滨江集团接连拿地补仓

戚金兴掌舵的滨江集团(9.550, 0.15, 1.60%)，赶在五一假期前，短时间内连续出手拿下两块地。

最新一宗发生在4月30日：其与绿城组建联合体，以26亿元的总价，高溢价拿下杭城市北一地块，楼面地价约3.6万元/平方米。

就在两天前，滨江兴耀联合体以底价将杭州拱墅地块收入囊中。

进入今年以来，戚金兴团队已累计拿地五宗。

过去两年，其策略曾定为“主动卧倒”“匍匐前进”，对比之下，今年明显更显进取，甚至直言要随时“做好冲锋”的准备。

“全年60%投向杭州，20%投在浙江省内，剩余20%在省外。”在4月底的业绩会上，《21CBR》记者以投资者身份追问投资安排，戚金兴本人作出上述回应。

目前，戚氏依旧维持千亿级盘面。2025年滨江销售1017亿元，位居行业第10位，同时在高居民营房企中处于领先位置。

不过，他的判断转向更为谨慎：将2026年销售目标下调至800亿元，较此前少约200亿元。

豪宅上量

今年以来，杭州改善型需求持续释放，头部房企纷纷加码豪宅赛道。戚氏作为豪宅操盘擅长方，也选择主动接连布局。

2025年，滨江凭借高溢价在根据地拿下多处“地王”项目，目前正加速释放多项重磅产品。

自2月以来，潮语江澜府二开二罄，800万以上的豪宅累计成交80多套；在板块当月维度里，签约面积、金额与套数均排第一。

更具分量的则是所谓“塔尖三子”：望天际、滨杭传麒府、‌奥映世纪。三项目均计划在上半年入市，起步总价千万元级。

4月26日，奥映世纪率先启动首开，推出86套房源；单套总价在1460万-4500万元区间，首日去化率超94%，揽金突破20亿元。

戚金兴在业绩会中提到，滨杭传麒府已开放示范区，市场反馈热烈；望天际则预计在五一节后开放示范区。

他尤其看重“望天际”。

该项目位于钱江岸边，拥有一线江景资源。产品以296㎡-506㎡平层大宅及516㎡-876㎡顶跃为主，吹风价约13.5万/㎡；主力总价3500-7000万元，共168套，货值至少约90亿元。

2025年滨江竞拍这一热门项目时，楼面价一度拍至77409元/㎡，刷新杭州高层住宅的地王上限，总地价达到52亿元。

戚金兴将其定位为滨江“2025年中国一号作品”，并提出装修标准从1.2万/㎡起跳，后续不设上限。

2026年刚开年，他还公开以10万作为奖励为项目征名，在上万个候选案名中，最终选定“望天际”。

“塔尖三子”，也正是戚氏个人承诺落地的结果。去年其曾表示，要为杭州再造五座“武林壹号”。

2014年开发的武林壹号，位于杭州市中心武林广场北侧，处在繁华商圈之中，并叠加京杭大运河水景资源，是杭州主城豪宅的标杆。

高总价与高利润的豪宅，构成了滨江业绩的支撑底色。2025年，其地产业务毛利率维持在13.15%，与上年基本同水平。

与此同时，戚金兴家族也在用真金白银购买自家豪宅，为市场信心提供实证。

去年12月，其配偶俞理立购买自家项目“揽奥望座”一套大平层，面积800平方米左右，成交金额约2600万元。

理性降速

“打得过要狠狠打，打不过要快快走，这才是稳健。”

戚金兴年初再度强调，将继续深耕浙江并辐射华东。扎根杭州之下，他的节奏相对从容。

2025年，滨江实现卖房营收817.88亿元，其中杭州贡献715.64亿元，占总收入86.34%；净利21.16亿元，民营房企中居于前列。

与此同时，他仍保持谨慎求稳，并主动下调销售目标。

“800亿元并不是因为对行业或市场没信心，而是对产品力提出了更高要求，项目开发周期会适度拉长。”

他公开解释，这一规模依然能够守住两项既定目标：进入全国前15名，并占全国总量1%以上。

在滨江的总盘中，顶豪占比并不大，更多项目仍以刚需属性为主，因此去化压力相对更明显。

为此，戚金兴也亲自走到一线。他自嘲为“销售董事长”，强调要把销售作为第一部门，资源与个人精力都向销售倾斜。

“市场好的时候，多让股东多赚一点；市场不好的时候，让客户多赚一点。”

戚金兴的经营方法论落到具体项目上，也要求主动让利，通过优化定价与产品配置来提升客源。

例如杭州余杭区的和萃揽悦园，是当地首个不限价新房，定位偏刚需。滨江对公区的打造对标豪宅：下沉庭院与会所等配套一应俱全，整体呈现较为完整；精装均价27928元/㎡。相较板块内在售的限价盘，价格下调约3000元/㎡。

这套打法确实带来了效果，楼盘首开阶段中签率不足20%。

滨江董事会秘书沈伟东在接受《21CBR》记者采访时表示，在余杭区、萧山区等地的相关项目中，90%以上销售去化表现处于优秀或良好水平。

延续往年的“排雷”动作，戚金兴同样持续出清风险。

2025年，管理层计提存货跌价准备27.8亿元，侵蚀利润总额45.12%，甚至在第四季度出现亏损。

这类跌价准备涉及多处外地项目。

例如东阳嘉品家园，项目位于浙江金华，累计总投资11亿元，已竣工但仍未售完，滨江因此对该项目计提1.23亿元。

2026年1-3月，戚金兴仍需面对压力。滨江净利8.11亿元，同比下降17%；如豪宅加快走量，预计账面情况会出现改善。

补仓储粮

“没有永远向好的行业，总有能把握机遇的企业。”

面对地产形势，戚金兴保持乐观但保持清醒。他表示，依然有机会有所作为，哪怕未来地产规模只有8万亿，它仍是最大的行业。

滨江并没有停下拿地的脚步。

2026年，戚金兴计划将拿地金额与现金回款的规模控制在150亿-200亿元区间，和2025年基本持平。

滨江也是杭州最活跃的“买主”。

2025年，其参与杭州60宗涉宅地竞拍，最终拿下23宗地块，投资全口径达到470亿元。其中，有3宗单价在50亿元以上的高价地，分布在6个板块刷新纪录。

截至年末，戚金兴的土地储备中杭州占比79%，全城土地市占率达到33%。

2026年以来，他已公开获取五宗地块，其中四宗位于杭州，均在4月取得，多以合作方式为主；另外一宗位于湖州。

在浙江之外，上海成为滨江布局的新锚点。

“2025年算是擦肩而过。”戚金兴表示，今年如果出现机会，将继续通过合作方式拿地。

目前，滨江在上海的策略，多与华润、中海、招商、金茂、越秀这五家国企联动，以降低风险并增加安全垫。

戚金兴切入的方向依旧是自己擅长的豪宅。

2025年，滨江与合作伙伴联手打造的澐启滨江，在11月入市后短短四个月，销售近500套，成为上海唯一在体量上破百亿大关的项目。

敢在逆势补仓，也意味着戚金兴具备财务空间。

截至2025年末，滨江共获得银行授信总额度1323亿元，仍有75%的可用额度；有息负债总额降至262亿元，同比约下浮10%，贷款利息进一步降至3%。

同时，戚氏主动缩表，总资产缩至2082亿元，较上年一年减少约500亿元。

他明确表示，2026年的有息负债计划降到230亿元左右，贷款利率控制在2.9%以内。

一切准备就绪，戚金兴仍在等待“冲锋号”的吹响。在他看来，市场回暖与消费者信心提升，是最关键的信号。