AI驱动销售变革：从经验管理到智能上下文

回看过去30年,不少中国企业的销售管理长期停留在"人治"模式：依赖销售冠军的个人打法、靠管理者的经验来拍板、通过Excel表格/传统CRM配合周报周会来做复盘。因此出现的结果是：在存量竞争的阶段,这套做法已经难以奏效。更关键的隐患在于：即便接入了CRM,销售管理仍然很难真正被“救活”。很多传统CRM只负责留存"客户叫什么、签了多少钱、位于哪个阶段",却不会同步保留：这就是传统CRM的致命点：只记录结果字段,不沉淀决策经过。最终带来的是：『问题并不在功能,而在架构』。传统CR