独家|旺旺"三公子"蔡旺庭向经销商发信：饮品业务首季维持5%增长，将严管渠道价格乱局

8月16日午间消息，据新浪财经了解，在旺旺集团董事长蔡衍明发出《致全体旺旺人的一封信》引起广泛讨论之后，8月15日，旺旺集团总经理兼旺江山双赢事业部主管蔡旺庭向旺旺经销商发出了一封公开信。

蔡旺庭在信中谈到旺旺集团饮料板块的最新经营状况。他表示，"刚收官的2025年我们取得亮丽成绩，渠道规模不断突破，全域营销持续推进，品牌建设登上新高度。回顾过去八年，业绩稳步向前，从未出现下滑，今年首季业绩仍保持5%的稳定增长。"

蔡旺庭还阐述了旺旺集团饮料业务接下来的渠道布局与执行准则，包括：积极发掘增量，拓展新市场、新渠道，与经销商共商长期发展；不浮于表面，全力协助处理终端动销、市场竞争中的各种问题；重中之重，严格管理市场价格，规范渠道秩序，杜绝乱价及无序竞争，保障经销商合理收益；做好新品过渡、库存调配、活动执行，将各项服务做细做实；既定市场策略坚决执行，遇到困难不退缩、不推诿；持续打造爆款产品，不断提升市场占有率，不仅守住现有市场，更要实现持续增长。

"八年风雨同舟，我们年年实现正增长。过往的实际成绩就是最好的佐证，无论面对何种市场挑战，我们对自己的团队、对各位合作伙伴都充满信心，有能力继续打好接下来的仗。我们将以高效执行力，与大家并肩冲刺。"蔡旺庭在信中说道。

7月底，中国旺旺发布盈利预警公告称，2026财年第一季度，公司预计营收同比下降约6%，归母净利润同比下降约38%，并提示中期业绩也可能受到不利影响。

对于利润下降，旺旺方面在公告中解释称，自2026财年起，占集团总营收过半的传统批发渠道受终端销售节奏放缓的冲击，经销商面临经营困难，首季传统批发渠道营收较上一财年同期出现双位数下滑。同时，由于各产品品类设立事业部后，新增渠道与新产品带动市场推广支出及人力成本上涨，导致首季营业费用较上一财年同期继续走高，增幅达到高单位数。

随后，旺旺集团董事长蔡衍明发布内部信，指出旺旺集团正遭遇重大经营危机。"公司靠着几款拳头产品享了近30年安稳日子，始终未能主动求新求变，所以当市场近些年发生巨大变化时，我们与经销商伙伴的合作模式多年未能跟上形势，导致目前客户流失及经销旺旺产品利润逐年走低。"

蔡旺庭为蔡衍明的第三个儿子，在旺旺集团内部被称为"三公子"。2018年，蔡旺庭全面接管旺旺集团的饮料业务。2022年，旺旺集团通过整合原饮二事业部、营二事业部及原旺江山项目的生产线与渠道，新设旺江山双赢事业部，蔡旺庭担任执行主管，负责邦德咖啡、O泡果奶、饮料等产品线。

乳品和饮料业务是旺旺集团最重要的营收支柱，不过近年来也呈现营收增速放缓、利润回落的态势。财报数据显示，2025财年，该业务板块收入约123.43亿元，同比上升1.9%，分部利润约35.44亿元，同比下降13.6%。

而在乳品和饮料业务内部，不同产品线表现出现分化。其中，2025财年，旺仔牛奶收入同比下降0.3%，但受惠于AD钙奶、果蔬汁等饮料的推出，饮料及其他小类收入同比增长近40%。

责任编辑：郝欣煜

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