人工智能产品的收费模式远不止订阅制

我以前认为，人工智能产品的付费方式没什么值得探讨的。

日常使用 GPT、Claude、Kimi Code，都是按月结算。我们过去开发 AI MV 产品时，脑子里默认的收费模式也还是月度订阅。

一个人长期这样操作，容易养成一种思维惰性：既然大家都在按月收费，那订阅制可能就是 AI 产品唯一经过市场验证的盈利途径。

ICONIQ Growth 的《State of AI: Bi-Annual Snapshot》中有组统计：58% 的企业仍包含订阅或平台费用组合，35% 采用用量计费，18% 采用结果计费，还有 37% 计划在未来一年内调整定价策略。

收费真正发生变革的地方，就藏在这另一种情况里。

订阅制并未终结。它的优势其实很简单：进入门槛低，价格感知更平缓，普通用户更愿意先尝试上车。

问题在于，AI 产品不是传统软件即服务那种边际成本极低的生意。

你每多调用一次，背后就可能增加一段推理计算成本。偏偏用户买了订阅后，又总想拼命用够本。

很自豪地说，我就经常干这类事，睡前把循环挂上，让 Codex 持续修改代码、调整提示词，恨不得把额度榨取得一干二净。早上醒来，心里涌起一种劳动者终于占到资本方便宜的质朴喜悦。

平台如果对此视而不见，那才是头脑不清。

所以实际情况才不会简单地倒向另一边。

纯 API 用量计费对开发者和基础设施场景更贴合，可对普通用户来说，每次操作都像在掏零钱，心理阻力大，收入也更容易随需求波动。

现实不是“订阅 vs API”谁消灭谁，而是大家都在寻找一套既不会把用户吓跑、也不会让自己亏光的模式。

最终我只想破除旧有教条，不想再树立一个新教条。

订阅制没有失效，失效的是“订阅制是 AI 产品唯一经过验证的盈利模式”这句断言。

至于结果计费之类的新概念，今天更像是探索的触角，不值得提前给它加冕。

以上就是我对AI产品收费模式的个人见解。感谢你读完。