AI智能玩具沙龙：从玩具到硬件的机会

AI智能玩具沙龙 今天下午 抽空来到上海科技馆附近，参加了一场AI智能玩具的线下沙龙与交流会。自从2025年年初起，我就持续留意AI智能玩具这个方向。原因在于，当时以DeepSeek为代表的开源AI大模型发布后，这条赛道的推进速度很快，商业模式也逐步被验证：AI智能玩具赛道的门槛相对不高，而且在现阶段已经相当内卷，但用户对AI的需求以及对AI智能硬件的期待始终没有改变。深圳、东莞、汕头等地有大量成熟的玩具生产厂商，过去他们主要做毛绒玩具、塑料玩具等，往往难以直接接入AI，也就很难实现更“聪明”的交互功能。如今，像涂鸦这类IOT方案公司把AI大模型的关键组件打磨好后，会更大规模地提供给这些玩具厂商，使得终端产品在交互与能力上或多或少具备AI特征。虽然你问几句就能感觉到它仍有些“呆萌”，但至少相比完全没有互动的玩具，多了一个清晰的卖点。因此，过去一年AI智能玩具确实有不错的发展，而且在市场上呈现出供不应求的状态。由于AI大模型能够覆盖不同语言，这类产品向海外销售也表现不俗。说了这么多，比起AI智能玩具，我反而更看好AI智能硬件，尤其是更偏工具与应用服务的智能硬件。近一两年，以作业帮、科大讯飞、小天才等为代表的企业在AI学习机领域卖得很火：它能更直接解决学习过程中的痛点，同时也在一定程度上规避了学科类培训的政策风险。当前AI智能玩具的定价普遍较低，也正进入更激烈的价格竞争阶段；反过来说，如果是面向个人用户或特定场景去做的AI智能硬件，依然可能存在不少市场。比如过去一年，AI录音笔、AI智能眼镜、AI同传耳机等品类都取得了不错的销量，且定价相对更高，至少从表面看仍有利润空间。Stay hungry，stay foolish，继续保持对AI智能硬件赛道的关注。今天的沙龙分享会也提到了不同切入点与角色，其中关于IP的做法让我有些启发：在推进过程中要逐步、有节奏地积累自己的IP资源，这种沉淀往往会在不知不觉中变得更有价值。

今天下午我抽空前往上海科技馆附近，参加了一场AI智能玩具的线下沙龙和交流活动。从2025年年初开始，我就着手关注AI智能玩具这个赛道。其时以DeepSeek为代表的开源AI大模型逐渐走红，赛道发展明显提速，商业逻辑也得到了更强的验证：AI智能玩具赛道属于门槛相对较低、但竞争已经相当激烈的领域。尽管如此，大家对AI的需求没有变，对AI智能硬件的期待也没有变。深圳、东莞、汕头等地聚集了不少完善的玩具生产厂商，过去他们生产的毛绒玩具或塑料玩具很难接入AI，因此也无法提供AI驱动的智慧化功能。现在，像涂鸦这样的IOT方案公司把AI大模型的组件能力提前做成成熟方案，再大批量地交付给玩具厂商，于是新出的玩具就能或多或少具备AI能力。尽管你和它聊几句就会发现交互体验还有点“傻白甜”，但相比之前完全缺少交互的产品，至少多出了一个可以打出来的卖点。过去一年里，AI智能玩具确实发展得不错，而且不少产品仍处在供不应求的状态。因为AI大模型具备多语言能力，所以这些AI智能玩具进入海外市场也卖得较好。尽管如此，跟AI智能玩具相比，我更看好AI智能硬件，尤其是面向工具应用服务的智能硬件。最近几年，以作业帮、科大讯飞、小天才等为代表的企业在AI学习机上表现突出：它们能直击学习场景中的痛点，同时也能在一定程度上规避学科类培训带来的政策风险。随着时间推移，AI智能玩具的价格普遍偏低，并逐步进入“卷价格”的阶段。如果针对个人用户或特定场景打造AI智能硬件，仍可能有较大的市场空间。比如过去一年，AI录音笔、AI智能眼镜、AI同传耳机等产品都取得了不错的销量，且定价相对更高，从结果来看至少具备一定利润空间。Stay hungry，stay foolish，继续保持对AI智能硬件赛道的持续关注。今天沙龙分享时也提到了不同的切入点与角色，其中关于IP的切入方式让我颇有收获：在长期的过程中要做到“有一点无一点”的积累，把自己的IP资源沉淀下来，这些积累终会慢慢显现价值。