AI教练如何从一包球起步？庞伯特的全球突围之路
据中国乒协统计：中国每周两次打球的人数超2000万，真正会打球的更是过亿。这暗示着：随便抓10个人，里头就有1到2个能挥两下拍子。
在许多人看来，乒乓球之所以普及，很大程度上是因为它“便宜”。
“网球迷愿意花钱请教练，但乒乓球迷更舍得在装备上砸钱。”庞伯特创始人张海波表示，“球拍底板2000元，胶皮一张600元，双面就是1200。一周打两次球的人，差不多一个半月就得换胶皮，而乒乓球桌的年销量稳定在300到500万张，全是消耗品。”
在张海波眼中，乒乓球群众基础太深厚，让大家误以为这是项廉价运动。其实，真正发烧友在装备上的开销，远超普通人的想象。
另一个被忽略的需求是教练。这2000万真正需要指导的人中，合格的陪练极其稀缺，这一点也超乎大众认知。
“我是上海体育大学的客座教授，学生都是国家一级运动员，每年约100人，大多毕业后成了教练。前几年疫情时，很多学生找不到工作。但近几年，他们还没毕业就被球馆和机构预订一空。”张海波想解决的正是这个痛点。
2014年，刚毕业两年的张海波，因计算机视觉背景，被领导指派了一项“极具民族荣誉感”的任务：研发乒乓球对打机器人。“日本欧姆龙、德国库卡都在造，咱们中国也得有。”领导递给他一包乒乓球。那时的张海波，连球拍都没摸过。
2018年，第二代对打机器人在上海世界人工智能大会亮相。这是2017年工博会“第一代”的全面升级——速度提升4倍，机械臂覆盖全台。这次亮相获高层关注，引爆媒体圈，频频受邀央视及地方台，更与邓亚萍、丁宁等世界冠军交手。
2019年10月，张海波将项目独立，成立上海创屹科技（品牌：庞伯特），旨在将“展示用”机器人转化为服务大众的商业化产品。
如今，庞伯特服务全球超30万用户，C端占比超80%，累计发球超20亿次，球路数据破100万组，用户遍布百国，年营收数亿且翻倍增长，产品从乒乓球拓展至网球、匹克球、壁球等。
2025-2026年，庞伯特半年内连获三轮近2亿A轮融资，神骐、明势、蓝驰、锦秋、华创等头部机构加注，高鹄资本任独家财务顾问。
张海波自己也成了球类高手——网球场建成半年，他从零练到NTRP 3.0。没请私教，唯一的陪练是自家的发球机器人。
▎以下为与张海波的对话全文，略有删减：
创投家：先聊聊您做的乒乓球对打机器人？
张海波：第一代是乒乓球对打机器人，用机械臂互打，具备自主判断。我们通过图像获取信息，控制机械臂击球。乒乓球旋转强，我们做了飞行预测和拦截专利，并在国家队验证。但当时追求的是竞技，单台成本20多万。
创投家：何时意识到要做大众产品？
张海波：这四年里，我们掌握了从初学者到专业运动员的全过程理解，很少有人能看到。我能感受到爱好者对科技产品的渴望，每次交流都很兴奋。
这让我想创业，不再做20多万的高端设备——虽前沿但用户少，只能解决少数痛点。我想做款大众买得起、用得上的运动科技产品。
创投家：为何面向大众的是发球机而非对打机？
张海波：运动场景中，用户只有纯玩、训练、比赛三种状态，互斥，球场上只能做一种。
真实市场中，用户不需要机器对手。对战有社交属性，找对手容易，即便机器陪打，用户最终还是回归人对抗。所以需求不是“陪打”，而是“借助机器辅助练习”。
创投家：所以初衷是替代教练？
张海波：不是替代，是辅助和补充。
好教练难得：难找、难约、贵。即便请教练，大部分自主训练（颠球、空挥、发球机）时，教练缺位。他不必一直喂球，但需持续观察指导。目前几乎没产品能满足。
创投家：您怎么看教练的角色？
张海波：我们把教练拆解为手、眼、脑三个模块，对应产品模块，可单独售卖。
“手”对应稳定发球系统，满足多样化喂球；
“眼”是视觉系统，记录动作数据；
“脑”依托大模型分析动作和战术，提供建议。
创投家：哪个需求最刚性？
张海波：“手”。多球训练是核心。教练固定位置喂不同落点球，关键是持续送球而非纠错。这反直觉，但本质是重复形成肌肉记忆。
创投家：技术壁垒在哪？
张海波：运动追求变化。乒乓球从下旋变上旋，电机转速瞬间变化，需软硬件协同。市面只有工业品，成本高，无法做C端。所以我们从电机到芯片都自主研发。
创投家：最大难点是工程？
张海波：算法也一样。乒乓球回合200毫秒，需200帧双目相机，算力要求高。按旧算法售价1万。我们优化算法，用小模型实现球类追踪和人体追踪。
庞伯特原则：定好成本上限，绝不超，否则自嗨。
创投家：用户如何感知优劣？
张海波：用户只关心——能不能涨球。
庞伯特积累了100万组乒乓球和20万组网球球路。数据量大，让发球像真人。
“真人感”在于发球匹配用户水平，接起来舒服但不轻松。AI Coach会指导进步和改进，如脚往前、重心抬高。
用户练两三天，明显进步，感知直观。
创投家：如何拓展品类？从乒乓球到网球？
张海波：首选乒乓球因最熟悉，有数据积累。第二项标准是全球化。相比羽毛球，网球更全球化。后续突破美国匹克球、欧洲板式网球、日本棒球。
创投家：算法可迁移？
张海波：这些运动属隔网类，底层逻辑相通，场地固定，攻防框架一致。
但乒乓球最难，旋转多，转速大，节奏快，转换在毫秒级。网球回合约2秒，难度更低。
解决乒乓球难题后，切入网球等运动能降维打击。
创投家：庞伯特是唯一玩家？为何器材公司没跟进？
张海波：科技企业对体育理解不深。智能产品需硬核技术和洞察。庞伯特深耕十年，壁垒高。传统品牌重心不同。科技创业多技术叠加，未结合核心需求。
创投家：最违背常理的点在哪？
张海波：球拍不能加一克，破坏百年平衡，需敬畏前辈。
创投家：研发投入多大？优化方向？
张海波：重研发，年投近亿。横向扩展多运动，如乒乓球M1矩阵化，网球专业发球机。纵向用数据优化AI，服务金字塔用户。
创投家：反常识，深度爱好者比初学者服务更容易？
张海波：对。顶尖人懂运动，数据有价值。初学者无认知，需更强AI指导动作。
创投家：客观上，有没有让教练失业？
张海波：抵制声有，但不会失业，只是场所改变。以前学校需20教练，现10个。但教练能力更强，可带大课。以前一边喂球一边教，小班一小时100球。现在一个教练带5台机器人，对2学生，球数翻倍，可手把手教。
我们与上海体大合作，配合教学效率提高8倍，成长速度也提高8倍。
创投家：融资2025年加速，为何？
张海波：做网球前融资难。资本对乒乓球认可度不高。买断专利后资金紧张，重点开发网球。
当时同事不理解为何乒乓球认可高却未放大。好在我们挺了过来。
创投家：转折点是什么？
张海波：2024年10月，网球机器人PACE发布。众筹首晚半小时30万美金，半夜FA和资本找我们。Kickstarter众筹超270万美金。
回来后蓝驰曹巍联系，聊到6点。问我知不知道蓝驰，我懵说没听过（笑）。曹总看到潜力，开启顺利融资。
创投家：融资历程对您的影响？
张海波：让我更珍惜局面。不像现在创业，高管+AI人才起步1亿美金。我们经历疫情、寒冬、转型成功，更珍惜初心和认可。
创投家：聊聊中国乒乓球学院的作用？
张海波：合作深。我是客座教授，开课“智能化”，学生是一级运动员。展示科技融合。体大三千平米训练场，全是我们机器人和摄像头，为大模型提供数据。
创投家：庞伯特2026年目标？
张海波：第一，进入无阻力运动；第二，AI教练规模化收入，今年打基础，明年成主力。