高达40%。”

中国社会科学院拉丁美洲研究所副研究员王飞认为，中拉经贸合作在直播电商领域擦出了火花，这背后得益于中拉经济的高度互补、中国高水平开放的红利，以及拉美庞大的社交网络用户基础。

“中国消费产品种类丰富，契合拉美市场需求，直播电商缩短了中国制造与拉美消费者之间的距离。”王飞说道。

直播电商也为本土品牌提供了新的销售渠道。美拓万物流部门负责人祝沐向记者介绍，当地一个塑身衣品牌通过直播间实现了销量的突破。佩德罗萨也指出，拉美本土的服装、鞋类以及糖果、巧克力等产品都具备很大的直播发展潜力。

4月23日，巴西主播在圣保罗的ABLELIVE电商直播基地进行鞋类产品线上销售。新华社记者金皓原摄

“中国直播电商平台的进入，是一种正向的技术溢出，有助于拉美直播平台的发展，丰富当地业态，并培养新兴职业。”王飞表示。

不久前，阿根廷GoJiraf平台引入了中国的直播电商模式。该平台已与腾讯等中国企业开展技术合作，并接入拉美覆盖率最高的综合性电商平台美客多，目标是进军阿根廷、巴西和墨西哥等关键市场。“这使我们能够为整个拉丁美洲的消费者提供优质的体验。”库埃瓦说。

电商直播带来的另一大红利是就业机会的增加。在巴西，ABLELIVE拥有3000名独家签约达人主播，通过培训机制为众多年轻人提供了职业发展的机会。资深主播丽贝卡·泽费里诺表示，主播不仅需要接受品牌培训，还需要锻炼带货表现力和互动技巧。

在墨西哥，祝沐的公司正计划将国内成熟的电商直播培训体系引入当地。佩德罗萨观察到，随着TikTok商店等平台上机构数量的增加，人才流动日益频繁，整体就业机会明显增多。

“直播电商正在打破传统商业的界限，”年轻主播坎塞科表示，“我非常期待能继续参与其中，有机会去中国学习经验，并随着行业的不断发展而不断成长。”（记者：陈威华、张拓、吴昊）