携手胖东来半年，酒鬼酒迎来最大客户

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来源：国际金融报

5 月 22 日，酒鬼酒(39.920, -1.85, -4.43%) 在线上举行年度业绩说明会，针对新一年的规划及盈利前景，管理层逐一回应。

2025 年，酒鬼酒业绩压力显著，全年营收为 11.08 亿元，同比下滑 22.17%，归母净利润亏损 0.34 亿元，降幅达 371.76%，创下近十年来首次亏损记录。

孙婉秋/摄

从产品分类看，去年公司全线产品营收均出现不同幅度下滑。其中内参系列收入 1.68 亿元，同比下降 28.6%；酒鬼系列收入 6.61 亿元，下降 20.8%；湘泉系列收入降至 0.57 亿元，降幅 25%；其他系列产品收入亦减少 19.9%。

因此，如何扭转业绩成为说明会焦点。有投资者询问公司推动增长的具体举措。酒鬼酒党委书记、总经理程军从四个维度进行解答。

首先是品牌层面，2026 年酒鬼酒将构建差异化品牌优势，集中资源深耕核心市场，利用线上新媒体开展年轻化传播，吸引年轻消费群体。

在产品布局上，高端线聚焦内参核心单品，次高端强化红坛产品，稳定价格并主攻宴席市场，同时做好渠道区隔；大众酒则丰富价格带，完善口粮酒布局，夯实大众市场基础。

酒鬼酒副总经理邹斐表示，公司高度重视大众价格带的布局，湘泉作为馥郁香型基础品类，是品牌下沉、拓宽渠道的关键基本盘，也是向消费者普及馥郁香型、培育认知的核心载体。

今年，酒鬼酒将对湘泉保持合理投入，稳固大众价位市场，“目前我们已在湖南推出新品 46 度湘泉光瓶酒”。

吴典/摄

渠道方面，酒鬼酒将深耕本土市场，深化商超合作，搭建团购体系，布局电商、即时零售及私域等新零售渠道，多渠道挖掘增量；组织上提升运营效率，常态化降本增效，加速数字化转型。

去年，酒鬼酒积极携手零售品牌胖东来，联合开发“酒鬼酒・自由爱”新品，契合大众消费需求。据年报显示，胖东来已成为公司第一大客户，2025 年销售额达 1.96 亿元，占比约 18%。

该策略将持续推进。程军称，酒鬼酒与胖东来合作稳定，“酒鬼酒・自由爱”主要在胖东来自有及帮扶超市销售，未进入其他渠道。

除胖东来外，酒鬼酒已与山姆建立合作，相关产品已在山姆系统上架销售。

关于价格体系稳固，程军坦言，公司高度重视线上价格问题，分三步推进市场秩序整治：一是做好线上线下产品区隔，避免同款比价；二是严格规范线上授权，统一管控售价，维护市场秩序；三是依托扫码溯源严查货源，严惩违规经销商。

积极信号显现，酒鬼酒今年一季度实现盈利。截至 3 月末，营收同比下降 7.78% 至 3.17 亿元，净利润 3318.08 万元，同比增长 4.63%。

责任编辑：杨红卜

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