自主AI颠覆传统软件按席付费模式

长期以来，基于用户席位的定价方式构成了企业软件合同的基石：一个用户对应一个许可证，形成一套可预估的成本体系。这种方式既简单又稳固，软件带来的价值通常由使用人数来衡量。然而，代理技术和自动化进程正让这一标准逐渐失效。试想，当人工智能代理无需人工介入就能处理成千上万的请求时，继续按人头收费无异于向空气收费，因为过程中完全没有人力参与。软件供应商对此心知肚明，因此，重新谈判合同已成为首席信息官（CIO）和首席财务官（CFO）面临的关键管理挑战。以用户为中心的商业模式建立在这样一个符合历史条件的假设之上：软件价值