武汉 AI 突围：为何本土好产品难进自家门？

近日，一家专注轮式巡检机器人的初创公司负责人与我深谈。审视其产品，历经两年打磨，技术已然成熟，性能稳健，且在外地多个工厂与园区稳定运行逾一年。负责人起初信心倍增："方总，武汉市场我们势在必得。"然而时隔不久再次交流，他的神色已显凝重。"武汉某重点园区虽有意洽谈，却要求提供一年免费试用。理由是缺乏本地运行数据，难以评估实际成效。""我们在外地早已落地生根，案例详实、数据充分，"他无奈摊手，"但客户坦言，那些都不作数。"我沉默不语，思绪却飘回了自己。一、我也曾是那个"不被信任"的先行者回溯 2019 年，当我