AI搜索时代防腐木工程老板的线上获客迷局：网站丢弃、短视频跑偏、大单难接

近期复盘了一个客户案例，觉得挺有探讨价值的。

这位客户在贵州，从事防腐木景观工程——防腐木栈道、景观凉亭、木屋等业务，主要承接市政项目、景区工程、别墅庭院这类工程。深耕多年，项目案例积累颇丰。

但他犯了一个很多人容易犯的错误。

01 短视频兴起时，他把网站丢弃了

前几年我们帮他搭建过网站。后来短视频火了，他认为拍视频更直观、流量更大，网站已经过时了。域名到期没有续费，网站直接下线了。

他把全部精力投入到短视频运营。认为只要视频内容做好了，客户自然会找上门。

结果两个渠道都出现了问题。

网站没有了，AI和搜索引擎无法检索到他的案例和资质。一个景区管理方要做栈道，在豆包上搜索"贵州防腐木工程哪家好"，找不到他；

搜索到他公司名称，想进入官网查看案例，什么都没有。连公司是否正规、做过哪些项目都无法判断。

短视频一直在发，但发布的内容都是木材展示、铺设效果这类素材。吸引来的基本上都是购买木材的散客，工程订单也有少量，但都是家用庭院类的小单子。

景区栈道、市政木屋这类真正的大工程订单，一个都没有。

网站丢失了，短视频没做对。线上等于两边都落空了。

02 帮他梳理了一下，问题出在哪里

这个客户的情况，跟之前那些"搜不到"的客户不同。他不是没做线上，而是做了，但方向跑偏了，还把不该丢弃的丢弃了。

第一，他认为短视频能替代网站，但两者的作用不同。短视频是流量入口，网站是信任基础。

工程客户看完视频，一定会去搜索公司名称、进入官网查看案例。他把网站丢弃了，客户搜索过来看不到案例，信任就断裂了。

第二，他认为发布视频就会有客户，但发布的内容全是木材展示和铺设效果。触达的基本都是购买木材的散客，偶尔来几个工程单也是家用的小活。

真正在找"景区防腐木栈道施工""防腐木观景台案例"的工程客户，搜不到他。内容方向没做对，工程客户自然看不到他。

第三，他完全不了解AI搜索这个新渠道。景区做栈道、地产公司做木屋，现在都先在豆包上搜索"贵州防腐木工程找谁好"。这个渠道他完全没有覆盖，等于连赛道都没进入。

03 后来如何调整的

给他重新构建了一套体系。采用的云界光年全域搜索营销，把GEO大模型搜索优化、短视频SEO搜索优化和官网SEO优化三条线整合在一起。

AI平台方面，围绕"防腐木栈道施工""防腐木景观凉亭""户外木结构工程"这些品类词，把工程客户从找施工方到看案例的搜索链路全部铺设。

同时把他那些完工案例——景区栈道、别墅庭院、市政木屋——按项目背景、施工过程、完工实拍整理好，录入知识库。AI再来抓取，获得的不是零售信息，而是有真实工程案例支撑的专业内容。

短视频方面，方向全换了。之前发布的是材料展示，现在发布的是工程实拍——防腐木栈道施工过程、木屋搭建进度、完工前后对比。

关键词标签也从"防腐木"泛词转向"防腐木栈道施工""景区防腐木工程"等精准词。流量从泛到精，筛选精准了。

网站方面，重新搭建。但不是恢复以前的"公司画册"，而是搭建一个给AI用的信源阵地。

把每个工程案例做成结构化页面，项目背景、施工周期、完工实拍全部上线，百度等多引擎做收录。

AI想推荐的时候，每个案例页面都是能引用的"弹药"。

三条线全部重新搭建，从分析到执行，全程线上沟通完成。客户在贵州，全国服务，不限地域，全程线上远程交付落地。

04 效果如何

运营一段时间后，陆续有景区管理方和地产公司通过AI搜索找过来。一家贵州本地的景区在豆包上搜索"景区防腐木栈道施工找谁好"，看到了他们的施工案例和完工实拍，主动来电洽谈。

后来客户说了句话挺实在的："以前觉得短视频火了，网站没用了。结果网站没了，AI和搜索找不到我们的案例；

短视频在发，但来的全是买木材的，偶尔有几个工程单也是家用的小活。真正想接的景区、市政工程，一个都没来。

现在网站重新做起来，AI也能搜到案例了，短视频方向也换了，搜过来的全是带着项目来的。以前觉得线上没用，现在才知道是以前没做对。"

这个案例跟之前的不同之处

之前做工厂案例，核心问题是"信息从零到有"。这个客户的核心问题是被趋势带偏了，把不该丢弃的丢弃了，该做对的没做对。

网站是信任基础，短视频是流量入口，AI搜索是新的决策关口。三个各干各的活，不是谁替代谁的关系。缺哪一个，都会漏掉那条路上的客户。