36岁创始人手握30亿，打造AI出海营销新帝国
在人工智能浪潮中，技术能为营销企业构筑起怎样的竞争壁垒？
撰文｜《中国企业家》实习记者 李晓天
记者 马吉英
实习编辑｜张昊 主编｜马吉英
封面图来源｜视觉中国（20.530，涨0.01，涨幅0.05%）
2026年开春，服务游戏产业的"送水人"在金融市场引发新一轮关注热潮。
2月27日，专注AI游戏营销的钛动科技递交港股招股书，力争成为"出海营销智能体第一股"。这家长期隐身幕后的企业虽不为大众熟知，却汇聚了顶级客户资源——腾讯、网易、米哈游、三七互娱（21.970，跌0.86，跌幅3.77%）（维权）、库洛游戏等几乎所有布局海外的中国游戏巨头均为其服务对象。
2025年前九个月，该企业营收达1.3亿美元，同比增幅74.5%，毛利率更是达到惊人的82.2%，同时账面现金储备高达4.41亿美元。在AI企业普遍靠烧钱换取增长的当下，这样的财务表现格外亮眼。
消息公布后，雪球等投资社区热议不断。乐观者认为这是"垂直领域大模型成功实现商业闭环"的典范，质疑者则警示其5.57亿美元应收账款的风险，以及近九成流量采购依赖三大媒体平台的高度集中问题。不过各方达成共识的一点是：AI正从根本上重塑游戏营销行业的运作规则。
据钛动科技合作方透露，其自主研发的钛极多模态大模型可依据投放成效自动优化广告参数，这种智能化程度在过去难以想象。
AppsFlyer最新出炉的行业研报揭示了更广阔的市场图景：2025年全球游戏用户获取成本总额达250亿美元，其中中国出海企业贡献占比35%，年增速达22%。
与此同时，AI技术已深度融入营销全链路——顶尖游戏企业每季度产出的营销素材版本数达2400-2600个，同比增幅25%-30%，广告曝光量提升20%。但报告也指出另一现象：AI虽极大降低了创作门槛，却使产品突围难度倍增，行业核心痛点已从"制作能力"转向"曝光能力"。
来源：AI生成
钛动科技试图向市场证明：AI对游戏营销的变革绝非概念炒作，而是正在发生且获得客户真金白银验证的现实。当一群出身阿里的互联网老将耗时八年，锻造出可替代传统人力密集型营销的AI智能体系统——这场转型的深刻程度远超表象。
记者尝试联系钛动科技方面探寻其上市后的发展战略，目前尚未获得回应。
千亿雄心
36岁的李述昊来自山东，了解他的人评价其身上有种令人印象深刻的坚韧气质。
2011年天津大学毕业后，他仅在华为停留一年便投身UC浏览器海外版团队，成为中国互联网出海领域的首批探路者。彼时移动应用出海尚属蓝海市场，他率领团队将UC浏览器推至印度市场榜首，击败谷歌，这段战绩成为其日后常提的辉煌过往。
真正的转折点在2014年到来，UC以约43.5亿美元身价被阿里收购，创下当时国内互联网并购金额纪录。李述昊由此进入阿里体系，转岗至移动事业群国际业务部，执掌支付宝、速卖通的海外推广业务。
2016年，李述昊决意离开阿里自主创业。他曾放言，公司必须做到千亿级规模，否则便是失败。这番宣言在当时听来颇为张狂。
创业初期两年举步维艰，他先后尝试了建站工具、追踪工具等七八个方向，均未见突破。资金持续消耗却找不到正确路径，那段日子最为煎熬。关键时刻，前上司、原阿里大文娱掌门人俞永福为其指明方向：聚焦to B出海营销服务。
这一建议之所以奏效，正因其切中了李述昊的核心竞争力。他在UC与阿里时期积累的最宝贵资产，便是对海外市场、流量运营及用户数据的深刻洞察。
2017年，钛动科技诞生于广州，专精于为中国企业提供海外营销与本地化服务。成立不足三月便获得险峰、IDG资本、人人游戏等机构的1440万元天使投资。此后数年间，钟鼎资本、金沙江创投、头头是道基金等纷纷跟进。俞永福也亲自出资押注——目前持有钛动科技11.27%股权。
李述昊办公室悬挂着"数据驱动"的书法条幅。他习惯将传统4A广告公司的思维模式喻为"上帝造人"——凭灵感构思宏大创意以触动用户心智。而钛动科技的策略则是"神农尝百草"——由客户设定底线，其余交由数据迭代验证，总有一款素材能够突围。
他常挂在嘴边的一句话是："以技术驱动商业，用AI消弭文化鸿沟，用BI（商业智能）拉平经验差距。"这一理念奠定了钛动科技后续所有产品的设计逻辑。
2021至2025年间，公司业务体量扩张五倍。截至2025年9月末，服务的广告主数量突破10万家，头部客户渗透率达80%以上，业务版图遍及全球200余个国家和地区。
效能变革
钛动科技实现突破的关键，在于其自主研发的大模型技术。
以往，游戏企业拓展海外市场需经历如下流程：组建通晓当地语言文化的投放团队，人工分析各区域市场数据；再交由创意团队制作素材，若需真人出镜则要聘请演员、搭建摄影棚、进行后期剪辑，单个素材从策划到上线往往耗时数周；随后在多个广告平台开设账户，优化师全天候监控数据，手动调整出价与预算配置。整条链路极度依赖人力，响应周期以天或周计算，跨地域协作成本高昂。
钛动科技的破局点，在于利用AI技术重构这一完整链路。
来源：视觉中国
率先推出的是Tec-Ad数据分析工具，它将公司积累多年的全球市场数据转化为实时更新的数据库，投放数据每小时刷新3-4次。系统可迅速识别高转化素材并跨渠道同步，达成规模化推送。
2023年上线的Tec-Creative是一款AIGC创意生产工具，可批量生成图片、视频及数字人（16.890，涨0.01，涨幅0.06%）内容，甚至通过虚拟人模拟真人拍摄，大幅节省演员与后期制作成本。
而推动系统实现质变的关键，是2025年发布的Navos——一个可统筹多个专业AI智能体协同运作的"超级中枢"。
Navos的独特性在于其并非单一工具，而是一套完整的智能体系统。用户仅需用自然语言描述营销目标，如"助力我在东南亚推广这款二次元游戏"，系统便会自动拆解任务，调度市场洞察、创意生产与投放优化三大智能体分头作业，最终整合输出可执行方案。
效能提升显而易见。据客户反馈，原本需跨部门协作数日才能完成的竞品分析、脚本撰写、多语言适配及动态出价，如今数分钟即可搞定。过去长达一至三个月的营销周期，现可缩短至数小时。这意味着游戏厂商能够以"天"甚至"小时"为单位快速试错，传统模式下这完全不可想象。
不仅如此，AI驱动的营销已从单纯的"代采流量"升级为"全案品牌战役策划"。
库洛游戏旗下二次元产品《鸣潮》的需求并非简单获客，而是构建品牌情感联结。钛动科技为其定制的达人营销方案，运用AI技术实现用户精准识别与分层触达，并匹配与产品气质高度吻合的达人合作策略。
去年，钛动科技为网易竞速游戏《Racing Master》策划了"名人圈速挑战赛"，在泰国、印尼、马来西亚三地邀约十余位顶流明星及KOL参与，将其赛道纪录永久嵌入游戏内，将"竞速"从虚拟竞技转化为情感共鸣的追星体验，最终实现总曝光量超3000万。
钛动科技的直接竞品汇量科技亦尽享行业红利——2025财年营收20.47亿美元，同比增长35.7%。其主力平台Mintegral日均处理广告请求超3000亿次，覆盖35亿活跃设备，智能出价策略贡献平台总收入逾八成。
美国赛道龙头AppLovin正将其AI引擎拓展至电商领域，并计划于2026年上半年推出全自助服务平台。其CEO在行业峰会上表示，游戏广告业务尚存20%-30%增长潜力，而电商广告的市场规模可达游戏领域的5-10倍。
三家企业共同指向同一趋势：在竞争白热化的游戏与电商领域，AI营销正从"辅助工具"跃升为"核心生产力"。
潜在风险
然而，钛动科技招股书中的一句话揭示了行业结构性痛点——"我司绝大部分营销成本流向主流媒体平台，若与这些平台的合作关系中断、暂停或发生重大不利变化，可能导致广告投放受阻，进而冲击业务运营。"
招股书披露，公司向三大主要合作方支付的营销成本占比介于88.7%-90.8%之间。这种高度集中的风险显而易见——任一平台调整算法、涨价或限制合作，都将直接冲击钛动科技的商业根基。
应收款项亦是重大隐患。钛动科技应收账款从2023年底的2.54亿美元攀升至2025年9月底的5.57亿美元，占流动资产比例达53%，占总资产比重为51.6%。
来源：AI生成
这一数字源于钛动科技"中间商"的商业模式：需预先向Meta、Google等平台支付巨额预付款锁定流量，再与广告主统一结算。行业上行期该模式可放大营收规模，但一旦核心广告主回款逾期，公司不仅服务费落空，巨额垫资也将沦为坏账。
这些风险并非钛动科技个案。AppsFlyer报告表明，AI虽显著降低素材制作门槛，却也引发"创意泛滥"——市场广告素材暴增，用户注意力却愈发分散，打造爆品难度不减反增。当所有玩家都配备AI武器后，竞争焦点便从"制作能力"转向"AI智慧度"。
巨头玩家亦在加速入局。腾讯2025年Q3营销服务收入达362亿元，同比增长21%，在行业承压环境下逆势上扬。字节跳动旗下巨量引擎正推行"品星云AI营销"体系，围绕策略洞察、内容生产、广告投放及项目复盘打造全链路闭环。2026年春节期间，各大互联网巨头在AI营销领域的总投入超80亿元。
钛动科技的赌注仍押在产品层面。招股书显示，此次港股募集资金的绝大部分将投入未来五年钛极多模态大模型与Navos的持续升级优化，并拓展生成式引擎优化及营销能力。
公司还指出，在AI原生的流量分发机制下，品牌将从"被认知、被推荐"升维至"被选择、被转化"。
李述昊曾言："竞争内核正从单纯'性价比'，转向获取消费者情感认同的'心价比'。"这体现了他对行业终局的洞察——当AI拉平生产与投放效率后，真正构成差异的，是品牌能否构建情感价值。
钛动科技的港股征程刚刚起步。八年时间验证了AI对游戏营销效率的变革，但未来需解答的命题更为复杂：在无法掌控流量命脉的格局下，技术型企业究竟能构筑起多深的护城河？
责任编辑：杨赐
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