携手华为，共创新局：AI时代的破局之道

3月19日，深圳迎来华为中国合作伙伴大会2026。这场盛会吸引了众多政企精英与合作伙伴，共同探讨智能时代下AI浪潮对华为及伙伴带来的机遇与挑战，以及如何把握市场前景，共创辉煌未来。

“伙伴+华为”并非一句空话，而是政企数智化转型在AI时代中的关键密码。

智能时代AI浪潮的冲击：政企业务的机遇与挑战

AI技术的迅猛发展，正在重塑行业生态与人们的工作生活方式。从制造业到金融业，从医疗健康到智慧城市，AI应用场景不断扩展，为政企业务带来巨大发展机遇。

根据IDC、Gartner的调研数据，预计到2027年，90%以上的企业将更加关注AI的影响，其中50%的大型企业将至少有一个核心环节应用AI技术。到2028年，15%的工作决策将由AI完成，AI将从“解答问题”发展到“执行任务”，并直接参与生产系统。未来的AI将不再是单纯工具，而是逐步形成一个从感知、理解、思考、决策到执行、评估的闭环“劳动者”。

“两会”报告指出，到2030年，AI将带动10万亿相关产业的发展，其中与中国企业直接相关的AI硬件、软件及服务将超过1万亿。仅在算力产业领域，2020年至2030年间，通用算力增长10倍，人工智能算力增长4000倍。

面对这样的“增量”机遇，华为政企业务及其合作伙伴也面临诸多挑战。AI技术的复杂性与快速迭代要求企业具备更强的技术吸收与创新能力，同时数据安全与隐私保护问题日益突出，成为AI应用的重要制约因素。此外，如何构建适应AI时代的组织架构与业务流程，也是企业必须解决的关键课题。

华为中国政企业务深谙单打独斗难以应对AI时代的挑战，唯有与伙伴紧密合作，共同探索数智化转型之路，才能把握机遇，迎接挑战。

辉煌2025：华为与合作伙伴的共赢之路

华为中国政企业务总裁吴辉透露，2025年华为中国政企业务收入首次突破千亿大关，15年间实现了从37亿到1000亿的跨越。其中，合作伙伴贡献的业绩超过800亿，这辉煌成就的背后，离不开广大合作伙伴的支持与共同努力。

吴辉表示，华为中国政企业务将依托“四梁六柱”策略，持续完善伙伴体系，凝聚同路人，共同把握AI时代的机遇。过去一年，华为新增290多家钻金银级优秀伙伴，投入伙伴激励超过100亿，人员投入首次超过2000人。同时，华为加强秩序管理，打造数智化作业平台，提升客户满意度与伙伴健康度。

【华为中国政企业务总裁 吴辉】

AI大时代：华为与合作伙伴的分工协作

当前中国市场规上企业超过52万家，华为和合作伙伴直接服务的客户仅3万家左右，这意味着仍有近50万家客户的数智化服务市场等待开发。华为与合作伙伴在分工上各有侧重：

华为聚焦行业头部客户需求，打造数智化灯塔项目，通过机会洞察、场景选择、联合创新及标杆树立等方式与伙伴合作创新，引领行业智能化发展。

在场景化方案方面，华为专注于8个行业、48个子行业、200多个细分场景，从分布式新革新、AI投研助手、研发工具链、智慧工厂及大企业仓储物流等模块入手，形成可复制的解决方案。面向NA市场，华为将深耕165个价值场景，与伙伴共同打造解决方案；在商业市场，推出10+95+N的场景化方案；在分销市场，采用4+10+N的场景化策略，实现差异化竞争。

合作伙伴则需提升从L1-L2的产品销售能力到L3-L5的业务上云、数据入湖、数据治理+AI以及咨询规划等能力。

华为通过构建计算经销商体系，将管理客户关系、管理伙伴关系、管理营销、管理销售、管理产品及解决方案、交付和服务、管理授权与行权、管理合同生命周期等八大体系能力导入给15家计算OEM伙伴，与这15家OEM伙伴一起赋能N个经销商，即“1+15+N”，帮助经销商提升算力规划、FAE生态适配、模型调优、AI数据治理和AI运维运营等能力，最终实现经销商伙伴体系的共赢。

2026年中国政企合作伙伴政策详细解读

本次大会的重要内容之一是华为中国政企业务副总裁许超对2026年中国政企合作伙伴政策的全面阐释。他表示，2026年华为伙伴政策将从“1234”四个方面进行升级：

1、一个坚持：以客户为中心的“伙伴+华为”体系

华为将继续坚持“以客户为中心”的合作伙伴体系，通过客户、华为、伙伴三方共赢的伙伴关系实现客户持续满意、伙伴成长盈利、华为质量增长的目标。同时，华为将聚焦优质伙伴，倾斜资源，支持其业务扩张，形成倒三角的伙伴结构。

2、两个升级：伙伴能力升级与伙伴激励升级

在伙伴能力升级方面，华为将提升伙伴的行业能力、产业能力和服务能力。通过裂变子行业军团，打造从L3到L5的方案；发展计算经销商体系，提升伙伴计算销售能力；扩大授权与支持，共享存量机会，支持伙伴做好一致性服务。

在伙伴激励升级方面，华为将引入伙伴成长指数（PGI），激励伙伴提升综合能力。PGI将围绕业绩结构、增长率、服务能力与行业解决方案能力等维度评估，并将资源投入支持发展更快的优质伙伴。

3、三个发展：NA、商业、分销市场协同发展

在NA市场，华为将汇聚能力型伙伴，联合打造综合解决方案，在客户端实现纵向深入。选择伙伴的标准包括伙伴地图与在客户侧的长期投入，与伙伴共同制定行业与客户拓展策略，并将行业联盟伙伴扩展至所有有系统部的子行业。

在商业市场，华为以支持伙伴服务好客户为原则，通过10+95+N的场景化方案和适销产品上市计划，围绕政务、教育、医疗、能源、交通等10个核心行业，聚焦95个细分场景，持续迭代N个适销产品，为伙伴业务活动投入真金白银，帮助伙伴降本增效，及时共享市场线索，支持伙伴实现自主报价、投标、下单、交付与维护。

在分销市场，华为以工程商为中心，发展高质量分销钻金伙伴，服务工程商高效触达客户。分销业务的伙伴发展将从单产品销售转向场景化方案销售，授权模式从单产品向多产品、全产品转变，触达模式从厂商侧的钻石、金牌模式转向用户侧的工程商模式。

4、四个支持：供应、财经、平台、规则全方位支持

供应方面，华为将构建1到3天的物流圈，为伙伴提供敏捷的供应网络。根据不同市场的特点，打造订单差异化履行通道，提升供应效率，保障客户满意度。

财经方面，华为将为总经销商与钻石经销商提供超过90亿的授信支持，并增加面向部件伙伴与项目合作场景的授信方案，整体授信支持额度将超过100亿。同时，华为将与超过10家主流银行合作，为伙伴提供超过240亿的融资支持。

平台方面，华为将整合亿企飞、亿家、企业服务三个APP为“华为企业业务”APP，让伙伴的营销、项目报备、项目管理、交易与服务等环节在一个APP内完成。面对AI带来的技术跃升，华为将在业务各环节应用AI技术提升效率，并将这些能力共享给伙伴，让伙伴的业务与营销服务更加高效。

规则方面，华为将加强合规管理，对贿赂与腐败保持零容忍。

【华为中国政企业务副总裁 许超】

华为与合作伙伴深耕“行业+AI”

华为中国政企业务副总裁郭振兴指出，2025年是“行业+AI”的深度融合元年，华为与合作伙伴在金融、政务、教育、医疗、科研、制造、汽车、电力、交通、油气矿山等各行各业取得了显著成果。2026年是“行业+AI”的深耕之年，华为联合ISV和SI伙伴，推出了26个面向下沉市场的“行业+AI”一体机解决方案，帮助客户实现开箱即用，现场无需集成，业务快速上线。

【华为中国政企业务副总裁 郭振兴】

在大会上，郭振兴还邀请伙伴代表共同发布了8大“行业+AI”旗舰解决方案，并启动了面向下沉市场的“行业+AI”一体机解决方案先锋行动。这些解决方案与先锋行动将进一步推动AI技术在各行业的广泛应用与深度融合，为千行百业的数智化转型注入强大动力。