上海家化2025年研发投入大增29.1%，获批专利73项、申报130项专利

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3月25日晚间，上海家化（600315.SH）披露2025年年度报告。年报显示，公司全年实现营业收入63.2亿元，同比提升11.2%；归母净利润达2.7亿元，较上年同期成功实现扭亏。其间，美妆业务全渠道收入同比增长53.7%，其中线上渠道同比增长60.6%。按渠道划分，国内业务线上渠道收入同比增加36.9%，在国内主营业务收入中的贡献占比达到44.4%，较上年提升7.5个百分点。主营业务的稳步增长带动整体业绩改善，经营质量也在持续提升。2025年末，公司存货同比减少7.6%；期末应收账款同比下降26.5%；报告期内经营性现金流净额同比大幅增长193.3%，达到8.0亿元。

2025年是上海家化推进战略变革的重要节点，公司深入落实“聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上、聚焦效率”的经营方针，全面推进品牌与渠道策略升级，运营效率进一步增强，基本面持续向好，也为未来长期高质量发展夯实了基础。

核心品牌打造亿元单品，品牌建设多点开花

在“四个聚焦”战略带动下，公司通过品牌重塑搭建差异化梯队矩阵，持续加大品牌投入，强化消费者认知，锁定高潜力细分赛道，并围绕亿元单品建立组织保障机制，成功孵化三大亿元级单品，打通从产品营销、内容种草到渠道运营的完整价值链。核心品牌六神、玉泽、佰草集表现领先，其他品牌也同步完成焕新升级。

六神以“专业驱蚊科技”与“年轻化品牌焕新”双轮驱动发展。上半年，品牌推出全新升级的便携式六神驱蚊蛋，通过优化配方、升级时尚包装以及采用香水级调香，精准契合户外消费与Z世代趋势，成功迈入“亿元单品”行列。与此同时，品牌联合中山大学中山医学院开展科研合作，围绕新一代驱蚊技术和蚊虫驱避知识普及等方向推进课题研究，并携手“浙江天气”发布“蚊情热力图”，进一步强化其驱蚊科技的专业形象。在洗护赛道，六神推出添加“六神原液”并融合时尚香氛的新一代六神清爽香氛沐浴露系列，在延续品牌清凉舒爽差异化优势的同时，也更好满足年轻消费群体对香氛护理的个性化诉求。营销方面，品牌与分众梯媒展开深度合作，全年累计曝光量超过225亿，并结合代言人肖战热播剧《藏海传》进行创意投放，带动品牌实现大范围曝光。作为国民品牌，六神在2025年面对西藏日喀则地震、华北洪灾、佛山基孔肯雅热疫情等多地突发事件时积极承担社会责任，发挥产品防疫防蚊功效，累计捐赠产品市场价值超过两百万元。

玉泽持续夯实“皮肤屏障修护专家”的品牌定位，并不断深化医研共创。第二代青蒿修护面霜迎来多年后的首次全面升级，创新加入与中国中医科学院中药研究所联合研究的青蒿提取物，并搭载由上海交大附属瑞金医院皮肤科联合研发多年的PBS屏障自生技术，焕新上市后实现两位数增长，其中干敏霜成长为独立亿元单品。油敏霜、特润霜、500光电防晒等潜力产品随后跟进，进一步夯实品牌矩阵。2025年，玉泽不仅举办第五届全国皮肤屏障专业峰会并发表17篇权威期刊学术论文，还邀请乒乓球世界冠军樊振东担任代言人，推动专业形象和品牌知名度同步提升。去年9月，以维稳修敏著称的玉泽前往世界海拔最高的国门红其拉甫，为守护边防的战士开展义诊并捐赠皮肤护理产品；今年1月，玉泽又在金山岭长城脚下联合医学专家和长城专家展开一场关于屏障守护的对话，持续强化其医学护肤与屏障修护专家心智。

佰草集则以“美自根源养有方”的品牌内核为核心锚点。上半年，品牌聚焦美白赛道，现象级产品“大白泥”以“新七白”古方为基础，通过升级配方取得美白特证，并创新推出“三明治敷法”，全年线上GMV突破2亿元，成为公司年内首个线上亿元单品。下半年，品牌进一步推进重塑，不仅完成视觉体系的全面升级，还推出全新品牌心智线“修源五行系列”，其中仙草油产品为精华油赛道注入新动能。佰草集还相继举办“以中国方养中国白”瓷韵之夜、“豫见佰草，根源养美之夜”等品牌活动，从产品到认知全面构建东方养美新生态。

其他品牌同样表现亮眼。双妹通过跨界联名、文化快闪、综艺营销以及溯源内容等方式，进一步深化海派文化底蕴与高端品牌定位；美加净聚焦手部护理赛道，推出的蜂胶香氛手霜融合面护级功效与愉悦香氛体验，获得积极市场反馈；高夫精准切入男士控油市场，依托全新大单品“控油小蓝泵”实现消费人群焕新，加速品牌年轻化转型，重塑“中国新生代男士首选品牌”形象；启初则确立“中国婴童医研护肤品牌”新定位，推出全新青蒿舒缓系列，并通过临床验证及与权威测评机构合作，进一步巩固其在婴幼儿舒缓护肤领域的市场地位。

研发投入持续提升，为品牌突破提供坚实支撑。2025年，公司研发投入同比增长29.1%。上海家化始终将科技创新视为战略核心，围绕消费者需求和品牌定位，构建“内部自主研发+产学研医协同创新”的双轮驱动模式，持续深化前沿技术研究与成果转化应用，不断巩固行业领先优势。在战略布局和原料创新方面，上海家化创新中心-合成生物于3月正式揭牌，全年完成3款新原料备案，分别为环二肽-1、紫萁酮和醋醅醅卤提取物；在设备研发方面，公司自主开发出国内首创的皮肤糖化水平测试仪AGEScan Lite，填补了国内化妆品功效检测设备领域空白；在专利及标准体系建设方面，2025年新增授权专利73件、提交专利申请130件、见刊发布外刊论文15篇（平均影响因子在7.3以上），并参与6项国家/行业标准、14项团体标准的制修订与发布。截至2025年末，公司及子公司累计获得有效授权专利483件，累计参与制修订标准158项。上海家化不仅以专业创新树立行业标杆，也持续推动行业标准化进程。

线上转型持续突破，渠道协同释放增长新动能

2025年，上海家化在线上转型方面持续提速。公司大力发展线上业务，电商组织架构优化与能力建设成果显著。在抖音、天猫等平台的多维协同下，公司形成了更科学的达人分层运营策略，集中资源打造亿元级单品。以佰草集为例，品牌联合达人直播，全年打造多场GMV破千万的品牌专场。自播业务方面，各品牌直播间完成标准化建设，通过精细化排品与场景化话术，持续优化从流量获取到转化留存的完整链路，核心品牌在抖音自播业务上实现较好增长：佰草集抖音自播GMV同比增长249.9%，玉泽同比增长130.8%，六神同比增长91.2%。

在线下渠道方面，公司与成长型客户共同成长，积极拥抱新业态，新增分销网点11万家以上，即时零售中的闪电仓和零食折扣店分别拓展超过5000家，进一步提升市场覆盖率，积极推进线上线下融合发展。终端层面落地“万店万堆”“逢六必爽”等策略，强化场景化组货营销。与此同时，公司持续优化各渠道货盘结构，KA渠道应收账款周转天数下降，整体运营质量不断改善。

供应链与组织变革双轮并进，推动提质增效

2025年，上海家化围绕“聚焦效率”战略，持续强化品效和人效管理。公司从产能配置优化、核心品类聚焦以及全链路成本管控等方面入手，系统推进供应链降本增效与品效优化，物流费率下降1.26个百分点，国内库存周转天数缩短10天，进一步增强供应链韧性与竞争优势。同时，公司持续深化事业部制改革，以品牌作为独立作战单元，构建更加敏捷高效的组织体系。结合战略目标，公司成立“亿元单品俱乐部”，整合内部资源聚焦重点业务发展，并于2025年完成线上内容团队和投流团队的自建。为保障战略执行落地，公司同步升级考核与激励机制，持续驱动组织效率提升。

2025年“四个聚焦”战略的深入实践，为公司未来发展和能力提升打下了坚实基础。展望2026年，公司将继续锚定收入双位数增长目标，推动“四个聚焦”战略内涵不断深化：核心品牌方面深耕细分赛道与亿元单品，品牌建设方面聚焦产品迭代和内容能力，线上业务方面强化品价管控与渠道效率，效率提升方面聚力品效管理和组织人效。放眼未来，在全国两会关于“建设强大国内市场”“扩大内需、提振消费”“打造消费新场景、培育消费新增长点”等政策导向下，叠加国妆崛起的强劲趋势，公司将把握战略机遇，坚持创新驱动，持续深耕产品力和品牌力，依托经典品牌与高品质产品，朝着立足国内、辐射海外的一流日用化妆品企业目标不断迈进。

责任编辑：常福强

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