刘强东夜市吃路边摊，接地气引热议

拥有千亿身家的霸总毫无架子，刘强东展现真性情。

来源 | 首席财经观察 作者 | 高飞

大多数人印象中的“霸总”出场，总是西装笔挺、保镖开道，脚踩锃亮皮鞋走出豪车。然而现实中这位千亿老板却意外地接地气，令网友们大感意外。

近日有网友在福州祥坂夜市偶遇京东创始人刘强东，只见他身着粉色上衣、白色裤子，一身休闲运动装扮，坐在大排档的露天桌前。陪同他的只有三人，桌上摆着用塑料盆装的螺蛳粉、小龙虾和奶茶。

让人意外的是，专程来夜市品尝的竟是这些寻常小吃。据现场网友透露，他吃得非常尽兴，连连夸赞美味。

从网友发布的照片看，刘强东本人非常亲和接地气，甚至专门走到螺蛳粉和小龙虾摊前与摊主合影，竖起大拇指，笑容自然。

宿迁农村草根出身的刘强东向来不喜欢摆架子，就爱吃路边摊。去年，他悄然回乡宿迁逛了即将开业的京东折扣超市，随后又现身当地夜市，与老乡们围坐大排档，搂着老乡肩膀，举起塑料盆装的一饮而尽。据描述，他喝得满脸通红却浑然不觉。

今年3月刘强东现身哈尔滨菜市场，视察京东旗下七鲜美食MALL全国首店。当时路过散装酒摊，听说摊主酿的高粱小烧，他兴致勃勃讨了一杯，仰头饮尽。这次在福州夜市虽未喝酒，但坐路边摊的姿态可见依旧自在随性。

不过，此次刘强东来福州不仅是为了美食，还带着工作任务。京东MALL福州首店正式落户台江鳌峰广场，即将开业。

据透露，该店商业面积约6.5万平方米，涵盖家电、家居、数码等全品类，设有咖啡工坊、美食工坊、DIY电竞区等主题体验区，主打沉浸式消费场景。

去年，刘强东曾坦言，“过去五年很遗憾，可以说是京东失落的五年，是走下坡路的五年。毫不留情地说，没有创新，没有成长，没有进步。在我的创业史上，这是最没有特色、贡献价值最少的五年。”他表示，未来京东计划每年推出一个超级项目。

于是，京东外卖、京东折扣超市、七鲜美食MALL等相继推出，且由刘强东亲自站台，推高了热度。

京东MALL是京东全渠道战略的关键一环。2021年9月首店在西安开业，商业面积4.2万平方米，以家电、数码、手机、家居为主力品类。

京东2025年财报显示，截至2025年底，京东之家、京东电脑数码专卖店等3C数码门店突破4500家，京东MALL达26家，京东养车门店突破4000家，形成了线上线下深度融合的零售生态。

京东MALL不仅写入财报，还频频在行业刷脸。去年底，登上春晚的宇树科技在京东MALL开出首家线下门店。宇树科技官宣其全国首店将于12月31日在北京京东MALL开业。

店内展示宇树科技多款明星产品，用户可在店内体验机器人后直接购买。门店也支持扫描二维码跳转官方小程序自助下单，选择门店自提或京东配送到家。

京东MALL北京双井店内还放置了刘强东在中关村创业初期的“三尺柜台”模型，可见对京东MALL的重视。

京东MALL相当于将线上服务标准搬到线下。消费者在门店可直接购买，也可扫码进入京东小程序自助下单，选择自提或配送，线上线下无缝衔接。同时提供七天无理由退货、价保承诺、质量包退等一站式无忧服务，基本将电商平台保障体系平移至实体场景。

供应链端，京东MALL采用工厂直采、大单包销模式，绕开中间代理商，商品从生产端直达消费端，压缩流通成本，守住价格竞争力。对于3C、家电等高客单、重体验品类，线下门店能有效降低配送、安装与售后成本，提升运营效率。

高飞认为，互联网流量红利见顶，线上获客成本高企，挖掘线下流量有增长空间，同时补齐京东线下服务链路。这样京东既能触达下沉市场用户，又能通过实体体验激活存量流量，可谓一举两得。

不过，京东MALL将触角伸向更大线下零售市场。京东集团去年与华润隆地达成战略合作，宣布京东MALL香港首店落户湾仔华润湾景中心大厦，预计2026年开业。

据华润隆地透露，香港首家京东MALL将落户华润Brim28湾景汇2层，定位“潮流+科技+中高端”组合。

去年6月，京东与华润集团在深圳签署战略合作协议，刘强东出席，约定围绕香港及海外市场拓展合作。华润隆地提供物业支持，京东依托供应链与数字化能力，共同打造香港零售新地标。

值得一提的是，除京东MALL外，京东已猛攻香港线下市场。去年8月15日，京东收购香港佳宝食品超市。同时打出低价战略，8月16日-18日开启三天全场8折大促，现场人山人海。

除京东MALL外，京东还开出京东折扣超市。从去年8月起步至今，已在河北、江苏、安徽、北京等地开出9家门店，扩张步伐加快。京东折扣超市走大店模式，单店面积超5000平方米，SKU超5000个，自有品牌占比约20%。

今年3月底京东折扣超市落地安徽宿州万达广场，去年京东等公司合资收购了48座万达广场，遍布全国39个城市，多位于核心商圈人流密集处。若效果不错，后续可加快复制该模式。

事实上，进军线下已成互联网平台头等大事，美团、阿里、京东纷纷在线下发力。从去年开始，三家大厂陆续铺开硬折扣超市，今年已落地多家门店。

美团快乐猴和阿里旗下超盒算NB齐齐进军华南，发力社区折扣业态。1月超盒算NB进入华南，首站东莞开出两家门店；3月28日在广州黄埔区和番禺区同步开出两家；4月11日佛山双首店开业。

4月17日美团快乐猴华南首店在佛山禅城东方广场琥珀城开业，计划年内佛山拓展更多门店。

高飞认为，美团、京东、阿里等巨头在线下布局，是将过去十多年积累的供应链、履约网络平移到线下。这对传统商超是降维打击。

传统大卖场痛点是采购分散、议价弱、周转慢。巨头与品牌方、原产地建立直采体系，毛利空间广。更重要的是，线上APP为线下引流，线下将新客户沉淀回APP，实现线上线下闭环。

二十多年前，那个来自宿迁的年轻人，在中关村租下几平米小柜台起家，凭不服输的狠劲，造就了如今的京东。

如今刘强东年过五十，按理说应退居幕后。但他仍频繁奔走在一线，恍惚间让人觉得仍是中关村里的毛头小子。

只是时代变了，流量红利消退，消费理性，AI重塑零售环节。刘强东还能带京东再次突围吗？拭目以待。