B站AI助力广告收入激增，科技赋能成效显著

昨日，B站公布了一季度财报，广告业务表现亮眼，成为增长核心。

本季度B站总营收达74.7亿元，较去年同期增长7%。营业支出为47亿元，同比增长5%，成本控制效果明显，因此实现毛利27.7亿元，同比上升9%。

在费用端，整体运营支出为26.1亿元，仅增长3%，说明成本控制策略执行良好。其中销售支出11.5亿元，同比下降1%；管理费用5.3亿元，增长3%；研发费用因加大AI投入而增长9%，达9.2亿元。

总体来看，收入增速超过成本增长，B站实现了利润的持续增长。经营利润由去年同期的1500万元增长至1.67亿元，增长了约10倍。经营利润率为2.2%，对于互联网企业而言，仍有较大提升空间。

在财报会议中，管理层重申中长期目标：毛利率维持在40%-45%，经营利润率目标为15%-20%。

从收入结构看，74.7亿元总收入中，增值服务、广告、游戏和IP衍生品分别占比39%、35%、20%和6%。

增值服务（包括大会员和直播打赏）本季度收入29.1亿元，同比增长4%。在当前免费内容泛滥的环境下，B站能吸引用户付费实属难得。

对比其他平台，如网易云音乐、腾讯音乐等均在收缩直播业务，用户基础也受到字节跳动旗下汽水音乐的冲击；阅文的付费阅读也受番茄小说影响；长视频平台如腾讯视频、爱奇艺等也面临红果短剧的挑战。字节跳动因此被称为“恒生科技最大空头”，而B站目前尚未受到明显冲击。

与会员相关的IP衍生及其他收入为4.48亿元，同比下降4%，对整体影响较小。

广告业务是B站第二大收入来源，本季度收入25.9亿元，同比增长30%，已连续13个季度保持双位数增长。

一季度广告收入前五行业为：游戏、网络服务、数码家电、电商和汽车。

据财报会议披露，B站用户平均年龄为26.5岁，即大学毕业约四年后，具备较强消费能力，成为广告主投放的重要依据。

游戏业务方面，由于《FGO》《碧蓝航线》《三国：谋定天下》等老游戏收入下滑，新游戏尚未推出，本季度游戏收入同比下降12%至15.2亿元。

管理层在会议中提出B站游戏战略的三大方向：

长线运营：注重产品生命周期管理，《FGO》《碧蓝航线》将分别迎来十周年和九周年，《三国：谋定天下》已稳定运营两年，所有产品均追求长期发展。

垂类头部：深耕细分领域，打造“三国宇宙”，并持续布局单机及独立游戏。B站计划在年中上线《三国：百将牌》，年底可能推出《三国志：王道天下》。

品类年轻化：贴近年轻用户需求，创新玩法与设计，满足年轻群体偏好。

从管理层表述看，B站已形成一套游戏运营方法论，但与其他平台类似，游戏成功仍依赖一定运气。

腾讯与网易游戏的持续领先，主要得益于如《王者荣耀》《和平精英》等经典产品多年后仍能保持高热度和收入。

用户数据方面，一季度B站月均活跃用户为3.76亿，同比增长2.2%；日均活跃用户达1.152亿，同比增长8%；用户日均使用时长提升至119分钟，创历史新高，同比增长11分钟，增幅10%。

用户数与使用时长的乘积即总观看时长同比增长19%。观看时长增加，广告收入自然水涨船高。

此外，4月初B站还在播放页测试了“暂停广告”新功能，用户暂停视频时会展示广告，但该功能可由用户或UP主关闭。

管理层在会议中强调，AI对B站广告业务具有显著推动作用。

首先，AI扩大了内容供给。“短视频内容过剩，但优质中长视频稀缺。AI可提升创作效率，拓展表达形式，释放更多优质内容。一季度日均活跃UP主和日均投稿量分别增长6%和19%。”

AI不仅提升内容数量，更提升质量。部分创作方式已发生根本变化：过去影视内容需拍摄+后期团队，现在仅需1-2位创作者即可完成；音乐作品过去需多角色配合，现在1-2人即可实现团队级效果。如今，复杂昂贵的创作可由少数人完成。

近期AI创作大赛中，UP主产出大量爆款，累计播放超7亿次，150条作品播放量破百万，充分体现了AI对创作质量的提升。

其次，AI有助于内容分发，从而提升用户观看时长。

“通过内部自研模型更早识别爆款，这种能力体现在UP主涨粉数据：一季度千粉UP主同比增长超30%，万粉、十万粉、百万粉UP主同比增长均超20%。粉丝增长带动收入，UP主人均收入一季度同比增长24%。”

管理层还提到AI对广告业务的影响，与META、腾讯的表述一致。

“AI深入应用持续提升广告效率。我们对用户兴趣、消费意图、内容理解能力增强，推荐模型精准匹配用户、内容与广告，一季度效果广告CTCVR（点击转化率）涨幅超预期。我们为广告主提供AI托管投放、智能创意能力，一季度自动广告消耗渗透提升至85%，后续将持续提升。AIGC素材CTR（点击率）较传统素材双位数提升，助力效率增长。”

总体而言，通过AI赋能，创作者更容易产出内容，平台更容易分发内容，广告主更容易获得转化。可以预见，广告业务将很快成为B站最大收入来源。