AI如何成为B2B销售人员的"制胜法宝"
前几天和一位深耕B2B销售领域5年的老友交流，他向我倾诉了这样的烦恼：“你知道我日常工作中最让我焦虑的是什么吗？不是拨打陌生电话，而是在拜访客户前，心里完全没谱。我知道咱们产品有优势，但客户企业近期状况如何？他们真正关心的是什么？有没有什么动态我遗漏了？每次拜访前，我都觉得自己像是在裸考上阵。”我追问他：“那你通常会花多长时间来做前期准备工作？”他答道：“半小时？最多一小时吧。哪有时间深入研究，还有几十个客户等着跟进呢。”结果，他上个月错失了一个大单。竞争对手早已获悉客户企业正在推进数字化转型，拿出了极具
美国投入巨资翻译中国信息的深层战略意图
【编者按】当特朗普再度访华，在镜头前握手、寒暄、探讨合作与稳定之际，地球另一端的美国国会与情报系统却在悄然推进另一项计划：翻译中国。并非翻译《论语》或《红楼梦》，而是翻译中国各级政府公布的政策文件、军事著作、科技预算、领导人讲话，甚至大学实验室的年度报告——只要它们在中国互联网上公开可见。 2024年4月，美国参众两院议员联合提交《开放翻译中心法案》，要求联邦政府每年划拨8000万美元，组建专门翻译中国开源信息的国家级机构。虽然该法案仍在审议阶段，但美国中央情报局、联邦调查局、各大智库和基金会早已全面启动
AI时代下的人力情报价值
大众普遍认为，人工智能将彻底改变情报收集的方式，使其更高效、成本更低且更具扩展性。然而，最新研究指出，这项技术也可能促使间谍活动重新依赖一些传统手段。美国中情局资助的学术期刊《情报研究》近期发表了一篇文章（文章已上传至本号的知识星球），指出随着人工智能让短信、视频通话等数字通信的可信度下降，传统的人员情报技能，例如秘密信箱、快速交接以及面对面接触，可能再次变得至关重要。文章作者、兰德公司研究员托马斯・马利根提到，尽管技术提升了情报收集能力，但同时也让人们难以信赖这些工具生成或传输的数据。马利根曾在2008