专访君智谢伟山：AI初创公司需补足市场思维短板

专题：2026第十七届夏季达沃斯论坛

6月23日至25日，世界经济论坛第十七届新领军者年会（2026大连夏季达沃斯论坛）在大连举办，君智战略咨询创始人、董事长谢伟山出席并参与主题讨论。

谢伟山指出，“在AI浪潮催生大量创业公司的当下，行业泡沫风险显现，未来必将经历激烈淘汰赛。”

谢伟山分析，目前许多AI创业者专注技术升级和成本控制，过分强调产品功能，却忽视了市场运营中更关键的用户连接和品牌建设。“眼下资本红利尚能暂时弥补市场缺陷，但一旦泡沫消退，只懂技术、不懂管理企业极易被淘汰。”

他坦言，这类创业者多数缺少长期市场竞争经验，相比之下，历经多轮周期考验的传统企业，反而积累了更扎实的生存智慧，值得新兴公司学习。而新企业最该弥补的不足，就是从单一技术视角走出来，构建完整的市场思维。

与此同时，传统企业也面对另一挑战。谢伟山发现，许多老牌企业拥有成熟的渠道资源和稳定客户基础，却在AI应用上明显落后。“AI是驱动生产力实现跨越式升级的关键引擎，传统企业必须向新兴科技公司学习AI落地意识和数字化应用能力，才能完成生产力的全面迭代。”他表示，新旧企业之间并非零和竞争，而是互为榜样，彼此都有值得借鉴的经验。

当前，宇树科技等一批AI企业凭借技术走红，这类技术驱动的AI公司是否需要战略咨询？

他指出，宇树目前半数产品用于展览演出，另有半数流入同行采购，营收结构中缺少真实的商业场景支持，增长背后存在明显泡沫成分。“机器人(15.860, -0.37, -2.28%)产业的核心价值，在于融入生活与工业场景，解决实际需求。脱离真实市场的技术，无法持久。”他强调，越是技术领先的初创公司，越需要顶层战略的引导，避免在技术主导下失去市场方向。

AI浪潮席卷各行各业，咨询行业同样迎来转型契机。谢伟山介绍，君智咨询一方面已建立专属AI发展中心，将AI深度融入全业务流程；另一方面将保持差异化核心优势，融合西方战略理论与东方商业智慧，打造适合中国本土企业的新一代战略体系。在海外拓展方面，公司早在四年前启动出海布局，走进哈佛、MIT等海外知名院校开展学术交流，并计划明年设立海外分公司，伴随国内企业一同走向全球化。

针对中国企业出海长期陷入价格内耗的难题，他判断低价竞争不会成为出海主流。“过去制造业出海以低价代工为主，而新一轮出海核心是品牌、文化、商业智慧的无形输出。例如，名创优品输出供应链与品牌模式，泡泡玛特依靠文化产品实现奢侈品级利润率，均证明不靠价格战也能立足海外市场。未来中国企业出海，核心是打造品牌溢价，以差异化价值实现降维打击，”谢伟山指出。（闫妍）

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责任编辑：李思阳

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