AI玩具的瓶颈，不在技术而在定位

首届“中国AI情绪科技产业峰会暨AI情绪玩具郑州订货会”落幕，不少人向我询问最大收获。若让我仅用一句话概括，我会说：

AI玩具面临的最大阻碍，并非技术难题，而是“玩具”这一属性。

这一观点并非凭空臆想，而是源于团队在郑州及周边市场深耕一个月的实地调研。

为筹备订货会，我们月度走访渠道、拜访客户，累计接触了400多家不同类型的客户。

正是在这些面对面的交流中，我再次意识到一个被行业长期忽视的问题：AI玩具究竟该如何正确定位？

当它被定义为“玩具”时

我们发现，大多数初次接触AI玩具的人，都会下意识将其理解为：“会说话的玩偶”或“更聪明的毛绒玩具”。

随之而来的便是：“为什么这么贵？”

因为在消费者心中，玩具本身存在一个价格锚点。几十元、一两百元，是常规玩具。三四百元，可被视为高端。

然而，若一款AI毛绒玩具定价999元甚至更高，很多人第一反应便是：“一个玩具，何至于此？”

请注意，这并非产品缺陷，而是认知偏差。

当消费者将其定义为玩具时，它必须遵循玩具市场的价格逻辑。AI虽能带来溢价，但幅度有限。

因为消费者比较的参照物，始终是传统玩具。

若将其定义为AI产品呢？

后来我们又发现了一个有趣现象。当客户不再称其为“AI玩具”，而是“AI产品”、“AI硬件”或“AI终端”时，讨论重点完全改变。

他们不再首问价格，转而探讨模型来源、AI性能、持续学习能力及记忆功能。

此时，比较对象已非玩具，而是手机、AI眼镜、智能音箱、机器人等AI消费电子。

价格不再是首要顾虑，产品价值才是决定性因素。

这说明：产品被归入何种品类，消费者便用什么标准去衡量。

郑州之行的新启发

此次市场走访中，一个发现令我印象深刻。许多大型玩具代理商已开始代理AI玩具，同时，我们也接触了不少对AI产品感兴趣的3C数码渠道。

这表明，AI玩具正在突破传统玩具渠道。它正逐步渗透至科技消费、文创、礼品及生活方式零售领域。

换言之：市场已不再将其视为单纯的玩具。

只是行业自身，尚未完全完成认知升级。

真正决定价格的，非成本，而是价值定义

过去一年，我们常讨论模型、芯片、语音交互。但深入市场后，我发现消费者对技术细节并不敏感。

他们更在意：它能带来什么？

若它仅是会聊天的玩偶，它便是玩具。若它能长期陪伴、理解情绪、建立记忆、成为家庭一员，那么它售卖的便不是毛绒，而是一种新的情绪体验。

价格随之进入另一套逻辑体系。因此，决定产品价格的，从来不是成本，而是消费者对其属性的认定。

或许，我们应重新定义AI玩具

郑州之行后，我认为不能仅用“AI玩具”定义行业。因为“玩具”二字限制了想象空间。

未来，这些产品不仅属于玩具行业。它们更属于：情绪消费、AI消费电子、智能硬件、文创消费及家庭陪伴。

它们共同构建了一个新产业，也是我们一直倡导的：AI情绪科技。

AI负责智能，情绪负责价值，科技负责实现。

当消费者购买的不再只是产品，而是一段陪伴、一种互动、一种情感连接时，其价值也将被重塑。

Hoomii星球

郑州这一个月，虽未获全解，但市场至少告知了我们：AI技术日益成熟，需重新审视市场对AI玩具的认知。

很多时候，阻碍行业发展的，非技术，而是定义。

AI玩具面临的挑战，不是AI，而是“玩具”。

当行业开始重新定义它，一个属于实体AI、情绪科技的新消费市场，或许才刚刚开启。