Fireworks获英伟达支持估值飙升，企业纷纷转向低成本开源AI方案

核心要点

Fireworks是一家专注于为软件开发者提供开源大模型云部署服务的初创企业，近期完成15亿美元融资，估值达到1750亿美元。

这家获得英伟达投资的企业年化营收已超过10亿美元，同比增长高达4倍。

公司CEO乔琳透露，此前代码开发工具初创企业Cursor曾贡献其过半收入；如今随着众多企业转向开源模型，客户结构已呈现多元化态势。

目前，主流闭源大模型的高额使用成本让企业财务负责人压力倍增，纷纷要求技术团队采用开源模型进行替代。

市场需求红利推动云服务商Fireworks快速发展。该公司与亚马逊、谷歌形成竞争关系，主要为开发者提供大模型托管服务，便于开发者将模型集成到自身应用中。

这家背靠英伟达的初创企业周四公布的数据显示，年化营收已突破10亿美元，是去年同期的5倍；公司刚完成一轮15亿美元融资，估值达到1750亿美元。

“市场需求呈现超线性增长态势，”Fireworks联合创始人兼CEO乔琳在加州圣马特奥公司总部接受采访时表示，“能遇到这样的行业机遇，确实非常难得。”

Anthropic、OpenAI今年估值均超过8000亿美元，Fireworks规模与之相比差距明显；与万亿市值的科技巨头相比更是体量悬殊。但这家初创企业营收实现里程碑式突破，足以说明企业客户对头部实验室推出的闭源模型并非完全满意。

这一成绩也表明：云计算市场并非由亚马逊、微软、谷歌三家完全垄断。

专注于轻量化云基础设施的DigtalOcean今年股价累计上涨149%，业务增速持续攀升；专门提供英伟达图形处理器（GPU）租赁服务的CoreWeave去年完成15亿美元IPO，当前估值420亿美元。

Fireworks主营推理云业务，为大模型提供算力基础设施托管服务，赛道竞争对手包括Baseten、Together AI等初创公司；同时效仿CoreWeave、Lambda、Nebius，新增GPU租赁业务，为客户提供大模型训练算力。

Fireworks不再单打独斗，开始布局行业联盟。

今年3月，公司宣布与微软达成合作。微软自有Model Foundry平台同样提供开源模型托管服务，合作落地后，微软Windows、Office体系的企业客户可直接调用Fireworks托管的各类模型。Fireworks算力供给方超过20家，微软是其中重要合作方。

“借助微软渠道，我们能大幅拓宽客户覆盖面。”乔琳说道。

Fireworks向开发者开放多家中国企业的开源模型，包括深度求索（DeepSeek）、MiniMax、智元AI（Z.ai），同时上线OpenAI去年发布的开源权重模型。乔琳介绍，企业客户可导入自身独有的行业数据，基于开源模型进行微调优化，最终产出适配垂直场景、性能卓越的定制模型。

Anthropic、OpenAI主打通用大模型，而Fireworks则专注于垂直领域专用智能模型，二者定位形成差异化。

这套观点与硅谷科技大佬近期的论调不谋而合。

微软首席执行官萨提亚·纳德拉周日发布博客称：“企业应当有权使用AI模型，同时保留自身独有的核心业务数据与知识资产。”

纳德拉此番发言，呼应了本月初Palantir CEO亚历克斯·卡普在节目中的观点。

卡普表示，企业技术团队“希望牢牢掌握数据生产资料，不愿将核心资产交由第三方平台托管”。

成本差异也是企业转投开源方案的关键因素。加密货币交易所Coinbase CEO布莱恩·阿姆斯特朗6月在社交平台X发文称，公司已在合适业务场景全面切换低成本开源模型。

“同等效果下，我们开源模型的调用成本，比闭源商用模型低5至10倍。”乔琳介绍。

乔琳曾任Meta高管，2022年联合另外七位创始人创办Fireworks，公司现有员工约200人，她预计2026年底团队规模将扩至600人。

“2026年将是我们全力冲刺、业务全面爆发的一年。”乔琳表示。

今年4月，Fireworks聘请前Salesforce高管胡乔治出任总裁。成立多年来公司客户以自助注册为主，现阶段计划搭建专业销售团队；本轮融资资金将用于扩充GPU算力、扩招技术研发人员。

越来越多开发者选择Fireworks承载AI调用需求。

乔琳透露，Fireworks每日处理40万亿词元（token）；谷歌5月披露，其面向开发者的大模型每分钟处理约190亿词元，折算每日超27万亿词元；OpenAI3月公布，开发者工具每分钟处理150亿词元，折合每日约22万亿词元。行业通用换算标准：1个词元约等于0.75个英文单词。

去年，代码AI初创企业Cursor贡献了Fireworks近半数营收。如今Cursor大幅降低对OpenAI、Anthropic的依赖，自研专属代码模型Composer。

“目前我们客户结构已经高度多元化。”乔琳说。6月，埃隆·马斯克旗下太空探索公司SpaceX宣布以600亿美元股票对价收购Cursor，交易将于本季度完成。Fireworks其他核心客户还包括Elastic、GitLab、MongoDB。

本轮融资由Atreides Management、Index Ventures、TCV领投，英伟达、Evantic、光速创投跟投。