上市险企寿险代理人缩减3.7%，个险渠道保费逆势上扬

随着A股五家上市险企2025年年报披露完毕，市场瞩目的上市险企寿险个险渠道保险代理人（简称“代理人”）规模也随之公布。据《证券日报》记者统计，截至2025年末，中国人寿与新华保险的代理人数量，以及中国平安、中国太保、中国人保旗下寿险公司的代理人数量共计133.34万人，相比2024年底减少了3.7%。

业内专家指出，随着代理人队伍瘦身提质工作的持续深入，预计未来个险渠道将告别“拼数量”时代，转而迈向精英化、数字化及生态化融合发展的新阶段。

代理人规模

队伍素质与效能双升

详细数据显示，截至2025年末，中国人寿代理人规模为58.7万人，较上年减少4.6%；新华保险为13.34万人，下降2.2%；太保寿险为18.5万人，降幅1.6%；平安人寿为35.1万人，减少3.3%；人保寿险为7.7万人，下滑7%。

北京排排网深圳分公司保险产品经理苏晓天分析认为，受保险行业主动“清虚”、监管引导机构优化队伍结构、头部公司推动建设从“扩张规模”转向“提升质量”等因素影响，近几年代理人数量持续走低。

与此同时，上市险企在提高代理人生产力和收入方面成效显著，展现出“质量与效率双提升”的局面。例如，新华保险年报显示，月均人均综合产能1.12万元，同比大增43%；中国人寿显示队伍结构优化，优增人力增长40%；中国太保显示下半年核心人力月均首年佣金收入增长22%，增速优于上半年。

个险渠道保费

同比增长

就个险渠道收入而言，五家上市险企2025年保费总收入约1.47万亿元，较上年增长3.5%。

具体而言，2025年中国人寿个险渠道保费5517.90亿元，增幅4.3%；平安人寿代理人渠道规模保费5297.22亿元，增长1.9%；太保寿险2116.06亿元，增长4.5%；新华保险1205.81亿元，增长4.0%；人保寿险540.04亿元，增长5.4%。这意味着，去年五家上市险企在个险渠道均实现了正增长。

对此，中国精算师协会创始会员徐昱琛指出，个险渠道保费稳健增长主要受三方面驱动：一是代理人队伍素质提高，核心人力在产能、保费和佣金上均有提升，说明提质增效初见成效；二是近年来利率下行，受预定利率下调影响，释放了部分购买需求；三是大型险企在新业务价值和保单价值上占比较高，因此对个险渠道的资源投入也会更多。

虽然去年头部险企银保渠道业务激增，但多家管理层强调个险渠道仍是核心。

例如，新华保险总裁龚兴峰在发布会上强调，个险作为核心渠道的定位从未动摇，未来仍是最重要的渠道。

中国人寿总裁助理兰永洪也表示，个险贡献了85%的新业务价值，是基本盘。2026年将深化改革，坚持高质量发展，推动业务质效双升。

展望未来，苏晓天预测个险渠道趋势将从规模驱动转向精英、数字和生态融合。代理人队伍将持续瘦身提质，高产能精英顾问将成为中坚；科技赋能全流程，AI重塑展业模式；渠道融入健康养老生态。

徐昱琛认为，未来精英代理人需具备专业素养，善用AI和数字化工具获客，并具备财务、康养等综合能力，以适应“保险+服务”转型。

（文章来源：证券日报）

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