AI用量推高成本：Atlassian、HubSpot带头改写软件计费规则

在人工智能持续冲击“按席位收费”的老式定价体系之下，越来越多企业级软件厂商开始不再只向客户收取单一、固定的按用户订阅费用。 前 OpenView 投资合伙人凯尔・波亚尔对 500 家软件公司的跟踪统计显示：截至 2025 年底，已有 79 家企业开始按 AI 的实际使用情况向客户加收费用，覆盖 HubSpot、奥多比、赛富时(178.16, 4.86, 2.80%)等代表厂商；这一数量相比 2024 年已增长到两倍以上。 这轮定价调整的核心诱因是：当企业以固定价格订购 AI 能力后，使用量往往迅猛攀升，从