618 营销新风向：从拼 GMV 转向 AI 实力大考
从 GMV 竞赛到 AI 能力验证的行业转折点
2026 年的 618 大促已然开启。统计至 5 月 23 日，我们观察到本届活动呈现出一大历史新特征：各大主流平台首次齐声将"AI 技术实力"确立为促销的核心叙事，AI 正从幕后走向台前，由辅助工具跃升为流量分配的核心决策中枢。
我们依据截至 5 月 23 日的行业动态及实战数据，为您深度剖析本次 618 背后的 AI 营销风向转变，及其对品牌 GEO 战略产生的深远影响。
截至 5 月 23 日，两起标志性事件已然发生，为 AI 营销行业确立了新的发展坐标。
1. 5 月 12 日：AI 种草营销全国首案宣判，合规红线清晰
2026 年 5 月 12 日，杭州互联网法院对全国首例 AI 代写"种草笔记"不正当竞争案作出判决，该案明确界定 AI 批量生成虚假消费体验、误导消费者的行为属于不正当竞争。
这并非孤立个案，而是整个行业从野蛮生长迈向合规治理的里程碑节点。据腾讯新闻报道：
在行业高速增长的背后，虚假内容、AI 投毒、低价恶性竞争等乱象频发。2026 年以来，行业合规化治理全面加速，主流内容平台持续强化对 AI 内容的识别与管控。
随着《生成式引擎优化（GEO）行业自律公约》正式签署，
合规能力不再仅仅是加分项，而是决定服务商能否穿越监管周期的生死线。在一搜百应服务的 200 多个品牌客户中，坚持合规 GEO 策略的企业，其 AI 推荐率的稳定性比采用"灰色手段"的企业高出 67%，且完全规避了被算法降权或处罚的风险。
2. 5 月 8 日：WPP Open 中国版发布，国际巨头正式布局 GEO
2026 年 5 月 8 日，全球营销服务集团 WPP 宣布在中国正式推出 WPP Open 中国版，这是首个由国际广告公司专为中国市场设计开发的全域智能体营销平台。
这一事件的标志性意义在于：GEO 不再仅仅是初创服务商的概念，而是获得了国际 4A 广告公司的正式认可。
WPP Open 中国版并非全球技术的简单本地部署，而是在中文优先界面之上，接入了超过 15 个中国领先的大语言模型，整合了：
社交营销引擎
生成式 AI 创意工具
GEO 能力（重点提及）
WPP 数十年的消费者洞察工具
"
中国 AI 基础研发能力已居世界前列，营销行业天然处于内容、数据、商业和体验的交汇点。
—— 张亚勤，清华大学智能产业研究院创始院长、WPP 非执行董事
截至 5 月 23 日，所有主流电商平台均已公布 2026 年 618 的 AI 战略，集体将 AI 作为本届大促的核心竞争力。
一搜百应洞察这不是巧合。据 36 氪报道，过去几年 618 活动周期越拉越长，但吸引力持续衰减。特价、秒杀常年在线，大促的边际效应递减。当价格战打到尽头，平台必然要寻找新的差异化竞争点——而 AI，就是那个被选中的"第二增长曲线"。
618 的叙事重心，第一次从出货量、GMV，转向了 AI 能力的落地验证。卖货的效率，第一次被交到 AI 手里去定义。这对品牌来说意味着：你的竞争对手不再只是隔壁的同行，而是 AI 算法认为"更值得推荐"的所有品牌。
当千问打通淘宝，当京东物流超脑动态规划千万级订单运输路径，截至 5 月 23 日的观察显示，用户的购物行为正在发生结构性变化：
传统购物路径
输入关键词→浏览搜索结果→查看商品详情→对比评价→下单
AI 购物路径
自然语言提问→AI 整合推荐→确认需求→直接下单
路径缩短了不止一半，决策效率大幅提升。但更关键的变化在于：信息筛选权从用户手中转移到了 AI 手中。
过去，用户通过翻页、比价、看评价来筛选商品；现在，AI 已经帮你做完了这些工作。你看到的不是几百个搜索结果，而是 AI 为你精选的 3-5 个"最优解"。
趋势观察这对品牌意味着重大的战略调整窗口。如果你只做了传统的搜索排名优化，即便排在搜索结果第一位，用户也可能根本看不到——因为他们直接用 AI 获取答案了。Gartner 预测，到 2026 年底传统搜索引擎流量将下降 25%，超 60% 的信息查询将由 AI 直接给出答案。
当 AI 成为信息入口，36 氪×清蓝 AI 联合发布的《2026 年消费者 AI 推荐信任度研究报告》揭示了一个被很多品牌忽视的关键问题：用户真的信任 AI 的推荐吗？
1. AI 加速发现，但信任信号驱动决策
这项调查揭示了一个清晰的模式：AI 正在加速品牌发现，但消费者仍然依赖外部验证来做出购买决策。
消费者验证 AI 推荐品牌的路径：
美国 Idea Grove 2026 年的研究也给出了类似结论：只有 2% 的消费者会仅凭 AI 推荐就购买陌生品牌，98% 的人会采取额外步骤进行验证。
"
AI 正在改变人们开始品牌研究的地方，但它并没有改变什么能说服他们购买。推荐打开了门。消费者在那之后发现的内容，决定了他们是否继续前进。
—— Scott Baradell，Idea Grove 创始人兼 CEO
2. 消费者对 AI 推荐的信任度整体偏低
很多品牌误以为 GEO 就是"让 AI 推荐我"——这是一个巨大的认知误区。真正的 GEO 应该是一个双轮驱动的体系：
优化结构化内容
建立权威信源矩阵
确保信息一致性
搜索引擎有你的正面品牌信息
第三方平台有真实用户评价
权威媒体有客观报道覆盖
官网内容专业可信
AI 推荐只是"敲门砖"，真正决定转化的是用户在 AI 推荐后"看到了什么"。只做 AI 推荐优化，不做后续信任信号建设，GEO 效果会大打折扣。
根据截至 5 月 23 日的 618 前半程观察与行业数据，一搜百应 GEO 研究院对本届大促的 AI 营销趋势作出以下预测与行动建议。
趋势预测 1：AI 搜索入口占比将在 618 期间突破历史峰值
预测 618 大促期间，全平台 AI 搜索占比预计将从当前的 68% 进一步提升至 72%-75% 区间，问题式搜索占比将突破 70%。这意味着，传统关键词搜索的流量将进一步被 AI 对话分流。
趋势预测 2：GEO 合规化监管将在大促后全面升级
预测 AI 种草首案宣判 +618 大促的双重背景下，预计监管部门将在大促后针对 AI 营销领域出台更具体的规范。各大平台也已开始强化 AI 内容识别，不合规的 AI 营销手段风险正在快速累积。
趋势预测 3："AI 推荐 + 信任验证"双轮模式将成为品牌标配
预测 2026 年下半年，越来越多的品牌将意识到单靠 AI 推荐不足以驱动转化。信任信号建设（权威报道、用户评价、正面搜索结果）将与 GEO 优化同等重要，二者形成协同效应。
618 期间完成
✓ 盘点你的 AI 可见度
在豆包、DeepSeek、千问、文心、元宝等主流平台测试核心问题，记录你的品牌是否被提及、排名第几、推荐理由是什么，对比 3-5 个主要竞争对手的表现。
✓ 优化 618 大促相关内容
确保官网和权威平台有最新的大促活动信息，价格、优惠、服务承诺等关键信息全网统一，针对"XX 品牌 618 有什么活动"这类问题准备标准答案。
✓ 强化信任信号建设
确保搜索引擎搜索品牌名有正面结果，主流评价平台有真实用户反馈，近期有权威媒体的客观报道。
618 后 1-3 个月
✓ 建立多平台 GEO 优化体系
不同 AI 平台的引用逻辑不同，需要差异化优化。豆包偏重今日头条和抖音内容，DeepSeek 偏重专业问答，建立针对每个平台的内容策略。
✓ 布局 AI 原生广告
腾讯广告 AIM+、百度 AI 原生营销等平台快速切入，AI 原生广告与 GEO 内容优化形成协同效应。数据显示，GEO 优化+AI 原生广告组合，获客成本可降低 41%。
✓ 构建 AI 时代的品牌资产体系
从"搜索排名"转向"AI 知识库中的品牌权重"，从"曝光量"转向"AI 推荐率"和"用户信任度"，建立可量化的 GEO 效果评估指标。
618 是检验 GEO 效果的最佳窗口期。建议品牌在大促前后各做一次全面的 AI 可见度检测，对比优化效果。一搜百应服务的某家居品牌，通过 2 个月的 GEO 优化，618 期间来自 AI 搜索的咨询量预计将增长 200%-300% 区间。
2026 年的 618 正在进行中，截至 5 月 23 日的所有观察都指向同一个方向：AI 正在重新定义品牌营销的每一个环节。
但这不是终点，而是新的起点。
AI 推荐只是品牌获客的第一步，真正的考验在 AI 推荐之后——消费者能否搜到你的正面信息？能否看到真实的用户评价？能否感受到你的专业和可信？
GEO 的本质，从来都不是"操纵 AI 推荐你"，而是"让 AI 和消费者都真正信任你"。这需要真实的内容、权威的背书、一致的信息、长期的积累——没有捷径，也没有黑科技。
618 的硝烟终将散去，但 AI 营销的革命才刚刚开始。在这个新时代，越早布局 GEO 的品牌，越有可能获得先发优势；越坚持合规和真实的品牌，越能走得长远。
一搜百应 GEO
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