国贸“ 一口价 ”黄金对决：定价思路引发行业新变化

当金价仍在高位反复波动时，过去以“按克计价”为主的黄金首饰正承压。与此同时，北京国贸商圈却在短距离内展开了多品牌的“贴身竞争”。近日，米瑞欧、京匠黄金两大全新品牌陆续完成北京首秀，并以“一口价”方式把黄金克价推到2000元乃至更高的区间。与此同时，定价黄金的热度到底是短期风口，还是行业格局的实质转向？

4月，二者在国贸相继开张，彼此距离不远。

一口价黄金首店集中落地国贸

近日，国贸商圈接连迎来两家“一口价”黄金品牌的北京首店。9日下午，记者来到刚开业不久的京匠黄金门店，该店主打“东方高奢黄金”，全场首饰均采用“一口价”。其中，京匠游园系列的蕾丝花盘吊坠克重约7.5克，标价接近两万元；另一款约14克的镶钻葫芦吊坠售价约3.9万元，单克价格明显高于传统路径。记者发现，店内首饰多以黄金搭配红宝石为主，标签按件计价，同时会同步标注克重与宝石规格。

隔壁的米瑞欧同样在4月下旬开业，门店总面积约百平方米，实际对外展示区域约30平方米，陈列首饰与摆件共二十余件。“我们不按克出售，全部按件收费。”身着统一粉色制服的店员向记者表示。店内一款采用古法金工艺并镶嵌天然钻石的“路路通”黄金吊坠，总重约11克，单件标价约3万元，折算克价同样在2700元以上。

与之对照，5月9日当天周大福、周大生、老庙、潮宏基首饰金价分别为1437元每克；而国内基础金价为1034.5元每克。两家门店的工费与品牌溢价幅度，明显超出传统品牌的定价逻辑。

早在今年2月，君佩黄金也曾在国贸开出北京首店，押注的同样是“定价黄金”赛道，而非沿用以往的“计重黄金”。

金饰消费走弱 “一口价”却逆势扩张

新品牌在国贸的密集布局，也从侧面反映出黄金珠宝行业正在发生调整。

中国黄金协会最新数据显示，2025年我国黄金消费量950.096吨，同比下降3.57%。其中，黄金首饰363.836吨，同比下降31.61%；金条及金币504.238吨，同比增长35.14%。数据背后显示，金价持续高位运行的同时，消费者更倾向于选择投资属性更强的金条和金币，传统按克计价的首饰需求受到抑制。

在这种情况下，“一口价”按件定价的模式被寄予期待，并且已经呈现出较强的增长势头。以老铺黄金为例，近日其公布2025年全年业绩：销售额313.7亿元，营收273亿元，净利润50.3亿元，增速分别为220.3%、221%、234.9%，仍处于高增长状态。公司同时预计2026年一季度净利润在36亿至38亿元之间，已接近2025年全年净利的七成。

周大福2026财年半年报（截至去年9月30日）也显示，公司定价首饰收入同比增长9.3%，而按克计价首饰收入同比下滑3.8%。在内地市场方面，定价首饰的零售值贡献由去年同期的27.4%提升至31.8%。

近期进入国贸商圈的黄金新品牌，正是瞄准“一口价”这条路线，试图通过高工艺与强IP带来的溢价，建立更突出的品牌优势。

“一口价金饰往往比普通奢侈品更保值，价格一般不会像其他品类那样大幅波动；同时又比传统金饰更符合奢侈品的气质。”一位老铺黄金忠实粉丝这样评价。

为溢价买单或成中长期方向

黄金品牌集中推出“一口价”产品，折射的是当前黄金饰品市场的消费分层和结构升级：从更偏重材质价值的路径，逐步转向高溢价、IP化以及更“奢侈品化”的方向。

针对“一口价”的定价思路，中国（香港）金融衍生品投资研究院院长王红英指出，本质上是价值评估体系的转变，越来越多品牌开始以设计、工艺与品牌文化为核心，采用更贴近奢侈品的定价逻辑。“金价持续上涨会削弱消费者按克下单的动力。品牌通过高工艺与品牌溢价，把消费者从‘算投资账’引导到‘算消费账’，从而减少销售端对金价波动的依赖。”她表示。

这是否意味着“一口价”只是在金价高涨阶段的短暂现象？王红英认为，黄金消费从更看重克重到为设计与品牌溢价付费，更像是中长期趋势而非阶段性潮流。在整体消费回落时，主打古法工艺与文化IP的品牌依旧能够实现利润增长，这也说明黄金消费的诉求正在从传统的投资属性转向悦己需求与情绪价值，进而为高端黄金市场的长期稳健增长提供支撑。

不过，王红英也提醒，新晋高端品牌若想走得更远，除要形成差异化的文化价值叙事、用扎实工艺品质来支撑高溢价外，还应把握溢价尺度。同时，品牌需要依据规范公示黄金的实际含量与克重，让消费者清清楚楚完成消费决策。

来源：北京日报客户端