哪些SaaS护城河会被AI填平

Claude Code作者直言：SaaS的壁垒正被AI一点点“填平”

“SaaS的末日真的要到了吗？”

面对这种提问，Claude Code作者Boris Cherny表现得很兴奋，说这是他最爱讨论的问题。

随后他抛出两条判断。每一条，都像刀锋一样，直指传统软件公司的要害。

一、AI正在拆掉两层“护城河”

过去我们评估一家SaaS公司的优劣，常看转换成本和流程壁垒。

· 转换成本越高，用户越懒得迁移；

· 流程壁垒越深，别人就更难照搬。

但Boris认为：这两点正在被AI逐步抹平。

第一，转换成本？AI让你“几乎一键迁移”。

以前你把业务数据固定在某套CRM、ERP里，迁移往往要耗上几个月、几十万。

现在又怎样？模型能读懂你原有系统的内容与数据结构，再自动将一切迁到新的平台。

用户不再被“迁移太麻烦”牵着走。你留不住人，AI会替你把人“换掉”。

第二，流程壁垒？AI反而更懂你的运作方式。

尤其是Claude 4.7——Boris原话是：“你给它一个目标，并让它持续迭代到完成，它就会去做。我觉得这是第一个能真正做到这一点的模型。”

这意味着什么？意味着创业公司不必花十年去打磨一套所谓“最优流程”。

只要给AI一个明确目标，它就能自行探索、改进与迭代，最后跑出一套比老牌公司更高效的工作路径。

那些你花十年“堆起来”的流程护城河，AI几个月就能复刻，甚至达到更好的效果。

真正牢固的护城河——比如网络效应、规模经济、稀缺资源——AI却撼不动。

但现实是：绝大多数SaaS公司，本来就没有这些东西。

二、颠覆型创业公司将明显增多

Boris的第二条判断，更让人觉得振奋：

“未来10年，颠覆性初创公司的数量会增长10倍。”

原因在哪里？

过去的创业，你靠三五人的小队伍，怎么去和几百人的成熟公司竞争？

对方手里有产品、有客户、有销售渠道，也有品牌认知。你却几乎什么都没有。

而如今情况变了。

AI把“从0到1”的成本压到了接近于零。

· 小团队也能做出和大公司一样优秀的产品

· 还能用AI原生的方式搭建各种能力：没有历史包袱，没有旧流程要改，也不需要老员工去重新培训

· 大公司则必须持续演进业务流程，并且重训全体人员，内部阻力大到惊人

Boris原话是：“你们不会遇到这种问题。如果你从零开始，就可以用AI原生方式把一切搭起来。”

这也是创业公司最大的优势：不只是更聪明，而是更“干净”。

没有包袱，本身就是护城河。

三、现在是创业的最佳窗口

Boris最后的总结那一句，建议你直接贴在墙上：

“所以我认为，现在是创业的最佳时机，是做初创公司的最佳时机。颠覆的机会到处都是，我们大有可为。”

这并不是空话。

这是对技术窗口期的客观判断。

每一次计算范式发生迁移，都会催生一批新的巨头。

PC时代出现微软、Oracle；互联网时代出现Salesforce、Workday；移动时代有Uber、DoorDash。

而在AI时代，这扇门正在被打开。

过去的SaaS巨头，主要靠“把线下流程搬上线上”来做大。

未来的AI原生公司，则是靠“让AI自动完成复杂任务”来扩张。

底层逻辑完全不一样。用旧逻辑去理解新机会，就像在马车时代讨论发动机。

四、最后再补一句

如果你正在做SaaS产品，或者已经在考虑创业，Boris这番话就值得认真听进去。

他不是在唱衰SaaS，而是在提醒：旧的护城河正在消失，新的机会正在出现。

转换成本会被AI抹平，流程壁垒会被AI复制。

接下来真正决定成败的，是你的洞察力、你的执行力，以及你对“AI原生”的理解深度。

大公司有资源，但你有速度。

它们有包袱，但你有空白。

去颠覆吧。

窗口期不会一直敞开。”