华帝618破局：用场景与文化重构厨电营销

在‘存量竞争’成为家电行业主旋律的当下，618大促仍深陷流量与价格的内卷。各大直播间不断叠加折扣、赠品与平台券，试图以补贴刺激消费。

这种策略曾高效，如今却失效。消费者不再只为‘便宜’买单，更追求‘价值感’。尤其在厨电这类低频、高决策成本的品类中，单纯跟风降价，只会陷入转化低迷、品牌无记忆的怪圈。

华帝在本次618选择了一条不同路径。

6月12日，华帝于京东直播间启动‘凌势焕新，席卷618’活动。品牌代言人张凌赫现身直播间，联动上海京东MALL七宝店及全国多城门店。直播中，他亲试烟机、现场炒土豆丝、抽取亲签烟机，并推出‘世界杯夺冠套餐’与龙泉青瓷专属权益。

表面看是常规促销，实则是一场品牌叙事升级。华帝试图跳出低价陷阱，以产品体验、明星互动、世界杯热点与新中式美学，构建独特品牌记忆，在提升转化的同时，让用户真正记住‘华帝’。

从直播卖货到场景沉浸

作为年中最大家电促销节点，今年618热闹依旧，但隐忧难掩。多数品牌仍困于低价循环，结果是价格清晰，产品却无人记得。

厨电尤其如此。如今，它不再是参数比拼，而是场景与体验的竞争。烟机吸力、自清洁、灶具火力等参数，虽可量化，却难形成情感共鸣。数字无法回答：它在真实厨房里，到底解决了什么问题？

张凌赫在直播中的角色，不是推销员，而是体验官。一道爆炒土豆丝，既完成粉丝互动，也让烟机自然融入烹饪场景。观众清晰看见油烟如何被快速吸净，真切感受爆炒后厨房是否依然洁净。

华帝借直播互动，精准传递‘好用、好看、好清洁’的三好标准。‘好用’对应吸排效能，‘好清洁’对应油烟控制后的洁净体验。卖点不再是冰冷参数，而是可看、可感的生活细节。

原本靠口播解释的功能，被转化为镜头前的直观动作。这场直播跳脱了‘明星站台+福利喊价’的套路，让代言人真正走进厨房，让产品自己说话。

更关键的是，华帝将直播互动延伸至屏幕外与线下门店。对厨电这类重体验、重安装、重空间适配的产品，线上热度唯有落地真实场景，才能转化为真实购买。

华帝此次618的核心，是把直播从‘卖货入口’升级为‘场景入口’——既服务转化，也服务认知。用户记住的，不只是折扣，更是华帝所传递的厨房生活方式。

世界杯与龙泉青瓷：让权益拥有文化共鸣

直播中，张凌赫带来的不仅是厨房体验，更是一套‘世界杯夺冠套餐’。活动期间购买指定套餐，若西班牙队夺冠，用户可获华帝联合中国陶瓷艺术大师叶小春打造的‘粉青×梅子青龙泉青瓷莲瓣碗’。

世界杯与龙泉青瓷的结合，是华帝世界杯营销的进阶。2018年‘法国夺冠，华帝退全款’曾引爆行业，成为经典案例。但今年，华帝不再简单复刻。

‘世界杯夺冠套餐’让用户参与的，不是一次性促销，而是贯穿赛事全程的期待。龙泉青瓷的加入，则让赠品跃升为文化资产——它不仅是福利，更是可陈列、可使用、可讲述的器物。

这与华帝近年深耕的新中式美学高度契合。从‘瓷话’套系，到‘净洁厨房’，再到龙泉青瓷，华帝推动的不仅是功能升级，更是厨房空间的审美重构。厨房，正从功能区，变为生活方式的表达场。

龙泉青瓷并非孤立符号，它与‘时尚科学厨电’定位、‘三好’标准、新中式健康生活主张，共同构成完整叙事。厨电，不仅要解决功能问题，更要回应消费者对审美、品质与生活态度的深层渴望。

当行业狂卷流量与价格，华帝未将618简化为促销战。通过代言人直播、京东MALL联动、世界杯话题与龙泉青瓷权益，它打造了一场有内容、有温度、有文化的品牌叙事。

618只是一个节点，厨电竞争远未结束。当所有人都在争抢注意力时，华帝用这场直播证明：大促，完全可以成为重新定义产品、场景与品牌主张的契机。

(家电网® HEA.CN)