算力成本压力下，Anthropic改革企业AI收费体系：按实际消耗计费

核心摘要

Anthropic 官方确认，随着本次定价策略更新，Claude 企业版客户除每月每用户 20 美元的基本费用外，还需依据软件运行时消耗的算力资源进行额外计费。Claude 企业版是面向大型组织推出已满两年的产品方案，当前涵盖代码开发工具 Claude Code 与办公协作助手 Claude Cowork。

软件授权协议咨询机构 Redress Compliance 联合创始人弗雷德里克・菲利普森指出，此前客户按每位授权用户每月最高 200 美元支付费用，订阅可获取固定额度的优惠积分使用量。

他预计，对部分高频使用场景的用户来说，本次 Claude 企业版定价变更将使相关支出翻番甚至达到原先的三倍。

多家为 Claude 付费企业的信息技术负责人透露，他们已收到近几周生效的定价调整通知，公司正密切关注此次变动是否会造成 Anthropic 账单显著增长。（部分 Claude 企业版客户需等到续约时才会看到新价格。）

官方表示，本次定价调整不涉及员工数不足 150 人的企业，比如面向小型企业的团队版订阅用户，该套餐价格为每用户每月最高 100 美元。

年内，AI 代码智能体 Claude Code 及可跨应用执行自动化办公任务的 AI 工具 Claude Cowork 使用量显著攀升，Anthropic 随之推出了新定价政策。

Anthropic 官方称，调整定价源于原有体系下，部分客户会触及使用上限导致工作流程中断，而另一部分客户则未完全使用已购买额度。这一调整 “更能反映客户实际使用 Claude 的场景 —— 工作负载正从传统固定工位的效率工具向智能体应用转变”。

Claude 普及迅猛增长，推动公司营收

Claude 的快速普及为 Anthropic 业务带来显著收益。Claude Code 年化营收从 12 月的 10 亿美元攀升至 2 月的 25 亿美元，近几周增速进一步加快；1 月至 2 月期间，周活跃用户数量实现翻倍。

这一增长助力 Anthropic 在 4 月初年化营收规模达到 300 亿美元，接近年底的三倍。

使用量增长通常会推高 AI 模型运行成本，即推理成本。Claude Cowork 这类智能体尤为消耗算力，因为它们可长时间持续运行，甚至能定时执行任务（如每 30 分钟一次）。

目前无法获取 Anthropic 近期的算力支出情况，但去年的高速增长使其推理成本增至三倍以上，毛利率未达预期。

AI 软件开发企业 Adaption Labs 联合创始人、原 AI 模型厂商 Cohere 推理部门主管苏迪普・罗伊指出，若订阅用户频繁被高推理消耗的智能体触及用量上限，“订阅模式的利润率将持续被侵蚀”。“订阅定价本身就是基于低使用率设计的。”

他补充道，对高用量用户而言，按使用量计费 “对服务商更为有利，对用户显然不够友好”。Adaption Labs 订阅了 Claude Code 企业版，但尚未受到本次定价调整影响。

过去五个月，受益于模型版本升级，Claude Code 与 Cowork 热度飙升，Anthropic 也采取了多项措施限制部分使用行为。

本月初，Anthropic 宣布 Claude Code 订阅用户若使用 OpenClaw 等第三方智能体工具需额外付费，原因是这类工具资源消耗过大。Claude Code 负责人鲍里斯・切尔内在 X 平台发文称：“容量是我们审慎管理的资源，我们将优先保障使用自有产品与 API 的客户。”

OpenAI 的应对策略

与此同时，OpenAI 似乎正借助 Anthropic 放弃纯订阅模式的机会。4 月初，OpenAI 推出每月 100 美元 / 用户的新订阅套餐，对 Codex 的使用权限高于 20 美元档、低于最高档 200 美元套餐。

OpenAI 称此举是为 “更好地支持日益增长的 Codex 使用需求”。该公司 CEO 萨姆・奥尔特曼表示，Codex 上周周活用户已突破 300 万。

本次定价调整未必会造成 Anthropic 客户流失。菲利普森举例称，目前与其合作的 Anthropic 客户并未流失，他们似乎对软件带来的生产力提升感到满意。

他在邮件中写道：“当产品在用户层面真正具备黏性时，企业就可以让使用量驱动营收，而非把用户锁在固定席位付费模式里。”

本次定价调整再次印证，Anthropic 已迅速崛起为面向企业的顶级 AI 服务商。

近年来，大型软件企业也纷纷调整定价模式，以覆盖集成 AI 功能带来的高昂成本。例如，Salesforce(176.655, 5.34, 3.12%) 在 2024 年底推出 Agentforce 产品时采用了按使用量计费模式；ServiceNow 按员工数量销售基础软件，并根据使用量对 AI 功能单独收费。

AI 代码初创企业同样面临这一挑战。去年夏季，因代码智能体运行成本过高挤压利润，Replit 与 Cursor 均已全面改革定价模式。