溢价达六倍，中国空调在欧洲热销断货

来源：财经天下WEEKLY

6月末，欧洲遭遇热浪侵袭，带动了中国空调的销售热潮。美的PortaSplit以“免安装分体机”精准解决欧洲用户痛点，成为爆款产品；海尔则采取双轨策略，依靠Candy渠道网络稳步推进。中国白电历经十年，逐渐在海外市场扎下根基。

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在欧洲，空调成了抢手的“硬通货”。6月末，德国科隆一名软件开发者随手搭建的小网站，一周内在社交平台迅速传播。该网站功能单一：实时监控美的PortaSplit在德国上千家零售店的库存，订阅费2.69欧元。他原本只是为自己抢货用，结果一周内成为德国装机圈的“抢购利器”。

同一时期，一位奥地利消费者也在追踪美的PortaSplit，电脑上运行着3个AI助手，全天候扫描全欧盟库存。二手市场更加疯狂：原价700至900欧元的中国空调，被抬到1999至5000欧元，最高溢价达六倍，依然有人争抢。

这一切源于6月末的高温，西班牙多地突破40至43℃，英国、德国超过35℃。中国空调不仅受益于零售刚需，还抓住了政府采购机会。《财经天下》获悉，法国巴黎第十七区区长紧急订购一批海尔空调，装在区内学校。从意大利到波兰，海尔一度成为整个欧洲“高温经济”中唯一售罄的中国品牌。2026年，海尔在欧洲空调总销量同比增长30%。

欧洲人为何疯抢中国空调？因为自己难以安装。法国巴黎的奥斯曼老公寓，墙体为石砌，且属于文化遗产保护建筑。想在外墙打孔装外机，需先向市政府申请，等待审批后，再预约持证暖通工程师上门。整套流程下来，仅安装费就达850至1900欧元。

这意味着什么？一台空调本身仅售几百欧元。你花三分之二的钱，买的是“让机器能装上墙”的许可。因此欧洲过去20年对空调的策略是：忍受。直到中国制造到来。如海尔AM09AA移动空调，底部带轮子，推到任何地方插电即用，排风管挂在窗缝。制冷效果虽不及分体机，但完全无需安装，价格仅300欧元出头。购买者是德国柏林的大学生、西班牙马德里租房的年轻人，灵活移动到卧室或客厅。

这轮高温中，海尔还受益于2019年并购Candy后承接的暖通工程订单红利。《财经天下》获取的最新数据显示：海尔目前在欧洲的暖通整体业绩位列中国品牌首位，2026年第一季度整体增长超20%，自有品牌增幅23%。

海尔在欧洲的最新业绩表现，细分到三个国家来看，西班牙自有品牌销量和销售额双第一，份额14%，五年复合增长率34.5%；意大利专业渠道第一，中国自主品牌第一，家用款断货；在波兰，海尔家用空调整体份额第二，一拖多居首；多联机中央空调是唯一进入前五的中国品牌。

在化解欧洲市场难题上，美的采用了不同策略。其研发的PortaSplit无需打孔，一个特制窗户支架，靠重力卡在窗框上，单人15至20分钟即可完成安装。出厂预充冷媒，插电即用。美的设计师还深入研究了欧洲数百页法规，1.99千克冷媒，恰好压在欧盟F-Gas限制下，稍增一点就需雇佣更贵的持证技工；静音模式贴近德国住宅噪音管控标准；SEER 6.1，达到欧盟A++顶级能效。这些设计精准切合法规。

精准定位后，PortaSplit的目标用户更清晰：有抢货的程序员，有法国巴黎的年轻夫妇，这些中产愿意为“自己动手装出分体机效果”多花钱。在德国，PortaSplit已连续两个夏季售罄。美的欧洲大区总监熊学勤表示，渠道合作模式已从“美的主动拓展”转为“渠道主动要货”。2026年出货量已超20万套，同比翻倍。

不仅海尔、美的，格力、海信等多家中国空调品牌也在海外热销。格力的移动空调，在法国、西班牙、葡萄牙等国的渠道库存已售空。TCL空调今年第二季度在法国市场同比增长300%，在西班牙同比增长100%。海信空调今年1至6月西欧市场整体同比增长超20%。

从更长周期看，奥维云网数据显示，中国空调品牌在欧洲的市场份额，已从2023年的27%飙升至2025年的41%，两年提升14个百分点。同期韩系LG、三星份额明显下滑，日系大金也承压。

换言之，中国空调品牌主要侵蚀了竞争对手的市场。欧洲人今夏抢购的每一台空调中，近半数产自中国。

欧洲人疯抢中国空调，表面是高温所致，但深层原因在于中国制造的强大实力。

欧洲家用空调普及率仅约20%，除老旧建筑和法规限制外，还有“场景”这第三重障碍。欧洲租房群体占比高，租客无权改动结构，搬家无法带走。旺季安装工短缺，预约需等两周至一个月，夏季便错过。中国人如何突破这三重障碍？无论是瞄准安装、法规等市场难题，还是渠道网络加本地化研发，归根结底都指向“产品”本身。

2019年，海尔收购意大利老牌Candy，当时外界解读为“补充西欧渠道短板”。6年后回顾，最大红利并非Candy向Haier主品牌上探的品牌认知切换，而是那张渠道网络。Candy在欧洲深耕近70年，意大利、法国、东欧的家电卖场、暖通渠道、工程商关系，是用真金白银铺设的。海尔主品牌此前想进入西欧市场，不是产品不行，而是渠道难以敲开：欧洲家电卖场货架位稀缺，中国品牌长期被忽视，难以登上主货架。

并购Candy后，Haier主品牌借助该网络向上发展。至今，海尔是海外市场自主品牌空调销量第一的中国家用空调企业。这一地位，欧洲是核心区域之一。产品方面，海尔并非简单移植国内型号。《财经天下》了解到，这波高温下，海尔之所以能实现移动空调服务租客，热泵通过Candy销售，除利用渠道网络让自家产品在欧洲家电卖场铺开外，它在欧洲还有两套针对性的本地化研发。

一是Expert系列高端挂机，针对欧洲老建筑打孔难、维保贵设计。海尔方面介绍，欧洲70%以上空调由安装工推荐购买，他们最关注安装时间。Expert采用单螺钉模块化设计，用户可自行拆洗；安装工方面，挂墙板、L型支架等对安装工友好的设计一应俱全，赢得当地暖通渠道认可。

二是Pearl Premium系列，针对欧洲高电价和欧盟减排设计。全系达到欧盟A++顶级能效，配备Supermatch成套暖通方案适配当地户型，制冷同时压低电费。

为以产品取胜，美的空调欧洲产品经理赵阿立表示，研发初期团队定下一条铁律：“把困难留给自己，把简单留给消费者。”赵阿立提到几个数字，其一是10千克。“外机重量严格控制在10千克，适配普通成年人操作力度上限；将压缩机移至内机，实现外机极致轻量化、小型化，适配欧洲多样的窗户尺寸。”赵阿立说。

欧洲传统分体机外机重25至30千克，单人搬运很吃力。美的将PortaSplit外机减至10千克，这是“普通成年人操作力度上限”，再重一点，女性用户单独安装就困难了。

赵阿立说，针对欧洲各国不同的窗户场景与尺寸，支架由德国团队主导联合开发，累计迭代超100次，主要销售国家均有定制化支架方案。

法国奥斯曼是窄窗台，德国双层玻璃厚得离谱，英国维多利亚窗轨呈弧形。同一支架要适配这些完全不同的场景，迭代100次是为了让任何欧洲人拿到手，无需锯、无需锉就能直接使用。

PortaSplit爆火后，美的欧洲侧最紧张的是交付。“工厂加班排产，中欧班列15至25天到欧，比海运少25天，到港后本地分公司加速清关。”熊学勤说。供应链与交付端的快速响应，是这波中国空调热销的另一重要壁垒。相比之下，日韩和欧洲本土品牌在这轮高温突击战中，供应链响应速度明显滞后。

当然，海尔、美的的这套策略并非为2026年临时搭建。2017年美的斯图加特中心成立，2019年海尔并购Candy补渠道，2024年意大利Clivet基地产能扩建。中国白电近十年，是一个中心一个中心、一个工厂一个工厂积累出来的。

中国白电这10年在欧洲铺设的道路，恰好赶上欧盟哥白尼口径下“欧洲升温速度是全球均值2倍”的最暖周期。高温是导火索，道路是用10年时间铺就的。海尔、美的在欧洲被热销的空调，是中国企业在欧洲开创的新品类，不是争夺存量，而是创造增量：将原本装不上空调的租房群体、历史建筑住户、怕麻烦的中产，一次性转化为有效需求。欧洲空调长期增长逻辑从“缓慢渗透”变为“品类创新驱动快速渗透”。

有投资人认为，海尔Candy渠道6年红利释放、热泵工程单东欧站稳、移动空调西欧零售走通，三条线同时兑现，比单一爆款更稳，是“底盘型修复”。PortaSplit爆火后，市场开始重新审视美的估值：此前用“传统家电制造”框架给予10至15倍PE，如今部分投资者意识到，其全球化创新能力和OBM品牌价值未被充分定价，估值体系正向“全球科技消费品牌”的18至20倍PE转变。

当然，中国空调在海外是短暂火爆，还是长久畅销，目前无法定论。但至少有一点值得肯定，海尔、美的们用数据和实际行动证明：中国品牌在欧洲不是“廉价代工”，而是“能原创、能溢价、能被记住”。中国空调在欧洲用不同路径的打法，交出中国品牌欧洲市场份额两年涨14个点的这份答卷。

但缝隙打开了，光能照入，风也能灌入。美的的考题是：PortaSplit撑起了估值想象，下一款爆品在哪？竞品已在研究“免安装分体”这条赛道，窗口期有多长？下一个爆品在何处？海尔的考题是：稳健之后如何变革？ Candy渠道红利边际递减，下一个增量突破口在哪？

还有一个所有中国品牌共同的挑战：份额两年猛涨14个点，欧洲本土家电企业和工会不会坐视不理。反倾销、能效升级、本地化率要求，这些工具箱中的工具，随时可能启用。已有德国暖通行业人士表达担忧：中国免安装机型绕过了持证技工，可能对本地就业造成冲击。这类声音，未来不排除转化为政策压力的可能。

无论如何，2003年的法国高温下，欧洲空调渗透率不到5%，争议还停留在“装空调不环保”。2026年法国3万台应急订单、中国空调零售端一机难求。23年跨度，让中国白电从“顺德35秒一台”走到“为欧洲老建筑重新定义空调”。

下一道锁，不在欧洲老建筑的墙上。在布鲁塞尔的法案里，也在鹿特丹港的清关队列中。只不过，好产品自己会凿墙。在那个编写抢货网站的德国程序员阿德里安·库贝尔斯的屏幕上，又有几台PortaSplit上架了；在意大利米兰的暖通渠道仓里，海尔家用空调的到货单又一次被经销商抢空。