一家农机门店的三次升级之路

在湖北宜城，胡羊波家的农机门店开办时间长、经营规模大、销量也一直不错。店面面积达7000多平方米，员工有30多人，年销售额超过3000万元。

正赶上春耕时节，记者来到宜城光彩大市场，走进了这家在乡亲们眼里买农机“少不了要来看看”的店。

20多年前，这家店刚起步时，店里只有两台手扶拖拉机，生意全靠胡羊波的父亲胡光华一个人张罗。

“那时候大家种地还主要靠人力，机器摆了好几周都没人问，我心里特别着急，只能跑到田间去推销。”胡光华正是在这样的情况下结识了种粮大户别广全，并卖出了店里的第一台农机，成交价4.4万元。

有了新设备后，别广全不但把自家的农活干得更利索，还顺势做起了农机服务，业务接连不断。见到了实实在在的收益后，别广全几乎年年都要来店里添置设备。

“农机想卖得动，不能光盯着产品本身，还得结合当地实际，贴合农业发展的新需求。”胡羊波大学毕业后来到店里帮忙，一直把父亲这句经营心得记在心里。

随着农业机械化不断推进，胡羊波家的农机店迎来了第一次转型——经营品类越来越全。

走进店里，映入眼帘的都是各式各样的“铁家伙”：轮式拖拉机、履带式收割机、手扶式插秧机、玉米播种机、农业无人机……大小设备有30多种、数百台，价格从几千元到十几万元都有。

“这么多设备，难道不担心卖不掉吗？”记者有些不解。

“不担心，你看这款，一年能卖出150套。”胡羊波爬上一台拖拉机，指着驾驶位前面的黑色盒子说，“这是北斗导航自动驾驶系统，售价9000多元。现在农机基本都有补贴，这套设备能补3000多元。”

“乡亲们心里这笔账算得很清楚。”胡羊波一边说一边操作演示，在屏幕上划定拖拉机作业区域，设置起点后，作业路线立刻自动生成，“不仅节省人工，机器干活也更精准，还能减少种子和肥料消耗，幼苗的通风、采光和吸水条件更好，一亩地能增产100多斤，一减一增，几年下来就把成本收回来了。”

在胡羊波的农机店里，最常见的还是国产品牌农机。

前些年，国产设备存在动力不足、稳定性不强的问题，销量并不突出。“那时候不敢多进货，只能少量订几台，摆在角落里展示。”胡羊波说，“现在完全不一样了，国产农机数量占到80%，销售额大约占90%。”

随着科技实力不断提升、农业农村现代化持续加快，国产农机性能也在稳步增强。2020年，胡羊波的农机店开始了第二次转型——国产品牌越来越多。

“一开始大家也不太放心，我就主动上门推荐，找人试用，慢慢把口碑做起来，后来越卖越顺。”胡羊波说，“现在国产农机都摆在店里最醒目的位置，最近几乎天天都有成交。”

近两年来，伴随当地高标准农田建设推进，功率更大、技术更先进的农机逐步成为耕作主力。胡羊波的农机店也悄悄开启了第三次转型——把配套服务做得更完善。

在店里的农业无人机仓库中，胡羊波正向老客户别广全介绍一款新型农业无人机，“这是店里的热销款，去年底上市，今年已经卖了30多台。”

新品能热卖，一方面看性能，另一方面也看服务。“我们有‘飞手证’培训老师，可以免费上门教学服务，客户基本都能学会。”胡羊波接着说，“设备还能提供上门维修，我们有24小时服务热线，也可以帮客户协调办理贷款。”

2021年，农机店和银行签了协议，凡是有贷款需求的农户，经农机店推荐可以享受更低的贷款利率。“5万元以下的贷款，只要征信没问题，上午申请，下午就能到账。”胡羊波说，利息中的差额部分由农机店来承担。

“这不是一笔赔钱买卖吗，为什么还要做？”记者问。

“做农业生意，得看长远账。农户赚到了钱，我们销量提高了，风险也更低，这是多方受益。”胡羊波解释道。

在农机店门前，一排“大块头”设备之间，几台中小型半自动农机格外醒目。“我们这里也有适合丘陵地区和小田块使用的农机，一些耕地不多的农户同样有需求，我们也不能把他们落下。”胡羊波说。（记者 吴 君）