18年创业老兵揭示AI时代生存法则：与其拼命学技能，不如先构建信任资产

上个月，我参与了一场晓辉博士「新可能实验室」的线上分享活动。

主讲嘉宾是王佳梁老师，前触宝CEO。触宝这个品牌大家或许有所了解——最初只是一款安卓手机输入法，后来拓展到电话、游戏、大数据等领域，2018年登陆纽交所，2020年完成退市，目前正投身于AI与教育融合的创业赛道。

整场分享持续近三个小时，信息密度极高。结束后我反复研读笔记，从中筛选出对我触动最深的10个观点，形成了这篇文章。

这10个观点并非空洞的心灵鸡汤，也不是简单的操作手册。它们更像是王佳梁老师用18年亲身经历浓缩出的几个底层认知。我将其中最具启发性的部分整理出来，同时分享我对「AI时代普通人该如何定位自己」的一些思考。

01创业的精髓，在于学会与不确定性共处

王佳梁老师回顾了触宝的完整创业历程：2008年创办，2009年凭借预装在华为手机中的第一款安卓输入法起步，此后尝试了近10个不同方向才最终形成了能够上市的产品矩阵。期间经历过敲钟上市的高光时刻，也经历过退市、遭谷歌下架、海外业务几乎归零的困境。

他如何定义这18年？

不是「坚守梦想」，不是「相信相信的力量」，而是四个字：不确定性。

战略不是设计出来的，是自然演化的结果。触宝最初做输入法，但最终让它成功上市的产品矩阵，是在探索了10个方向之后才逐渐成形的。小红书最初也并非做种草社区，而是做跨境电商，后来社区内容自然涌现，才完成了转型。

因此他说：「创业的价值，是在构建过程中逐步显现的，而非出发前就已确定。」

许多人在行动前非要先把「意义」想透彻。但事实上，意义是你走着走着才能看清的。不确定性并非创业者的对立面，不确定性就是创业的本质面貌。

接纳这一点，才是真正能够持续前行的基础。

022016年后，创业的逻辑变了：产品思维→增长思维

王佳梁老师提出了一个非常具体的观察。

2016年之前，做出优秀产品就能生存。产品本身就是护城河。2016年之后，能够做出产品的人越来越多，产品供给严重过剩，而触达用户的成本却持续攀升。创业的核心逻辑从「产品思维」转向了「增长思维」。

增长思维的核心是什么？

能否低成本触达用户，才是真正的壁垒。

他举了一个实例：触宝内部建立了一套增长中台机制，每个产品小组1到3人，先投入100万进行测试，若没有起色就果断止损，若表现良好就追加预算。这套机制使得他们在2019年谷歌下架、海外业务几乎归零后，从零开始进军国内网文市场，两年内达到1000多万日活，收入5到10个亿，成为国内网文赛道的第三名。

增长比做产品更难。大多数成本都花在了获取流量上。

所以2016年之后，如果仍用产品思维创业，实际上已经输在了起跑线上。

03战略是演化而来的，不是规划出来的

谈及战略，王佳梁老师说了一句让我印象深刻的话：

「小红书最初做跨境电商，竞争对手是洋码头。后来社区内容自然涌现，才转型做种草。你出发时，根本想不到后来会演变成现在的样子。」

这不只是小红书的路径。许多成功企业的愿景和方向，都是在实践中逐步演化的，而非一开始就精心规划的。

因此他的结论是：出发时，不需要先把战略想透彻。只需要看清大方向，然后动手，边做边调整。

想太多、规划太久，会错失时机。而且规划得越细，一旦现实偏离规划，挫败感就越强。反而是带着方向感先动起来的人，更能适应过程中的不确定性。

04做自媒体，是普通人获取流量成本最低的方式

顺着增长思维继续探讨，王佳梁老师提出了一个对普通人非常实用的路径：打造个人IP，做自媒体。

他指出，做自媒体、个人IP，可以节省几百万甚至上千万的产品推广费用。一个真实的人在表达、在建立信任，比砸钱投广告的转化率高得多。

这个逻辑很直接：你拥有1000个愿意信任你的人，就拥有了初始用户池，就有了反馈，就有了迭代的基础。

所以普通人做增长，最佳切入口不是砸钱，是先在一个小圈子里建立信任，然后逐步扩大。哪怕只有100个愿意为你付费的信任用户，你也能有一个稳定的起步。

而且这个路径是可积累的。今年100个信任用户，明年可能是1000个，后年是1万个。你的内容资产、信任资产，会随着时间持续增长。

05真实的需求，解决身边的问题，胆大心细

王佳梁老师提出了一个我特别认同的观点：

「贴近需求的人，更容易实现商业闭环。」

他做投资时接触过众多创业者，成功的大多数并非「创造了一个新需求」，而是「用更好的方式满足了一个已存在的需求」。

所以对普通人的建议很简单：不要想着去创造新需求，那是投资人的事。普通人最好的路径是，从自己真实的生活和工作中找一个没有被很好解决的问题，然后用AI去解决它。

你比你想象的更了解你身边的人真正需要什么。

而且在这个过程中，胆大和心细同样重要。胆大是敢动手去做，心细是能观察到真实的细节。这两件事分开练，但都得练。

06 AI时代的教育：让孩子尽早接触真实世界

分享中聊了很多教育话题，王佳梁老师的判断非常直接：

「未来上大学不会是必选项，学历和就业的关联会逐渐瓦解。」

他见过很多初中生，在超脑的项目里，用AI工具已经能完成超越大学生能力的项目。原因很简单：他们不是从「学知识」出发，而是从「解决一个真实问题」出发。

这两种学习路径，产出的差距会越来越大。

他也提到了马斯克的创新学校，说那套理念和超脑有相似之处，但马斯克的学校更偏向工程师文化，对人文艺术的重视不足。

AI时代，人文艺术反而更重要，需要把技术、艺术、人文融合在一起。

对家长的建议是：不要一门心思追求让孩子挤进名校，更重要的是帮助孩子建立对真实世界的感觉。有条件的话，让孩子在真实项目里学，比在考试里学更重要。

07应对不确定性：发挥个体能动性，成年人也可以做PBL

分享中有一段让我印象很深。

王佳梁老师说，现在很多人天天刷网上的负面信息，陷入政治性抑郁，觉得什么都没机会了。他觉得这是最可怕的状态。

「封闭自己、只接触负面信息，这才是最危险的。主动走出去，和周围人建立连接，多做志愿服务，在这个过程中你就能发现新的机会。」

这个和我的体验也很像。许多真正有价值的信息和机会，不是你窝在家里刷到的，是你真的走出去、跟人聊的时候冒出来的。

顺着这个，他提到了一个新可能实验室正在推进的事：成年人的项目式学习PBL（Project-Based Learning）项目。让成年人围绕自己的真实需求，用AI完成项目，在完成项目的过程中学习整套解决问题的方法。

关键是：从自身需求出发，AI是过程和手段，不是目的。

你不需要先「学会AI」，再去做项目。你是带着真实问题来的，在解决问题的过程里，你自然会学会你需要的那部分AI。

08市场回报来自稀缺性，不是来自辛苦

这是整场分享里我听到的最扎心的一句话。

王佳梁老师说，他让AI用第一性原理推导出普通人面对AI时代的机会，结论就是这个：

「市场回报来自稀缺性，不来自辛苦本身。」

辛苦不稀缺，加班不稀缺，熬夜不稀缺。标准化、可量产的脑力劳动，会越来越被AI替代，越来越不值钱。

什么稀缺？你独特的判断力、你对某个领域的信任积累、你能解决别人解决不了的问题——这些才是真正能拿到市场回报的东西。

所以普通人真正要做的，不是更努力地学AI工具，而是：想清楚自己的稀缺性在哪里，然后想办法把它放大。

09普通人的关键资产：信任是第一位的

顺着上一个话题，王佳梁老师给出了更具体的答案。

他说，普通人最核心的资产是信任。

这种信任可以是线下积累的——你身边的人相信你、愿意跟你合作；也可以是线上自媒体积累的——你的读者、你的粉丝，因为你的内容而愿意信任你。这两种信任，都是复利。

他特别强调：建立信任的前提是你这个人本身值得信任，要保持真实，不能构建虚假人设。虚假人设短期回报更高，但积累的不是信任，是负债。

而且他提了一个具体的数字：哪怕只有100个愿意为你付费的信任用户，你也可以有一个稳定的收入。

这个起点，比大多数人想象的要低。你不需要成为大V，不需要有百万粉丝，只需要让一小群人真正相信你，然后服务好他们。

10普通人的机会：不是学AI，是建立回报闭环

很多人听完AI讲座，第一个念头是：我要学AI。

但王佳梁老师说，学AI只是第一步，不是终点。

他提到了一个「回报闭环」的概念：

需求识别→ AI交付→信任建立→分发触达→收益捕获→复利积累

学AI是在「AI交付」这一步。但前面还有「需求识别」，后面还有「信任建立」「分发触达」「收益捕获」。任何一步断了，这个闭环就转不起来。

所以他的建议是：不要把全部精力放在学AI工具上，更重要的是想清楚你能解决什么问题、谁会为此付费、你怎么触达他们。

普通人的机会就在这个闭环里，不是学AI这个动作本身。

最后

写完这篇文章，我发现一个有意思的地方：

这10个点，表面上是王佳梁老师的18年创业经验，但底层的逻辑其实很朴素——

先照顾好自己，然后接受不确定性，找到你能解决的真实问题，用AI作为工具，建立信任，走出去，持续行动。

没有什么捷径，但每一步都是真实的。