贝壳盈利50亿：裁员降薪成关键策略

在房地产市场深度调整阶段，贝壳的业绩依然引人瞩目。

2025年国内房企普遍亏损之际，尽管贝壳净利润同比下降近27%，但依然实现29.91亿元盈利，成为行业罕见的盈利标杆！

核心结论：这30亿元利润，是贝壳在行业调整深化、营收微增、佣金率下滑背景下，主要通过大规模裁员降本达成的。

从营收看，2025年贝壳总收入946亿元，仅微增1.2%。而成本方面，全年人力支出下降7.4%，节省31亿元！

同时，销售与市场费用缩减5.8%，行政开支降低9.9%，经营费用率下降1.4个百分点。

整体上，贝壳看似全面降本增效，但最关键举措是“精简人员”。

截至2025年底，贝壳员工数从上年末135072人降至119245人，全年减少15827人，降幅超11.7%，人力成本因此减少31亿元。这正是其保住30亿利润的核心。

依据贝壳公开财报数据，制作了下表（单位：亿元）。因2025年完整财报未发布，彭永东和单一刚的薪酬为估算值，后文详述。

该表直观显示人力成本对净利润的影响：人力成本是贝壳最大支出项，也是利润的关键变量。

正因如此，2021年以来贝壳持续降低总人力成本，导致其占营收比重呈下降趋势。但到2025年，该比例仍超40%。

因此，贝壳近年频传“大裁员”的根本原因在于：提升净利润必须加大裁员降薪力度。

2021至2024年，贝壳总人力成本从480亿元减至417亿元，减少63亿元，净利润随之从亏损5.25亿元转为盈利40.78亿元，效果立竿见影。

但讽刺的是，贝壳在人力成本削减上存在明显“双重标准”。

同期总人力成本减少63亿元，彭永东和单一刚两位高管薪酬总额却从1500万元激增至7亿元，高管薪酬占比从2021年0.03%飙升至2024年1.68%！

一边总人力成本下降，一边核心高管薪酬总额及其占比却大幅上涨。

这种悬殊反差，正是彭永东等高管近年屡陷舆论争议的根源。

不过，为何2021年后彭永东和单一刚薪酬突然暴涨？

2021年5月，贝壳创始人左晖离世，是否导致彭永东等高管失控？

需注意的是，彭永东等高管薪酬中，股份支付占相当比例。

财报显示，2025年贝壳股份支付薪酬约19亿元，2024年为27.26亿元。

其中，2024年彭永东和单一刚两人获取约25%，即6.81亿元，另加1948万元现金，合计薪酬达7亿元。

2025年，按2024年占比推算，两人薪酬合计可能约5亿元。准确数据需待财报披露。

此外，贝壳2025年29.91亿元净利润，未扣除上述19亿元股份支付。

若剔除，净利润将在29.91亿元基础上增加19亿元，达到约49亿元，与调整后净利润50.17亿元高度吻合。

这意味着，剔除股份支付后，贝壳减员减薪效果更显著：净利润实为50亿元以上。