企业应对高通胀，推出低价策略吸引消费者

面对持续上涨的物价压力，美国企业开始调整策略，通过推出平价商品和优惠套餐，吸引消费能力受限的顾客群体。

内容概要

各大企业纷纷采取措施，推出价格更亲民的商品、组合优惠及降价活动，以吸引因高物价而紧缩开支的消费者。

从高乐氏到卡夫亨氏（KHC，涨幅 0.96%），许多公司终于意识到，当前半数美国消费者已难以负担高昂的商品价格。

为吸引资金紧张、受通胀影响的顾客，各大品牌一方面推出小包装、低价格的产品，另一方面也选择下调部分商品价格，主推超值组合。

可口可乐推出更小巧、价格更低的瓶装汽水；塔吉特超市上架多款5美元平价商品；斯泰兰蒂斯计划推出售价低于3万美元的新车型。

就连经典的六连包饮品也迎来改变。波士顿啤酒公司（SAM，涨幅 0.07%）推出16盎司装特调冰茶四联包，确保旗下有单品售价低于10美元。

物价持续上涨，民众在加油、采购食品时开支大增，购买力不断下降，企业此番主打平价策略正是瞄准这一消费现状。美国4月居民消费价格同比上涨3.8%，而物价上涨的影响早已不止一年。多年来，从咖啡到汽车，各类商品价格一路走高，让美国民众叫苦不迭。

沃尔玛首席财务官约翰・戴维・雷尼表示，高收入群体消费依旧稳健，但低收入消费者正陷入财务困境。他提到，最近一个季度，沃尔玛顾客单次加油平均油量不足10加仑，这是2022年以来首次出现该情况，“这正是民众经济承压的信号”。

一边是民众消费收紧，另一边美国大型上市公司却盈利丰厚。金融数据机构路孚特统计显示，标普500指数成分股中已有超九成发布一季度财报，每股收益同比增幅约29%，这也是该数据连续第六个季度超过13%。

不仅如此，企业还将迎来关税退税带来的大额收益。美国最高法院今年2月裁定部分关税违规，过去一年征收的约1660亿美元关税及相应利息，将全额退还给缴费企业。

沃尔玛下调了7200款商品售价，并计划利用关税退税资金进一步降价。门店还推出户外烧烤套餐，包含全套食材，人均消费不足5美元。

这位首席财务官表示：“当下，把资金投入让利消费者、下调售价，是回报率最高的选择。”

在本月财报电话会议上，多家大型零售商表示，愿意主动压缩利润空间，以此吸引并留住顾客，BJ批发俱乐部便是其中之一。该公司首席执行官鲍勃・埃迪称：“现在正是主动出击的时机。”

部分降价策略沿用了零售行业的传统思路：当消费者购买力下降时，企业推出小规格产品。例如，高乐氏新增4磅装炭包（原有规格为8磅、12磅），分量刚好满足单次户外烧烤需求，这款产品在沃尔玛和达乐百货售价6美元。

而这一轮调整中，不少企业直接对现有全线产品降价。

百事可乐方面表示，因收到大量消费者投诉高价问题，公司在2月宣布奇多、多力多滋等零食最高降价15%。

卡夫亨氏下调了奥斯科迈熟食系列肉制品、麦斯威尔咖啡的售价，重新调整芝士通心粉、便携午餐等产品的促销方案；同时推出小包装意面酱、芝士酱、沙拉酱，并重新梳理亨氏番茄酱的价格梯度，微调全系列产品定价。公司首席执行官史蒂夫・卡希莱恩在本月采访中谈及上述举措。该企业表示，美国食品券福利缩减已对产品销量造成影响，这也是本轮调价的重要原因。

卡希莱恩称，以往食品企业会将约一半的成本上涨转嫁给消费者，再通过提升生产效率消化剩余压力。

“今年我们可以做得更多。消费者的承受能力已经到达极限。” 卡夫亨氏计划今年自行承担约80%的通胀成本。

《华尔街曰报》看到的一份内部备忘录显示，麦当劳美国区总裁乔・厄林格向加盟商表示，消费者情绪预计持续低迷，在当前市场环境下，门店必须推出定向优惠活动。

这家汉堡连锁品牌除了2024年上线的5美元组合餐外，又在今年4月推出3美元及以下单品套餐、4美元早餐套餐。

其他快餐及休闲餐饮品牌也纷纷加码优惠：阿比连锁餐厅本月推出15.99美元自助套餐，含无限量无骨鸡翅、小肋排、鲜虾和薯条（堂食专享）；肯德基原本仅周二售卖的10美元全家桶，现已改为工作日全天供应。

降价风潮也蔓延至大额消费品领域。

旗下拥有吉普、公羊皮卡、克莱斯勒厢式车的斯泰兰蒂斯，计划未来数年推出七款售价低于4万美元、两款低于3万美元的新车型。目前美国新车均价已攀升至约5万美元，这一价格门槛迫使大约一百万潜在买家放弃购车，斯泰兰蒂斯此举意在抢占更多市场份额。

不少降价企业反馈，该策略已初见成效。

塔吉特首席商品官卡拉・西尔维斯特向投资者透露，玩具品类销量大幅增长。门店上架多款20美元及以下玩具，其中不乏5美元、10美元的平价单品。

平价彩妆品牌E.l.f．美妆首席执行官塔朗・阿明介绍，旗下焕彩素颜霜售价从18美元下调至14美元后，销量大涨36%，后续还将为其他产品降价。

消防局咖啡品牌首席执行官卢克・施耐德表示，当家现磨咖啡售价从约11.96美元降至9.86美元后，去年销量大幅攀升。今年夏季，该品牌还将在沃尔玛下调咖啡胶囊、波本风味咖啡豆的价格。

虽然单件商品利润有所下降，但销量增长足以弥补损失。施耐德说道：“有些企业涨价纯粹是因为有条件这么做，而非成本倒逼。而我们选择借此机会让利降价。”

责任编辑：郭明煜

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