Redwood借助ZoomInfo将点击成本降低近99%

供应链服务巨头Redwood Logistics最近透露，通过引入ZoomInfo平台，其数字广告的点击成本（CPC）大幅下滑近99%，最低探至1.20美元，与此同时，广告的点击率更是增长了310%。

在此之前，Redwood的市场推广技术体系支离破碎，各系统间的数据缺乏统一性，致使销售、营销及运营部门的运作效率低下。此前测试过的一款意图数据工具无法与客户关系管理系统（CRM）有效对接，员工不得不花费大量精力进行人工数据录入，操作流程也相当复杂。

Redwood数字战略高级总监切尔西·凯尼恩的首要任务是整合技术架构并清洗数据。随后，公司决定沿用已有的ZoomInfo作为核心解决方案，对客户档案进行标准化处理，确保数据在不同系统间流畅传输。这一改变让营销活动定位更加精准，且通过自动化的线索分配机制，取代了旧有的低效作业模式。

成效十分喜人：在CPC显著下降的同时，广告点击率飙升310%，单次营销活动的平均曝光量增加了350%，每周还节省了20到25小时的人工数据核对与更新时间。如今，Redwood的销售、营销和运营团队都依托统一的数据源进行协作，并且正在利用平台信号进一步优化客户开发与再营销策略。

编辑人员：张俊 SF065

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