新锐风投合伙人如何赢得优质项目
作者：朱莉娅・霍恩斯坦
今天上午，我们公布了一份包含 15 位风投合伙人的名单。知情人士称，这些人有机会晋升为普通合伙人，即各自机构中拥有最高决策权的核心人物。在围绕这篇报道展开的数十场采访里，一个结论格外突出：如今投资人若想拿下项目，必须比过去更具新意，行动也要更快。
以旧金山风投公司 Emergence Capital 合伙人亚赞・埃尔巴巴为例。2024 年，他在为公司争取一家准备进行 A 轮融资的初创公司股份时，发现自己和那位创始人都非常喜欢武术。“他当时一下就来了兴趣。” 埃尔巴巴回忆说。最后，他通过与这位创始人一起练习巴西柔术促成了这笔投资——他不愿透露对方姓名。“速度是决定性的。” 他说。
事实上，在 AI 热潮席卷硅谷之前，风投们就已经想方设法吸引创始人。但多位投资人表示，过去两年里，随着大型基金集中追逐 AI 创业公司，许多融资轮次之间往往只相隔几周，竞争因此愈发白热化。
榜单中的一些投资人提到，他们早在机构正式投资前几年，就已与创始人建立联系；在某些案例中，双方甚至在公司成立之前便已相识。
早期投资机构 Haystack 合伙人阿沙伊・桑维表示，在公司于 2024 年投资无人船企业 Saronic 之前大约六年，他就已经认识该公司联合创始人兼首席技术官维卜哈夫・阿尔特卡尔。当时 Saronic 的估值已达到 10 亿美元。虽然 Haystack 错过了前两轮融资，但这层关系如今已经带来账面上的回报：我们的同事凯蒂和科里上月报道，Saronic 正在以 75 亿美元估值推进新一轮融资。
从今年这份候选名单的表现来看，我判断投资人对 AI 初创企业的热情在明年仍会延续。不过，关注范围已不再只停留在应用层和新型实验室，而是进一步扩展到支撑 AI 高效运转的底层软件与服务领域。这个被称作基础设施层的方向，正是这 15 位入围者最看重的赛道。
实际上，在这些入围投资人之中，被共同投资次数最多的初创公司是 Together AI，这家公司向 AI 开发者提供英伟达 GPU 租赁服务。Lux Capital 的蒋兰、恩颐投资的穆斯塔法・尼穆丘瓦拉，以及埃尔巴巴都推动各自机构投资了这家公司。我们近期曾报道，该公司正以 75 亿美元估值筹集新资金，这也将为上述合伙人带来账面收益。
Radical Ventures 合伙人莫莉・韦尔奇尤其重视“现实世界 AI 公司”。她主导了 Radical 对 AI 科学初创公司 Periodic Labs、李飞飞创办的 3D 模型企业 World Labs 的早期投资，并于 2025 年领投了 P-1 AI——这是一家为重型机械工程师打造 AI 智能体的创业公司。
当被问到怎样才能拿下项目时，韦尔奇的回答很直接：“起床就去干活。不过我非常热爱这份事业，所以做这些事并不觉得辛苦。
责任编辑：郭明煜
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