平台加码团购，小商户生存路在何方

各大平台纷纷发力团购业务，这或许将彻底改变流量分配的版图，让中小餐饮店面临被边缘化的风险。对于它们而言，哪怕是一丝一毫免费的曝光，都可能是维系全天的希望。这既是平台经济良性发展的体现，也是遏制“内卷”、保障民生福祉的底线要求。

近期，淘宝、京东接连加码，抖音更是将团购入口升级为独立应用“抖省省”，美团则凭借深厚的商户底蕴和用户基础坐镇。各路巨头似乎正在新一轮周期的起点再次短兵相接。

价格优势依旧是杀手锏。以北京一家知名京菜连锁为例，同样3-4人的套餐，原价340元，A平台团购267元，B平台仅需238元；另一家湘菜连锁，原价213元的双人餐，在A平台174元，而原价264元的双人餐在B平台仅卖158元，优惠力度显然更大。

这般低价源于何处？是新平台慷慨补贴，还是商家被迫割肉？这场“团购大战”最终将走向何方？

如今商家的反馈是，新平台佣金低廉、流量成本不高。为了引导顾客流向新平台，商家主动让利，算下来即便单价略低，利润反而更丰厚。

看来，这更像是一个依靠市场手段获取竞争优势的案例。这也侧面表明，团购之争或许不会演变成新一轮的无底线补贴战。

政策层面，中央今年重点整治“内卷式”竞争，监管层多次强调要避免恶性价格战。新规《互联网平台价格行为规则》划定了红线，严禁强制或变相强迫商家降价让利。企业方面，去年的外卖混战已让“三巨头”利润承压，难有余力再战。抖音虽资金充裕，但凭借内容种草和流量优势，不花钱也能触达用户。简而言之，各方砸钱的意愿都不高。

然而，不砸钱的“团购大战”反而更具杀伤力。团购的本质是“拼价格”，谁更便宜谁就能获得流量倾斜。而小店根本没有资格上牌桌，只能眼睁睁看着客流被低价套餐吸引至别处。

这种流量分配的变化悄无声息，虽不如巨额补贴那般引人注目，危害却不容小觑。大型连锁企业能灵活调配资源，在新平台引流，在老平台保利润，游刃有余。但对于成千上万缺乏背景、预算和运营能力的中小商户，平台大战的首批牺牲品往往就是它们。

上周末，我在网上发现一家极小的店，小到仅容一张长桌，店主就在桌尾煮麻辣烫。店面租金每月6000，每天光底料就要花300元。等于每天睁眼就是500元的债务，麻辣烫1元一串，得卖500串才能回本。小店本就艰难，无力做团购，我是因口味排名才找到的。但在接下来的团购混战中，它几乎得不到任何曝光。若消费者被流量诱导去了有优惠的商家，它的生意也就岌岌可危。

每次平台高调宣布“让利”，我总会想到这样的小店。平台抢市场，消费者想省钱，商家想多赚且少受气，各方都有理。正因如此，我们需要一个更有温度的解决之道，尽量将竞争重心从“压榨价格”转向“输送流量”。平台应利用自身补贴让利消费者，而非将降价的成本转嫁给商家。对于上不了牌桌的小店，哪怕是一点点免费的展示机会，都是一天的希望。这既是平台经济健康发展的应有之义，也是“反内卷”、保民生的底线。