Wayfair加码线下门店，Q2营收增长超5%

家具电商Wayfair正积极拓展线下渠道，拟于今年下半年在丹佛开设大型门店，并计划在2027年于辛辛那提、扬克斯、劳德代尔堡及普林斯顿等地增设店铺。这些新网点将补充芝加哥、亚特兰大和哥伦布等现有旗舰店，显示出这家拥有20多年历史的电商企业正从单纯的线上运营向全渠道零售模式转变。

Wayfair首席财务官Kate Gulliver指出，家具需求终将复苏，鉴于消费者对床、座椅等基础家居用品仍有刚性需求，公司致力于满足线下购物者的需求。目前，Wayfair已连续四个季度保持销售增长，预计第二季度营收将同比提升逾5%，增速跑赢美国整体家居市场。

Wayfair的线下策略已初显成效。2024年开业的芝加哥店数据显示，首年到店顾客中逾半数为新客户。截至2025年末，其年费29美元的Wayfair Rewards会员计划已为美国市场贡献了逾15%的收入。

Wayfair的实体店布局风险较低，因为库存仍由其全球2万多家供应商管理，无需承担高额采购成本。但公司需在零售人员配置及从庞大的线上目录中筛选适合线下展示的产品方面建立新能力。2026年第一季度，Wayfair净营收同比增长7.4%至29亿美元，调整后EBITDA利润率达5.2%，创下五年来最佳首季表现。

责任编辑：张俊 SF065

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