海外用户追捧中国模型，却对大厂AI办公产品反应冷淡

7、8月间，AI办公的浪潮已从国内蔓延至海外。AI办公出海瞄准的海外知识工作者群体，尽管是一个更大的市场，但也是一座更复杂、攻占难度更高的堡垒。

7月5日，腾讯WorkBuddy被推上Product Hunt首页。为了获取首批海外用户，团队为从Product Hunt进入的前300名用户额外提供了500积分奖励。

WorkBuddy尽管在7月5日登顶Product Hunt产品榜，获得401分和750名关注者。但截至9月初，其页面上仅有1条正式评价。

8月26日，阿里QwenWork国际版正式向全球用户开放。字节尚未公开豆包Work的出海计划，不过字节通过整合面向海内外的TRAE、扣子产品与团队，也间接具备了出海基因。

本轮Agent出海，主角已不局限于过往的Coding工具，而是拓展至更宽泛的白领工作场景，涵盖市场调研、竞品分析、内容策划、PPT、网页应用以及多模态任务交付等。

然而中国Agent出海，与国产模型出海存在差异。国产模型尚可凭借性价比优势吸纳一批用户，在国产agent领域，相同的策略优势或许并不突出。

在多位业内人士看来，海外开发者已能够通过第三方API、模型聚合平台或兼容接口，在Cursor、Claude Code等成熟工具中调用价格亲民的中国模型。这些工具既能借助中国模型压缩成本、扩充供给，也可能进一步挤压国产Agent争夺海外用户的空间。

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从AI Coding到AI办公出海

过去八个月，整个海外市场，AI办公赛道异常火热。市场最受瞩目的叙事便是，头部AI办公产品收入飙涨数倍。截至8月10日，Anthropic的Claude Code的ARR突破150亿美元，较2月的25亿美元翻了6倍。

OpenAI稍晚推出的Codex，近期ARR收入也跨越80亿美元大关，较2月的10亿美元涨幅超8倍。甚至Manus在海外市场，ARR收入也攀升了4倍。

头部Agent产品的财富效应，吸引了大批开发人员瞄准办公赛道，这也致使AI办公产品在Google、Meta、YouTube等渠道上的获客成本明显攀升。

一位曾负责头部AI办公产品出海冷启动的增长负责人向《白鲸实验室》透露，一款通用Coding或Prosumer产品，若想在海外渠道获取一名付费用户，成本通常在200至300美元之间。

国产出海的AI办公产品成本可能高达270至280美元，相比之下，头部产品如Codex、Claude Code的获客成本在170至180美元左右。

这背后有其现实原因。市场上AI办公Agent众多，国产AI办公均为新产品，缺乏足够的品牌力和自然流量，需要投入更多资金说服用户尝试。

中国AI办公产品并非首次出海，早在AICoding工具盛行时，大厂就已纷纷推出各自的海外Coding工具。

字节和阿里是最早上线AICoding海外版的厂商，字节在2025年1月推出TRAE国际版，阿里紧随其后上线Lingma IDE，后又推出QoderCoding Agentic工具。腾讯相对晚了几个月，同年9月才发布CodeBuddyIDE国际版。

TRAE起初以国际AI IDE切入市场，在Cursor、Github Copilot等同类产品普遍采用20美元/月左右订阅制的市场环境下，初期直接免费提供Claude 3.5sonnet和GPT-4o等彼时顶级模型的无限次使用。凭借低价策略，TRAE吸引了一批海外用户。

阿里的Qwen Code则与Qwen3-Coder同步发布，借助开源模型在技术社区中赢得好评。随后Qoder开启全球公测，在不少海外AI编程工具宣布对国内断供的节点，攫取了一波流量。

今年2月至3月，阿里云推出3美元Coding Plan活动，Lite首月3美元，正常价10美元，一个套餐涵盖Qwen、Kimi、GLM和MiniMax。这引得不少印度开发者开始研究虚拟手机号和跨区注册，只为获取Qwen、Kimi等中国模型的低价调用额度。

一位参与过Qoder、TRAE早期海外冷启动的AI行业人士告诉《白鲸实验室》，各家大厂为抢占用户市场，早期打法趋同，采用低价策略的同时，借鉴海外成熟AI产品，“当时Codex，Claude Code上有什么功能，大厂们迅速跟上，Lovable上了画布，也跟着上”。

结果是，短期内确实吸纳了不少用户。但也衍生了一个问题，产品盲目跟风，通常上线仓促，功能粗糙，用户体验欠佳。

根据Menlo Ventures发布的《2025企业生成式AI报告》，该报告调查了495名美国企业AI采购决策者。截至2025年底，Qoder、TRAE、Coze均未出现在报告列举的主要厂商中。

而a16z在2026年3月发布的《Top 100 Gen AI Consumer Apps》，采用Similarweb 2026年1月网页访问数据和Sensor Tower移动端月活数据显示，Manus、Genspark进入Top50，Qoder、CodeBuddy、TRAE均未进入网页或移动端Top 50。

如今大厂新一轮的出海角逐，轮到了AI办公软件。腾讯步伐明显加快。5月28日，当其他大厂在AI办公上刚刚反应过来，腾讯便推出WorkBuddy国际版。

在官方介绍中，WorkBuddy内置Claude、GPT-5等国际大模型，10分钟即可完成注册安装，支持IDE、CLI和VS Code插件。

对大厂而言，更多元化的AI办公场景覆盖的领域更广，相比单一的Coding场景似乎更具掘金机会。

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巨头的探索同样迷茫

国产AI办公出海面临的现实阻力也不小。首要问题便是，海外用户已习惯使用Claude Code或Codex，凭什么要迁移到其他AI办公Agent上。

上述参与Qoder、TRAE海外冷启动的人士表示，用户心智很难撬动，“用户本来就用Claude Code或Codex用得得心应手，它们已代表行业最优秀的产品了。”

另一个现实原因是，这些沉淀在产品里的数据资产，也提升了用户的迁移成本。

用户在Agent里沉淀的远不止聊天记录，还涵盖项目上下文、提示词、Skills、插件、MCP服务、文件权限、团队流程，以及用户已习以为常的一套操作方式。

从另一角度看，国产AI办公即使主打性价比，这种优势差异可能也不再突出。因为OpenAI等大厂也在兼容更多模型API，用户调用不同模型的成本正在降低。

开发者能够通过OpenRouter统一调用不同模型，也可以下载Qwen、Kimi、GLM等开源权重自行部署。Claude Code、OpenCode等工具又允许用户接入第三方模型。

这意味着，海外用户继续保留Claude Code、Codex、Cursor或OpenCode的Harness，同时将底层模型替换为性价比更高的国产模型Kimi、GLM和Qwen。

在专注AI产品全球化营销的Cubo Group矩阵魔方创始人叶晨曦看来，“中国模型越便宜、能力越强，首先受益的可能是海外成熟应用，而非国产AICoding或办公工具。”

今年以来，包括大厂在内，卖模型API已展现出强劲的增长态势，AI产品则普遍入不敷出。

根据晚点报道，Seedance年化收入已达20亿美元（约143亿元），毛利率高达70%，每卖出10元API调用，服务器和推理成本约占3元，海外市场已成为Seedance重要的营收来源