AI新趋势：Token分销商引领行业变革

Token分销商通过低价获取大模型Token并进行市场推广，正推动人工智能行业从单纯销售算力向服务化转型。这种模式对算力提供商、大模型企业、运营商和AI应用开发商均构成利好，类似5G流量套餐带动短视频生态的发展，有望激发AI应用的全面爆发，尤其利好传媒营销领域。

【会议要点】

本文探讨“Token分销商”这一新兴角色，认为其代表了AI应用发展的新阶段。

主要观点是：伴随中国电信、中国移动等运营商推出Token计费套餐，AI大模型的商业路径正由“直接售卖算力”向“提供服务与能力”转变，这与5G流量套餐催生短视频和直播生态的模式类似。Token分销商以低成本获取大模型Token并进行市场推广，扮演类似“白酒渠道商”的角色，有望推动AI应用的全面兴起。报告从多个维度分析了Token运营模式的价值：

对算力提供商：利好，大模型企业现金流改善后，算力需求将更稳定。

对大模型企业：重大利好，Token工厂的产品有了明确的采购方和分销渠道，解决了“卖不出去”的问题。

对运营商：扮演AI应用推广的关键角色，类似3G/4G/5G时代的流量分发者。

对AI应用：有望迎来爆发节点，更多用户开始为Token付费，应用公司看到盈利前景，将加速创新和推广。

报告特别指出，传媒营销板块的公司（如蓝色光标、汇量科技等）有望受益于这一趋势，因为它们可以拿到低价Token进行分销，类似当年白酒渠道商的盈利模式。整体而言，Token运营产业链符合各方利益，是值得高度重视的投资机会。

【会议实录】

本次会议非常重要，因为人工智能的应用发展已进入新阶段。为何如此判断？我们看到，越来越多的公司开始参与Token的运营。所谓Token运营，即分销商以较低价格获取大模型Token并进行市场销售。

此前，中国国家数据局副局长于英也表示，Token资源的调用量增长正推动算力服务商模式的跃迁，算力供给正从“裸卖算力”转向“卖服务、卖能力”。近期，中国电信、中国移动等运营商也在积极拥抱这一趋势。例如，上海电信推出了Token资费运营套餐。据媒体报道，Token套餐主要分为两种：一是按量订购，1元对应25万额度点，以kimi K2.5模型为例，约可支持调用25万输入Token；二是按需选择，用多少买多少，多买可享折扣，支持话费账单支付。不只是上海电信，广东移动、湖北移动、云南联通等多地电信运营商也都推出了相应的Token套餐，这与之前的5G套餐极其相似。

从某种角度来说，越来越多的公司，包括我们传媒行业里的营销公司，特别是海外做营销的公司，也在参与其中。为何我们认为这件事非常重要？最核心的一点是，如果大家有回忆，在2015、2016年推出5G套餐时，很多人也在问：“5G流量这么大，有什么用呢？”但后来我们看到，直播、抖音、短视频等应用慢慢都出来了。所以，现在Token套餐的推出，同样具有非常重大的意义。

以前，我们基本上用豆包、元宝等应用都是免费的，大模型公司压力非常大，因为现金流极其不匹配。未来，随着这些Token套餐慢慢推出，这是一个非常好的现象。会有越来越多的用户像购买上海电信的Token套餐一样，以前没想过做PPT、处理工作上的事情需要消耗Token并付费，但用了之后觉得很好。运营商接下来一定会想尽一切办法推出更高性价比、让用户觉得付费更值的AI应用。所以，我们认为这是一个非常重要的发展拐点。

Token分销商，无论是运营商本身来做，还是我们看到的营销公司（如一点、南标等），都值得期待。这些公司无论在国内拿低价Token，还是在海外拿低价Token，对各个产业链环节都是利好的。

最核心的一点是，为什么对整个产业链都是利好？首先，对算力供应商肯定是利好的。如果大模型赚不到钱，很多人不愿意付费，现金流一直不匹配，算力供应商压力也很大。Token套餐推出后，有采购方和运营商参与进来，对算力提供商是利好。对大模型公司来说，更是重大利好。现在很多Token工厂生产出的Token卖不出去、没人买，压力非常大。Token套餐意味着Token工厂生产出东西后，立马有公司进行采购，这是一个非常重要的点。

对于运营商和AI应用来说，运营商拿到低价Token进行分销，相当于当年的白酒渠道商，卖出多少凭自己本事，凭自己的本事，成本锁定且相对低廉。他们扮演了AI应用推广的角色，这非常重要，因为我们很需要这样的角色。特别是运营商对ToC的用户，运营商非常了解他们。无论是3G、4G还是5G，运营商都扮演了非常重要的角色，现在他们可能又要继续扮演这个角色。

对于AI应用来说，海外有大量白领在付费购买AICoding，但国内相对较少。之前小龙虾火的时候，很多人付费买Token，但之后确实少之又少。Token套餐火了之后，如果越来越多人购买Token，整个AI应用可能会迎来新的爆发，特别是让很多应用公司看到盈利前景，看到有人采购、买单。

所以，我们认为，Token运营这条产业链非常符合AI人工智能的发展趋势，更符合各个利益体的诉求。这是一个非常难得的机会，建议大家务必重视。

传媒这边，可能更多涉及营销板块，如易点天下、蓝色光标、汇量科技、影音传媒、三人行等。我相信会有更多传媒公司介入这个领域，非常值得期待。这块领域确实是一个非常大的宝藏，相当于当年的白酒渠道商。在白酒崛起的年代，分销商赚得盆满钵满，因为一旦产业起来，他们也会非常受益。

今天早上，我特地花时间给大家讲述这条产业链，建议大家重点关注。我们相信，这对于AI应用是一个非常重要的爆发节点，可能意味着整个AI应用未来会有更多期待。

好的，今天的会议就到这里。感谢大家参加本次会议。

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