年轻消费力崛起，Thorne保健品销售预期突破6.5亿美元

关键摘要

受益于Z世代与千禧一代对健康的日益重视，高端保健品品牌Thorne全年营收预计将攀升至6.5亿美元。

这个成立42年的营养补给品牌在2023年完成私有化交易。公司资料显示，自被收购后，其年复合增长率持续高于30%。相关数据表明，2022年至2025年间，其营业收入由2.29亿美元跃升至超过5亿美元。

此外，品牌的直面客户数量从2023年底的大约400万增加到了700万，带动直销业绩激增63%。

“近几年我们集中精力调整并精简市场营销路径，更加清晰地定义目标人群及其期望，同时也重新强调了品牌的历史底蕴。”曾任The Vitamin Shoppe首席执行官的Colin Watts分享道，“我们相信，在不远的将来，Thorne将成为一个估值达十亿级别的品牌。”

Thorne的增长趋势正值美国维生素、矿物质及补充剂行业蓬勃发展之际，其中“让美国再次健康”的理念以及年轻一代表现出的身体优化意识——如改善睡眠质量与饮食结构等，发挥了重要作用。据AlixPartners统计，2025年全美该市场规模已达1250亿美元，并预测将在2027年前实现11%的增长。

“伴随科研水平的进步，人们逐渐掌握了更多自我健康管理的能力，消费行为也开始向‘我可以采取哪些措施来维护长期健康’转变。”Watts进一步指出。

最近节日季期间，营养品成为送礼新宠，市场需求旺盛，不仅为沃尔玛(124.74, 0.00, 0.00%)、塔吉特(120.45, 0.00, 0.00%)、亚马逊(210.57, 0.00, 0.00%)等大型零售商带来商机，也为雀巢(109.04, 0.00, 0.00%)这样的消费品巨头和Thorne这类精品品牌提供了发展空间。这种变化揭示出整个产业正在经历一场深刻的代际变革：曾经主要面向注重预防的老龄消费者的市场，如今正逐步转向由追求状态提升、个性定制和日常健康监控的新一代所引领。

“大约25年前我初入行时，婴儿潮一代是市场的主导力量，只要满足他们的需求即可占领市场。但现在情况完全不同，Z世代与千禧一代才是真正的核心动力。”Watts说，“对他们而言，营养补充不是为了防病治病，而是作为增强生活品质的一种途径。例如提高睡眠质量、增强体力、减轻焦虑感、强化锻炼成果等等，这些都是他们非常在意的问题。”

Watts透露，目前Thorne约六成销售收入来自于40岁以下顾客群体，他们在健康上的花费约为上一代人的1.5倍。他还提到，在这部分年轻用户中，接近一半选择了订购服务，尽管通常年轻人对于定期付款模式存在一定抗拒心理。

“Z世代反感订阅的一个原因是发现别处价格更低，这种情况确实令人沮丧，我自己也会感到不满。”Watts坦言，“因此我们在定价策略上相当审慎，避免大幅波动或频繁打折，力求维持合理且稳定的价位。”

为鼓励用户订阅并降低价格敏感度，Thorne推出了多项优惠政策：续订订单免邮费并享有九折优惠；配送频率灵活设定，最短两周一次最长可达四个月一次；若一次性订购三种及以上商品还可获得八折折扣。

随着行业快速发展，有关产品质量、功能宣称及制造过程的标准也受到更高关注，特别是年轻消费者倾向于深入了解产品的生产环节。由于美国食品药品监督管理局（FDA）并未对该类产品实施全面监管，各家企业不得不自主进行检测并将结果用于营销素材之中。

“我们投入巨大资源去证明产品背后的科学支撑和真实效果。举例来说，我们是少数几家与梅奥诊所有着长达十四年合作关系的品牌之一。”Watts介绍道，“另外我们也同许多顶尖运动组织建立了联系，是UFC终极格斗冠军赛指定的营养补给提供商，同时还服务于多个网球机构……正是这些高标准的合作关系促使我们必须不断提升产品质量，因为合作伙伴的要求远比一般消费者更为严苛。”

谈及未来是否考虑重新上市时，Watts回应称“当前并无迫切需要”。他表示公开募股是一种潜在选项，但也欢迎战略性并购的可能性。

“就像其他私募基金一样，我相信L Catterton会在适当的时机寻找合适的退出机制。”Watts总结道，“现阶段我们的重点发展方向涵盖实体店铺扩展、海外市场开拓以及整体规模扩大等方面，市面上有不少具有战略布局意图的企业可能会视Thorne为我们这样富有潜力的品牌资产。”

责任编辑：郭明煜

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